參會(huì)代表在參觀寶真酒業(yè)產(chǎn)品展示
5月29日，以“深度合作 共創(chuàng)共贏”為主題的2010年寶真酒業(yè)客戶答謝會(huì)在濟(jì)南開(kāi)幕。對(duì)寶真酒業(yè)而言，每年的客戶答謝會(huì)，都是一次與客戶交流學(xué)習(xí)、共創(chuàng)共贏的機(jī)會(huì)。回顧過(guò)去的18年，人們發(fā)現(xiàn)寶真酒業(yè)的成長(zhǎng)不只是一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)，他帶動(dòng)了一批中國(guó)酒水經(jīng)銷(xiāo)商向著更加專(zhuān)業(yè)化、職業(yè)化的方向發(fā)展。
如今，寶真酒業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為國(guó)內(nèi)名牌白酒及進(jìn)口葡萄酒行業(yè)中的強(qiáng)勢(shì)品牌運(yùn)營(yíng)企業(yè)。寶真酒業(yè)董事長(zhǎng)潘智群說(shuō)出了企業(yè)步入成年的第一個(gè)目標(biāo)：“今年寶真酒業(yè)18歲了，進(jìn)入了成熟之年。我們滿懷激情和夢(mèng)想，向5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)年收入20億，進(jìn)入中國(guó)進(jìn)口葡萄酒前三甲的目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)。”
始終不渝做高端 “找準(zhǔn)了方向，并馬上付諸實(shí)踐。”潘智群有著敏銳市場(chǎng)嗅覺(jué)和過(guò)人的遠(yuǎn)見(jiàn)。寶真酒業(yè)做酒水零售起家，20世紀(jì)90年代初，他感覺(jué)到一定要與名牌產(chǎn)品接軌，把生意做大。于是在1998年把公司開(kāi)到了山東省省會(huì)城市濟(jì)南，并于同年取得了星級(jí)全興酒的全國(guó)經(jīng)營(yíng)權(quán)。通過(guò)代理全興，寶真酒業(yè)打造了一支高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍、編織了一張健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、獲得了成功的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的知名度也得到了提高。于是，2002年寶真酒業(yè)順利成為了水井坊的山東總代理。之后寶真酒業(yè)借勢(shì)成功運(yùn)作了天號(hào)陳、舍得、珍藏級(jí)劍南春等一線白酒，更成為法國(guó)卡斯特兄弟股份有限公司的卡柏萊、法國(guó)主舵者系列，法國(guó)路易艾希納、法國(guó)古董車(chē)、智利安塔斯、美洲獅葡萄酒系列等產(chǎn)品在中國(guó)大陸的品牌運(yùn)營(yíng)商。
做的不只是高端 從寶真酒業(yè)的發(fā)展來(lái)看，寶真酒業(yè)一直致力于高端產(chǎn)品的運(yùn)作并且始終不渝地在做高端產(chǎn)品。但是從寶真的團(tuán)隊(duì)和企業(yè)文化來(lái)看，寶真酒業(yè)在做的不只是高端產(chǎn)品。寶真酒業(yè)不惜重金聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人才加盟企業(yè)；不斷與業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)、知名的營(yíng)銷(xiāo)公司合作，對(duì)公司員工和經(jīng)銷(xiāo)商做培訓(xùn)，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)；聘請(qǐng)管理專(zhuān)家余世維任公司常年管理顧問(wèn)。可以看出，在每個(gè)環(huán)節(jié)和步驟上，寶真酒業(yè)都是劍指“高端”。
2006年，為了滿足“三高”人群的飲酒需要，寶真酒業(yè)承接了低度、低糖、營(yíng)養(yǎng)、保健型黃酒——會(huì)稽山稽山干雕系列產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與全國(guó)代理。為了讓消費(fèi)者品嘗到正宗法國(guó)原裝進(jìn)口葡萄酒，2006年，寶真酒業(yè)與深圳卡斯特公司合作，正式成為法國(guó)銷(xiāo)量第三的卡斯特卡柏萊系列葡萄酒中國(guó)區(qū)域的獨(dú)家代理商，從此開(kāi)始了與進(jìn)口葡萄酒的不解之緣。
潘智群分析了當(dāng)前國(guó)外葡萄酒品牌運(yùn)作中國(guó)市場(chǎng)的幾個(gè)模式，發(fā)現(xiàn)大部分都是貿(mào)易型的，即從國(guó)外少量進(jìn)口，然后通過(guò)零售或分銷(xiāo)渠道賣(mài)出，缺少
文章來(lái)源華夏酒報(bào)品牌運(yùn)作和終端運(yùn)作。而寶真酒業(yè)要改變這種運(yùn)作模式，真正做到進(jìn)口酒的“中國(guó)式”營(yíng)銷(xiāo)。潘智群認(rèn)為，做進(jìn)口葡萄酒沒(méi)有捷徑，要想征服大部分消費(fèi)者，只能依靠品質(zhì)和品牌。最關(guān)鍵之處，就是解決世界知名品牌與中國(guó)市場(chǎng)、中國(guó)文化相對(duì)接的問(wèn)題。
通過(guò)3年進(jìn)口葡萄酒的成功運(yùn)作，2009年3月，寶真酒業(yè)攜“主舵者1960葡萄酒”高調(diào)亮相全國(guó)春季糖酒會(huì)之后，使“主舵者1960”系列葡萄酒成為中華人民共和國(guó)第十一屆運(yùn)動(dòng)會(huì)指定進(jìn)口葡萄酒。延續(xù)2009年之勢(shì)，2010年3月，寶真酒業(yè)以更加震撼的推廣手法讓“古董車(chē)”和“美洲獅”葡萄酒驚艷亮相糖酒會(huì)。
從4月份開(kāi)始，寶真酒業(yè)發(fā)起了新一輪深入全國(guó)二三線城市的進(jìn)口酒推廣活動(dòng)。以進(jìn)口葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)論壇以及專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)支招的方式，在濰坊、天津、鄭州、泰安、成都、杭州、南京、長(zhǎng)沙等9個(gè)城市進(jìn)行進(jìn)口酒推廣，嘗試將旗下高性?xún)r(jià)比品牌真正深入到中國(guó)市場(chǎng)，零距離接觸中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商。
在進(jìn)口葡萄酒品牌的選擇上，潘智群認(rèn)為有四個(gè)原則，一是選擇國(guó)家，葡萄酒一定要有國(guó)別；二是要選擇大的知名廠家；三是所選擇的企業(yè)要有一定生產(chǎn)能力，以利于品牌推廣；四是所選擇的廠家一定要講信譽(yù)。
目前，寶真酒業(yè)已與法國(guó)卡斯特兄弟股份有限公司、 GCF釀酒集團(tuán)、 露桐家族和智利卡羅萊納葡萄酒公司等眾多葡萄酒領(lǐng)域的國(guó)際集團(tuán)有著堅(jiān)實(shí)良好的合作，以“美酒創(chuàng)造美好生活”為使命，致力于豐富和提升中國(guó)大眾階層的高尚生活品位與體驗(yàn)。
轉(zhuǎn)載此文章請(qǐng)注明文章來(lái)源《華夏酒報(bào)》。
要了解更全面酒業(yè)新聞，請(qǐng)訂閱《華夏酒報(bào)》，郵發(fā)代號(hào)23-189 全國(guó)郵局（所）均可訂閱。
編輯：施紅
