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　　在中山路梁溪飯店旁有個充滿濃郁歐洲風情的門店——“皇家公爵”酒莊，它是無錫第一家葡萄酒酒莊，這里面收藏的都是來自全世界各地進口的優質葡萄酒。他的主人是從英國留學歸來的無錫80后——杭幸聰。

　　第一桶金：大學賣了100多萬環保產品

　　2000年，杭幸聰考入南京財經大學就讀經濟貿易專業。由于父親從商的關系，他從小就耳濡目染了不少“生意經”，對做生意也產生了濃厚的興趣。年少輕狂的大二學期，他注冊了一個貿易公司，但他對于自己的未來甚至連公司做什么業務都沒有一個明確的構思，他只知道內心有一種強烈的意識，他要做生意。公司成立不久后，他開展了第一筆業務，銷售煤氣閥，然而由于初出茅廬沒有經驗，第一次創業在很短的時間內夭折。沒過多久，他又折騰起倒賣圣誕用品，同樣以失敗告終。經歷兩次創業失敗的杭幸聰當時顯得很頹廢，身邊的兩個合作伙伴紛紛離他而去，他甚至開始懷疑自己是否適合做生意。痛定思痛后，他想最后一搏，銷售父親公司的環保產品。每天上完課，他第一時間就跑到南京各個公司、設計院推銷。正是這種永不放棄的精神，讓他在2003年短短的一年時間內，賣了一百多萬元的產品，其銷售額占父親公司的三分之一。僅憑這一點，讓父親對眼前這個毛頭小伙子刮目相看。

　　回憶起這段創業的經歷時，杭幸聰似乎很靦腆。他說，當時年紀小，血氣方剛，上大學創業時反復對自己說，不能依賴父親，一定要在生意上跟他撇清關系，擺脫他的陰影。沒想到，最后還是靠銷售父親的產品挖到了第一桶金。

　　初識紅酒：挖金成功后為了趕時髦

　　與紅酒的“緣分”還得從他挖到的第一桶金說起。創業成功后，公司已經小有規模，有固定的工作人員，固定的銷售市場，固定的營業額，除去各項成本后，杭幸聰每個月還有5000元的收入。“這對于當時每月只有四、五百元生活費的大學生來說，這個數字簡直不敢想象，也就是說這些錢隨便怎么花！”杭幸聰笑著告訴記者，慢慢地，他意識到自己要享受成功的樂趣，對自己的成功要找個寄托。他要找到成功人士的感覺，于是開始趕起時髦，去超市買紅酒回來后一個人慢慢品味。誰知，這個時髦正是他日后創業的源泉。

　　2004年，杭幸聰品嘗紅酒已有2個年頭，超市內所賣的國產紅酒他基本都已喝過，他開始思考這些紅酒背后的故事。他想知道不同的酒該有怎樣不同的喝法、怎樣去鑒別紅酒的好壞之分、怎樣才能喝出價值……這一系列的疑問一直盤旋在杭幸聰的腦海多日，他上網查資料，可惜，沒有人能告訴他更詳細的知識。他開始意識到紅酒的背后蘊藏著一個巨大的商機。
 
留學：紅酒推廣計劃獲獎受肯定

　　大學本科畢業后，他順利通過了雅思考試，英國留學生涯至此開始，同時帶到英國的，還有他一直惦念不忘的“紅酒欲望”。杭幸聰告訴記者，英國本不自產紅酒，但全世界各地著名的紅酒都在英國匯聚一堂，在那幾年的留學期間，他才發現國內的紅酒文化與國外存在著天壤之別。他舉例說，剛到英國喝紅酒時，他甚至連啟瓶器都沒見過，依稀記得一個螺旋紋狀的儀器放在瓶塞上，他只能拼命地往外拉，而并不知道是通過旋轉力打開瓶塞。

　　留學期間，一位做酒莊生意的朋友帶著杭幸聰真正走進了紅酒的世界，只要有時間，他就跟著朋友到不同的酒莊品酒、學習。而此時，杭幸聰對紅酒的喜愛只停留在表面，而學校推出的一項名為“商務計劃”的比賽，則讓他徹底下定決心要將紅酒文化帶回祖國。

　　歸國：項目得到市委書記支持

　　2006年起，無錫開展“530”計劃，即在5年內引進30名領軍型海外留學歸國創業人才。杭幸聰說，雖然自己的紅酒推廣沒有達到530計劃的標準，但是他依然將自己的構思和想法作為“留學生創業”項目送到了無錫新區產業中心。

　　在一次留學生晚宴中，杭幸聰見到了無錫市委書記楊衛澤。機靈的他沒有任何畏懼，主動跑到楊書記面前，向他詳細地闡述了自己的創業理想，沒想到得到了楊書記的大力支持。隨后，在無錫市濱湖區政府的幫助下，他的公司終于在蠡園開發區落戶了。

　　公司成立后，必須有一個實體店對外展示。同樣，在政府的大力扶持下，2007年1月30日，杭幸聰永遠都不會忘記這一天，他和英國留學的幾個同學一起投資200萬元的“皇家公爵”店在選址無錫市中山路鬧市區后正式開張了。
目標：推廣紅酒文化

　　酒莊從2007年開業至今已有三年，在無錫業內小有名氣。這期間，杭幸聰又在杭州、江陰、宜興以及無錫的建筑路、新區分別擴張了5家門店。他說，葡萄酒不僅僅是一種商品，更是一種靈魂，一種生活態度。法國人幾百年來一代代的積累，創造了葡萄酒文化，而他希望讓中國大眾感受這種文化，讓葡萄酒脫去奢侈品的光環，融入人們的生活。

　　他說，當前國內的紅酒市場仍以低端消費為主，這個跟社會發展所處的階段有很大關系。隨著大眾生活品質的提高，中國的葡萄酒將蘊藏著一個巨大的市場潛力。這兩年國內大酒莊如同雨后春筍一樣拔地而起，未來幾年內肯定是一個發展期，同時也是一個洗牌期，只有那些用心去推廣紅酒文化、重質量和重服務的企業才會生存下來。　

　■創業寄語

　　年輕人創業要務實

　　一個人做事的時間和精力是有限的，在有限的時間里成就一番事業，不允許你猶豫和遲疑，如果不愿意承擔風險奮勇闖出去，也就只能原地踏步，故步自封。到現在回過頭來看，還有很多人佩服我的膽量，敢做在無錫第一個吃螃蟹的人。

　　大學畢業時，像大多數年輕人一樣，我面前有兩條路：給人打工或者留學。我最終選擇了后者，在留學期間建立的團隊才使我走到了今天。創業的經歷對一個人的心智磨煉非常重要，比如學會如何應對壓力、把握全局、判斷方向等，這些綜合素質都在創業的艱難過程中得以提升。

　　現在，我總結出在做事業時，尤其是針對剛起步的年輕人，一定要務實，不能求虛。在過去的幾年時間內，我拼命的擴張，主要是為了建立品牌效應，但是今天看來，如果讓我再做選擇，我會用時間和精力把一個或者兩個酒莊做得強大。但酒莊至今才開辦三年，亡羊補牢，猶為未晚。　

　　另外，一個好漢三個幫，與人愉快相處，同患難、共進退，是經歷風雨、最終成就事業的重要因素。在最關鍵的時候，仍然有一部分人愿意把自己的未來托付給你，這不容易。