在成為進(jìn)口葡萄酒品牌運(yùn)營商之前，廣州八度紅酒有限公司董事長杜錦玉是廣東一家知名稅務(wù)師事務(wù)所的總經(jīng)理。正當(dāng)其事業(yè)蒸蒸日上之時(shí)，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)他接觸到進(jìn)口葡萄酒，經(jīng)過對進(jìn)口葡萄酒市場的現(xiàn)狀和前景進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)
文章來源華夏酒報(bào)查，杜錦玉決心進(jìn)軍熱火朝天的進(jìn)口葡萄酒市場。
說干就干，通過和國外酒莊和酒商反復(fù)溝通、磋商，以及多次實(shí)地考察，廣州八度紅酒有限公司成為法國“布丹尼城堡”、美國“CA88”系列產(chǎn)品的總代理。杜錦玉接著招兵買馬，準(zhǔn)備在進(jìn)口葡萄酒市場大干一場。
但是，真正融入這個(gè)行業(yè)后杜錦玉才發(fā)現(xiàn)，進(jìn)口葡萄酒市場的競爭早已是“刀光劍影”。實(shí)力雄厚的大品牌可以不斷進(jìn)行廣告宣傳，在商超、酒店、夜場等搶占渠道資源，八度紅酒公司運(yùn)作的產(chǎn)品難以投入巨資在廣告和渠道上與眾多品牌拼殺，只能在團(tuán)購、煙酒行等渠道和其它進(jìn)口葡萄酒苦苦搶占市場份額，
“如果和其它葡萄酒一樣，要依靠大量廣告，高昂的終端費(fèi)用進(jìn)行銷售，那無疑是進(jìn)入了競爭的藍(lán)海?！闭谥猩酱髮W(xué)攻讀EMBA的杜錦玉決心用差異化運(yùn)作，闖出一條進(jìn)口葡萄酒市場運(yùn)作的藍(lán)海之道。為此，他采取了三種策略。
招數(shù)一：葡萄酒搬到網(wǎng)上賣 為了讓自己的葡萄酒和互聯(lián)網(wǎng)親密接觸，八度紅酒公司專門成立了“八度紅酒網(wǎng)”，定位為“最專業(yè)的網(wǎng)上紅酒供應(yīng)商”，開設(shè)了紅酒社區(qū)、紅酒百科、紅酒批發(fā)、葡萄酒與健康等欄目。公司有專人負(fù)責(zé)網(wǎng)站和電話拜訪客戶，承諾“凡廣州市區(qū)，一瓶酒也送”，公司定期舉辦品酒會(huì)等活動(dòng)，發(fā)展VIP會(huì)員，會(huì)員通過網(wǎng)絡(luò)訂購葡萄酒，除打折外，還可以贈(zèng)送恒溫酒柜，通過上述活動(dòng)，八度紅酒網(wǎng)的知名度越來越高，積累的會(huì)員客戶也越來越多。就連一些傳統(tǒng)的貿(mào)易商、批發(fā)商看到八度的網(wǎng)絡(luò)銷售氣氛日盛，主動(dòng)前來與公司聯(lián)系，要求將自己的產(chǎn)品放在八度紅酒網(wǎng)上銷售。
招數(shù)二：加盟店搭建創(chuàng)業(yè)平臺(tái) 目前，進(jìn)口葡萄酒運(yùn)營商通過開加盟連鎖店模式擴(kuò)張的很多，八度紅酒將自己的加盟連鎖店定位為主要針對創(chuàng)業(yè)人群，杜錦玉敏銳地意識(shí)到，隨著就業(yè)壓力的增大和大學(xué)生的增多，開店創(chuàng)業(yè)成為很多人的選擇，開一家葡萄酒專賣店，投入少，見效快，還能夠宣傳葡萄酒文化，是創(chuàng)業(yè)的好路子。因此八度的加盟店，門檻都不高，一般投入5萬—10萬即可運(yùn)作，八度紅酒為加盟者提供品牌、配貨、裝修、服務(wù)等支持，投資者可以較為輕松和風(fēng)險(xiǎn)較小地創(chuàng)業(yè)，通過這種方式，八度的銷售網(wǎng)絡(luò)快速擴(kuò)張，知名度有了較快的提升。
招數(shù)三：借力名莊酒 隨著進(jìn)口葡萄酒在市場的熱銷，法國五大名莊、八大名莊及其副牌產(chǎn)品在國內(nèi)也逐漸受到追捧。其中最有代表性的拉菲、拉菲副牌、拉菲系列產(chǎn)品為更多的經(jīng)銷商青睞，價(jià)格也一路走高。
在進(jìn)口葡萄市場上摸爬滾打一番后，杜錦玉覺得名莊及其副牌產(chǎn)品知名度高、性價(jià)比較好，符合進(jìn)口葡萄酒品牌化的發(fā)展趨勢。他果斷地切入這一領(lǐng)域，經(jīng)過和酒莊及香港代理商的溝通，八度貿(mào)易在名莊及其副牌采購上取得不小進(jìn)展，如今，八度的名莊及其副牌產(chǎn)品客戶已經(jīng)遍布全國，借助名莊酒搭建網(wǎng)絡(luò)，八度主推產(chǎn)品的銷售渠道有了極大的豐富和完善，公司銷售也上了一個(gè)新臺(tái)階。
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編輯：施紅
