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波波球：線上線下的立體式營銷

    　近年來，隨著進口葡萄酒的不斷涌入，一批專業的葡萄酒商隨之成長起來，運營模式雖然不相同，但其最終目的都是力求傳播先進葡萄酒文化，倡導全新生活理念的同時獲得最大的市場利潤。
    　波波球酒業就是這些進口葡萄酒商中的一家。波波球酒業運營總監蔡勇勁向《華夏酒報》記者介紹，“波波球紅文章來源華夏酒報酒網的運營架構主要由線上和線下兩個部分組成，整合互聯網與實體連鎖店優勢，將波波球的市場作用發揮到最大。”他將此模式稱為“立體式營銷”。
    　線上做一個中國最大的紅酒電子商務門戶網，線下做不同于傳統連鎖體系的酒窖連鎖實體。主要依托于互聯網推廣葡萄酒文化來吸引消費者，然后依靠規模龐大的酒窖連鎖體系給消費者提供專業的葡萄酒銷售與侍酒服務。
    　“電子商務是中國所有傳統行業不可忽視的一個大方向，也是全球營銷渠道變革的一個大趨勢。未來，所有的行業都將逐步和網絡渠道搭上邊。但是，我相信在未來很長的一段時間里，傳統渠道依然有其龐大的市場根基，傳統渠道的優勢依然會在很長一段時間之內保持其競爭優勢，特別是食品行業。”蔡勇勁表示，葡萄酒的B2C（商家對客戶的縮寫）是一個創新的營銷模式，這個新穎的垂直型B2C需要得到廣大消費者朋友的檢驗，而最佳的檢驗途徑就是通過線下的實體門店去進行互動，通過線下渠道構建網絡平臺和消費群的互動關系。
    　波波球酒業的營銷模式：總代理——直接到地方——客戶手上 ；或客戶直接在波波球網上下單——快遞到客戶手上，這與在經銷商手上拿，價格都是一樣的。這打破了傳統進口——總代理——地級代理——渠道經銷商——客戶手上的模式，真正做到了站在消費者角度考慮。除此之外，波波球集團旗下有香港廣運發展有限公司，其主要業務為葡萄酒的運輸，壓縮了企業成本，從根本上降低了消費者的購買成本。通過這樣一個網絡平臺，波波球在短短3年時間內做到了全國60多家代理商，8000多個網絡金牌會員。”
    　波波球集團高級顧問李國林認為，“未來進口葡萄酒在中國市場會越來越多。但是如何整合資源，如何定位還得看企業的思路。就如同寫一篇文章，技術性非常強，但只有20%的閱讀人群 ；如果一篇文章是大眾都可以讀懂的，那么就可以去吸引這80%的讀者，葡萄酒也一樣。”
    　目前，波波球酒業的市場推廣策略幾乎到了無孔不入的地步，手機短信、雜志刊物、電話營銷等推廣活動層出不窮，甚至在紅酒行業的展會亦可見波波球的身影。李國林向《華夏酒報》記者介紹“現在跨界營銷很重要，一個企業如果只守一個地方是很難發展的。波波球線下正在異業聯盟，整合不同的行業。這樣做的目的是將不同的行業整合到一起，充分利用各自的資源優勢，以實現市場效益的最大化。”