雖然一直不愿意透露具體的上市時間表，但是近期，相繼引進中信產業資本和新天域和KKR三家投資基金的華致酒行成為了酒行業關注的焦點，致力于打造“酒業蘇寧”的華致酒行因此還被視為銀基集團之后第二匹沖擊證券市場的黑馬。
“三家著名機構其實是看中了華致酒行的真酒模式在行業中的發展空間?！比A致酒行董事長吳向東表示，“公司的主要目的除了引入資本，更主要是為了優化治理結構，引入新的管理理念。目前，華致酒行在全國有近300家門店。隨著新資金進入，5年之內，華致酒行的銷售門店將有望超過1000家。”
引資加速擴張步伐
出于保密協議的要求，吳向東拒絕透露中信產業以及K K R對華致酒行的具體投資金額。不過，對于上月已經簽訂的新天域資本，雙方態度則比較開放。據官方公布的信息，該筆投資金額為2.5億，其中由新天域美元基金投資主體PullockInvestm entL im ited投資1.6億元人民幣，新天域旗下人民幣基金新遠景成長股權投資合伙企業投資9000萬元人民幣。
對于近期密集獲得投資基金的注資，吳向東稱將加速華致酒行的擴張步伐，并將華致酒行旗下中外名酒的體系納入到華致酒行的銷售體系中去。作為五糧液舉足輕重的代理商，銀基集團是國內第一家酒類流通上市公司，而吳向東一直致力將華致酒業打造成“酒業蘇寧”，其與銀基集團最大區別是華致還有自營的全國零售銷售網絡，而這點也是華致酒行受資本青睞的重要因素。目前，華致酒行的產品線已經遍及濃香型白酒、醬香型白酒、黃酒、威士忌、國內外葡萄酒等20多個酒類品牌。目前華致酒行拳頭產品，在濃香型領域有五糧液年份酒、華致特供酒；在醬香型白酒有“易地茅臺”珍酒；在黃酒領域擁有古越龍山年份酒。
宣戰流通潛規則
“吳向東一直希望樹立華致酒行廠家一手批發，貨真價低的完美渠道，這本來是對酒業銷售鏈條的一場新革命。但是中國傳統白酒層層加價的流通潛規則是暴利滋生的一個怪胎，這一定程度上限制了華致的速度。”國內酒業資深人士楊正告訴南都記者。吳向東承認，目前國內白酒的銷售機制中，分銷環節多達5至8級渠道?！爸袊祁愂袌銮肋\營費用是所有產業中最高的，一般可達30%-60%的水平?！眹鴥荣Y深白酒營銷專家鐵犁告訴記者。以目前價格瘋狂的茅臺為例，目前53度飛天茅臺一瓶出廠價在560元左右，但是廣州友誼商場目前的零售價已經達到1530元，其中1000元的利潤被各個流通環節瓜分。
“從廠家直接進貨，華致的酒類銷售層次簡化成兩級，而這也在最大程度上保證了真酒?！眳窍驏|稱。不過，相對于中國傳統高端白酒，國內葡萄酒超級名莊更愿意參與到華致酒行來。今年6月份，華致酒行與11大國際名莊酒簽訂了合作協議。
家電行業蘇寧、國美這種渠道早在家電行業已經成型多年，并且越來越成熟，但吳向東稱酒類連鎖與家電連鎖還是有著本質的區別：“后者可以先進貨后付款，而酒類銷售則都是現款現貨，隨著門店數量以及庫存酒的增多，華致酒行被占用的資金也將不斷增多，而這個也是引入外來資本的原因?！?
頻頻引資，業內稱華致酒業的上市步伐越來越近。但是，華致酒行內部人士向南都記者透露，投資基金的入股方并未與華致簽訂具體的上市期限，此次引資與上市無關，主要是為了優化公司的治理結構。
編輯：王玉秋
