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白山方大獲中國馳名商標(biāo)全國同行業(yè)唯此一家
來源: 吉林日報(bào)  2010-05-31 14:58 作者:

   享譽(yù)業(yè)界、敢為人先的“東北酒王”——白山方大集團(tuán),在創(chuàng)造了無數(shù)個(gè)酒類流通領(lǐng)域的第一之后,2010年元月再次摘冠,迎來了成立20年來最大的榮譽(yù):“白山方大”被國家工商總局認(rèn)定為中國馳名商標(biāo),首開全國酒類流通領(lǐng)域的先河。

  這枚馳名商標(biāo)和方大20年來獲得的無數(shù)個(gè)第一一樣,來之不易。它們的背后蘊(yùn)藏著鮮為人知的艱辛奮斗、執(zhí)著信念和不懈追求。在方大20年的發(fā)展歷程中,有些事情始終如刀刻斧鑿般銘記在董事長寧鳳蓮的心里。

  1990年金秋時(shí)節(jié),寧鳳蓮臨危受命,走上白山糖酒站總經(jīng)理的崗位。當(dāng)時(shí)正值計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的過程,酒類市場放開了,企業(yè)一時(shí)之間卻無所適從,購銷近于癱瘓,是白山市有名的虧損大戶。面對(duì)經(jīng)營僵局和人心渙散、一盤散沙的狀況,心急如焚的寧鳳蓮得了黃疸型肝炎。躺在病床上,向來不服輸?shù)乃蛋迪铝藳Q心,不把白山糖酒站做好做大做強(qiáng),誓不罷休。病體未愈,他就率隊(duì)參加了全國的糖酒會(huì)。

  糖酒會(huì)上,酒類食品經(jīng)銷商云集,住宿在幾十個(gè)賓館中,寧鳳蓮將此當(dāng)作宣傳企業(yè)、開展業(yè)務(wù)的良好契機(jī)。他帶領(lǐng)銷售員分頭到這些賓館門口當(dāng)“迎賓員”,發(fā)放宣傳單,熱情洋溢、不厭其煩地推介自己的城市、介紹自己的企業(yè)。經(jīng)過幾天的努力,終于讓酒廠和經(jīng)銷商了解到,美麗的長白山腳下、鴨綠江邊有一個(gè)城市叫白山,白山有一家酒類經(jīng)銷企業(yè)糖酒站。

  首戰(zhàn)告捷,邁開推介宣傳的第一步,寧鳳蓮為企業(yè)確立了面向長遠(yuǎn)、面向廣闊的經(jīng)營理念:“立足白山,占領(lǐng)吉林,面向東北,進(jìn)而向全國幅射。”為此,他帶頭跑貸款、跑貨源、跑銷路,風(fēng)雪無阻,晝夜兼程。他坐著破舊的212北京吉普,戴著兩層口罩抵御車廂內(nèi)嗆人欲嘔的機(jī)油味,整整走了7天,拜訪了國內(nèi)22個(gè)縣市的34家酒類經(jīng)銷商,推薦自己,求購商品。回來后,寧鳳蓮疲倦得猶如得了一場大病。然而,企業(yè)的名頭打出去了,一車車國名酒從遼寧、山西、河北、黑龍江運(yùn)到白山糖酒站,一瓶瓶茅臺(tái)、五糧液、古井貢閃亮地?cái)[上了商品展示臺(tái)。糖酒站成為茅臺(tái)、五糧液、劍南春等國名酒獨(dú)家代理商,買斷省內(nèi)經(jīng)營權(quán),同時(shí),作為東北三省的名牌代理商,以批零互補(bǔ)的方式迅速搶占市場。走名牌戰(zhàn)略,一炮打響,市場搞活了,銷售額不斷攀升。1997年春節(jié),僅名酒銷售一項(xiàng),白山糖酒站就創(chuàng)銷售額1700多萬元,東北三省同行大為震驚。

  名酒經(jīng)銷大旗獵獵,名牌戰(zhàn)略果實(shí)累累。寧鳳蓮卻清醒地認(rèn)識(shí)到,要在市場競爭中掌握主動(dòng),必須樹立誠信經(jīng)營的理念。于是,在全國酒類流通企業(yè)第一個(gè)提出鄭重承諾——假一賠十!

  這樣的承諾源自經(jīng)商者的良知和責(zé)任感,絕非嘩眾取寵。1998年至2000年,恰逢市場經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整階段,酒類流通行業(yè)也進(jìn)入低迷時(shí)期,假冒偽劣盛行。面對(duì)良莠不齊、泥沙俱下的市場環(huán)境,寧鳳蓮和他的團(tuán)隊(duì)感到了巨大的壓力。

  滄海橫流方顯英雄本色。化壓力為動(dòng)力,他們堅(jiān)持誠信經(jīng)營不動(dòng)搖,硬是沖破層層阻力、克服重重困難,憑借著實(shí)力與信譽(yù),把銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展到遼寧、河北、天津、山東、陜西、江蘇等16個(gè)省區(qū)、直轄市,網(wǎng)點(diǎn)達(dá)318個(gè),一躍成為譽(yù)滿全國的東北最大的“國名酒集散地”,被譽(yù)為“東北酒王”。2000年,白山糖酒站“洋河大曲”東北銷量第一、全國第三;“五糧液”銷量全國第三,僅次于上海、北京;“古井貢酒”連續(xù)三年全國銷量第一。

  熬過低谷時(shí)期,他們不退反進(jìn),在風(fēng)雨飄搖的市場中牢牢站穩(wěn)了誠信經(jīng)營的腳跟,成為地級(jí)城市中憑借經(jīng)銷國名酒能走向全國的第一家企業(yè)。

  2000年8月,白山市政府作出了商業(yè)企業(yè)資源優(yōu)化配置、組建航母、重新整合的重大部署,將市糖酒站、五交化站、百合商廈三家合為一體,成立白山方大集團(tuán)。2006年,白山方大集團(tuán)改制成功,由國企變?yōu)槊駹I。改制后的“方大”沒有沉浸在對(duì)往日輝煌的懷念里,而是繼續(xù)勵(lì)精圖治、發(fā)憤圖強(qiáng),連創(chuàng)佳績,頻傳佳音。

  他們以“誠信”和“名牌”為利器,“攻城掠地”,銳不可當(dāng),先后在白山及周邊縣區(qū)、通化及周邊縣區(qū)建立五糧液、茅臺(tái)、劍南春等名酒專賣店23個(gè),在長春、四平、遼源、公主嶺等地設(shè)立名酒專柜15處,成為全國酒類流通行業(yè)建立國名酒專賣店最多的一家企業(yè)。2007至2009年,國名酒銷售全省第一,東北三省第二。

  20年來,白山方大誠信文明經(jīng)商,誠實(shí)守諾做人,銷售國名酒及其系列酒300多萬箱,沒有出現(xiàn)一瓶假酒,沒有遭到一起投訴。他們內(nèi)部統(tǒng)一思想,嚴(yán)格制度;外部營造氛圍,積極呼吁,像愛惜自己的眼睛一樣愛惜方大這張誠信品牌。

  從源頭上杜絕假、冒、偽、劣商品的購進(jìn),白山方大在國名酒采購工作中,采取總經(jīng)理簽批制度,總經(jīng)理親自查驗(yàn)進(jìn)貨渠道,嚴(yán)把進(jìn)貨關(guān),保證名品質(zhì)優(yōu)、貨真價(jià)實(shí)。為避免銷售過程中“李逵、李鬼”混淆,方大集團(tuán)與市、區(qū)所轄國名酒專賣店的承包人簽訂合同,收取承包保證金,如有顧客投訴,保證金全部扣除,對(duì)承包人進(jìn)行離崗處理。同時(shí),凡是方大賣出的酒都要貼“方大”標(biāo)識(shí),每箱酒出庫還有自己獨(dú)特的標(biāo)記,批號(hào)編碼、酒類隨附單等一應(yīng)俱全。名品出自名廠,廠家供貨時(shí)也是保護(hù)措施完善,這樣的“雙保險(xiǎn)”、硬措施,無懈可擊,讓假冒偽劣無機(jī)可乘。

  寧鳳蓮經(jīng)常說,一個(gè)不會(huì)賺錢的企業(yè)家不是合格的企業(yè)家,一個(gè)只會(huì)賺錢、拋棄公眾利益的企業(yè)家絕不是真正的企業(yè)家,最終也會(huì)被消費(fèi)者所拋棄。人無信難行,企業(yè)有責(zé)乃遠(yuǎn)。一家企業(yè)、一名企業(yè)家,除了遵紀(jì)守法外,還要將道德,將社會(huì)責(zé)任放在首位。正是基于這樣的思想理念,作為人大代表的寧鳳蓮連續(xù)兩屆人代會(huì)提出設(shè)立企業(yè)誠信基金,希望在全社會(huì)營造起誠信經(jīng)營的良好氛圍,增強(qiáng)消費(fèi)者信心,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)健康有序快速發(fā)展。他還真誠地表示,若基金會(huì)成立,他愿意自掏腰包20萬元支持。

  道道防線堅(jiān)不可破,聲聲承諾鏗鏘有力。方大不僅得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可,而且成為全國酒類經(jīng)銷商公認(rèn)的信得過企業(yè)。國內(nèi)最大的臺(tái)商零售企業(yè)、上海“大潤發(fā)”和方大簽下合同,先匯貨款,一次性就曾匯款2300萬元。連續(xù)合作5年,其采購總監(jiān)認(rèn)為,白山方大最值得信任,白山老寧最值得信任。從繁華的大上海到偏遠(yuǎn)的小山溝來進(jìn)貨,由此可見方大誠信的魅力。

  方大誠實(shí)守信的經(jīng)營方略也得到了全國各大名酒廠家的認(rèn)可。國內(nèi)有代表性的茅臺(tái)、五糧液、劍南春等眾多名酒巨頭的老總先后親臨白山考察方大集團(tuán)。凡是到此考察過的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo),對(duì)方大都有一個(gè)評(píng)價(jià):很了不起,在這樣偏僻的地區(qū),能產(chǎn)生這樣一個(gè)名牌企業(yè),很受啟發(fā)。同時(shí)也堅(jiān)定了他們和方大合作的信心。五糧液集團(tuán)老總更是深有感觸地說:“全國的酒類經(jīng)銷商如果都能像白山方大這樣重視品牌發(fā)展戰(zhàn)略,我們五糧液的發(fā)展不是今天。”

  2009年,五糧液集團(tuán)年終表彰大會(huì)召開。全國1500家經(jīng)銷商參加大會(huì),白山方大作了《偏遠(yuǎn)山區(qū)如何做好酒類經(jīng)營》的經(jīng)驗(yàn)介紹,反響熱烈。在茅臺(tái)及系列產(chǎn)品銷售中,積極維護(hù)茅臺(tái)品牌形象,與茅臺(tái)同甘苦共患難,寧鳳蓮被茅臺(tái)集團(tuán)授予“風(fēng)雨同舟”獎(jiǎng),全國僅有5人。他本人成為五糧液和茅臺(tái)集團(tuán)的名譽(yù)職工,并被聘請為五糧液的顧問。

  有志者事竟成,百二秦關(guān)終屬楚。有心、有志、有德,白山方大創(chuàng)造了無數(shù)個(gè)業(yè)內(nèi)第一。在全國酒類流通行業(yè)中第一個(gè)提出設(shè)立企業(yè)誠信基金,第一個(gè)獲得全國五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀,第一個(gè)榮獲中國馳名商標(biāo)……榮獲中國馳名商標(biāo),圓了寧鳳蓮20年的夢想,實(shí)現(xiàn)了方大人20年的期冀。

編輯:張勇
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