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“‘深度分銷’的‘深’實質上是指管理的深度！管理的深度同時也存在一個基礎，那就是管理執(zhí)行力的深度，即企業(yè)的管理水平能夠對市場有效掌控的程度。”
“管理的有效程度，取決于企業(yè)能否抓住關鍵環(huán)節(jié)，能否突出管理重點，能否將管理執(zhí)行過程簡單化。”
華澤集團（VATS GROUP）成立于2006年3月，整合于有十余年歷史的金六福企業(yè)，廣泛涉及白酒及有色酒領域，是一家專業(yè)從事酒類營銷及品牌打造的集團公司。
華澤集團目前旗下?lián)碛薪鹆！⒘Ｈ思摇⑽寮Z液陳釀年份酒(代理品牌)、古越龍山陳釀年份酒（代理品牌）、福酒、湘窖、開口笑、臨水、邵陽、刀郎、今緣春、雁峰、巴蜀人家、香格里拉、大藏秘、無比保健酒、屋里廂等10余個全國及地方品牌，下轄金六福銷售、華致酒行、金六福投資、華悅酒業(yè)、香港金六福、礦業(yè)地產(chǎn)六大業(yè)務板塊以及服務管理中心。華澤集團現(xiàn)擁有近萬名員工，總資產(chǎn)35億，年營業(yè)額50億，業(yè)務遍及全國31個省市自治區(qū)。
應用需求 REQUIREMENTS
華澤集團作為酒行業(yè)的代表企業(yè)，采用的是深度分銷的營銷模式。這種營銷策略主要由廠方組建分銷隊伍，對經(jīng)銷商覆蓋不到或不愿意覆蓋的區(qū)域或終端進行深度覆蓋。這直接的結果是員工眾多、區(qū)域分散，且深入四、五級城市。能否成功的關鍵要素在于信息傳遞的及時性、準確性和員工精確的執(zhí)行力。
深度分銷模式成功的關鍵要素在于高度的一致性。特別是在銷售旺季或者春節(jié)/中秋等節(jié)假日，對于每一個活動通知或集團根據(jù)情況發(fā)布的一些快速調整通知文章來源中國酒業(yè)新聞網(wǎng)，通過各地銷售公司去聯(lián)系，逐層打電話發(fā)傳真，這種方式肯定會存在一些遺漏或時間延誤的現(xiàn)象，比如傳真發(fā)過去，但是對方?jīng)]有收到，這樣導致雙方來回地催，曾經(jīng)出現(xiàn)過一個促銷信息從出臺到傳導到五級城市（縣/鎮(zhèn)）可能會耗時一周甚至更多，可能一級城市促銷已經(jīng)結束了，五級城市還未開始。這非常大的制約了企業(yè)的發(fā)展。
應用亮點 SPOTLIGHTS
1、精確溝通平臺保證信息準確傳遞
在以往的工作環(huán)節(jié)中，很多信息的傳遞，由于客戶企業(yè)遍及廣泛，難以對通知、政策等信息進行有效的傳遞，對終端的信息傳遞難以把控。使用C6系統(tǒng)后，通過對客戶信息發(fā)布模式的整理和總結，可以根據(jù)各大區(qū)，各板塊的需求，自定義不同的信息發(fā)布模塊，達到精細化的信息管理。
應用金和C6之后，一個商品調價的通知，一天時間就覆蓋了50%的銷售終端(C6提供信息閱讀率統(tǒng)計功能)，按照目前的情況，整個集團有2000多人在使用C6，也就是說一天之內有1000多人看到了這個通知，這在以前是很難想象得到的，而且還是在很多業(yè)務員整天在外面跑市場的情況下達到這樣的覆蓋率。
2、流程審批提升請示效率
請示管理中，很多具體的業(yè)務申請在ERP中并不能很好的體現(xiàn)，或不能體現(xiàn)。在以往，這些流程都需要通過傳真來進行審批，不但加大了企業(yè)的運營成本，同時，大量的紙質文件給結算中心同事的日常工作，以及審計，帶來了大量的不便。通過請示模塊，進行彌補、完善，同時，提高了流程審批的及時性，代替了以往通過傳真的審批方式，使審批流程更加明確，規(guī)范。
3、知識管理提升員工技能和凝聚力
華澤集團內部分散著大量的行業(yè)知識、崗位知識，但是集中在不同的部門、不同人甚至不同區(qū)域中，如何為快速成長的各分支機構提供大規(guī)模的模塊化可復制知識，如何結構化管理知識文檔，降低知識獲取成本，如何促進員工隱性知識的交流與分享都對于企業(yè)的整體協(xié)作能力非常重要。金和C6的知識管理模塊，將集團的知識整合起來，促進了同專業(yè)領域、跨專業(yè)領域、跨部門、跨地域員工交流，加強了企業(yè)的知識積累與沉淀。
應用價值 VALUES
金和C6成為了輔助華澤集團健康、快速發(fā)展的高效信息化工具，企業(yè)信息化建設也取得了良好的應用效果。
1、 信息傳遞及時有效，避免工作中的拖沓現(xiàn)象，有效提高執(zhí)行力
2、 深度分銷的企業(yè)策略得到全面落實，邊際收益銳減的現(xiàn)象得以控制。
3、 流程審批大大提高了企業(yè)的辦公效率，屏蔽了異地辦公弊端，有效防范供應鏈斷裂的潛在風險，同時，審批工作不僅更加規(guī)范化，還減少了日常辦公成本消耗；
4、 有助于領導全面掌控，全面提升企業(yè)管理。盡管華澤集團酒品牌、銷售分支機構眾多，并且絕大部分銷售機構都在異地，但是通過檢查點功能，即使在領導繁忙的時候，也能清楚公司職員的任務進展情況，是否響應了公司策略，是否正朝公司的既定目標前行，做到有效管理，規(guī)避企業(yè)風險。
應用點評 COMMENTS
什么是深度分銷？問十個人，十個人會有十種看法，他們在實際中可能有十種不同的操作方法！但有一點是沒有人會否定的，那就是“協(xié)同一致”在深度分銷戰(zhàn)略中的重要性。有人說深度分銷應該是內外兼修的工程，只有內部的管理提升了，整個業(yè)務隊伍才會因為深度分銷的實施而出現(xiàn)了突破性的提高！金和C 6正是基于深度分銷的業(yè)務模式整合而成的IT管理模式。
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