日前，北京維維海福鑫商貿有限責任公司與湖北枝江酒業股份有限公司的戰略合作簽約儀式暨新品上市發布會在北京隆重召開，這標志著二者正式締結為戰略聯盟伙伴，“海”納枝江，枝江大曲的全國化進程將進一步提速。
據《華夏酒報》記者了解，根據雙方合約，海福鑫將享有枝江酒業在華北、東北、西北等北方主體市場的經營權，全面推廣“五星枝江”、“ 枝江王”、“枝江六年”等系列產品。如果說隨著酒類營銷模式的不斷創新和廠商關系的變遷，生產企業和流通企業越來越多地通過股份交換等形式達成戰略結盟，而此次枝江酒業與海福鑫的“牽手”，則是牽涉到廠、商以及第三方資本力量之間的聯動整合，其相關的商業模式與合作細節值得行業探討和借鑒。
產、銷巨頭共聚維維旗下
北京海福鑫商貿有限公司是一家創建于上世紀90年代的大型酒類流通企業，通過多年的酒類產品銷售運營，形成了強大的渠道網絡和品牌影響力，特別是在北京、河北、天津、山東等地，海福鑫公司擁有十分強大的市場拓展能力，2009年，海福鑫實現銷售收入超過4億元，是中國酒類流通市場上的明星級企業。
而枝江酒業則是湖北白酒業近年來迅猛發展的核心力量之一，2009年10月，湖北枝江酒業股份有限公司以3.48億元的價格將51%股權賣給江蘇維維股份，維維由此成為枝江酒業的控股股東。注入外部資本之后，枝江酒業進一步加快了全國化進程，其湖北省外的銷售額幾乎占到銷售總量的半壁江山，特別是在河南、湖南等近鄰市場，枝江都取得了十分搶眼的市場表現。
隨著全國化進程的深入推廣，由中原向北方推進，成為枝江酒業的戰略方向，海福鑫酒業憑借其在北方市場的強大影響力，成為枝江酒業的不二選擇。
為確保彼此間的合作更具成效，枝江酒業選擇將維維股份作為“入海口”。即由海福鑫商貿和維維股份共同出資成立營銷公司，其中，海福鑫商貿以60%的股權占據主導地位，維維公司占據其余的40%股權，由此順利達成了廠商之間的戰略合作伙伴關系。
顯然，新成立的北京維維海福鑫商貿有限責任公司將成為枝江酒業開拓北方市場的核心力量和先頭部隊。區域強勢品牌枝江與優勢品牌運營商海福鑫公司通過“維維”這一資本方走到一起，不失為中國白酒產業鏈深度融合的一種新模式。
廠商融合已成大勢所趨
維維、枝江、海福鑫的“三維一體”，是近年來酒類生產企業和經銷商深度融合趨勢的又一次延伸，種種跡象表明，廠商之間的傳統界限已經非常模糊，通過資本、股份或者人力資源的結合，形成利益共同體，協同運作市場。這將是酒業“共贏”的必然途徑。
在此前的廠商融合過程中，常見的表現形式大致分為三種：一是廠家和代理商合資成立營銷公司，如酒鬼酒公司聯合其骨干經銷商共同成立的湖南銷售分公司；二是廠家吸納經銷商入股募集資金，這在很多酒廠已經廣為施行，并隨著生產企業進軍證券市場的步伐而極大地調動起經銷商的積極性；三是流通企業向上游延伸，直接收購酒廠，比如華澤集團通過廣泛收購各地二線生產企業而逐步實現全國市場布局。
在當前酒行業悄然進入加速整合、謀求變革的新時期，全行業的資本融合、品牌重整和企業間的并購整合成為推動行業新一輪發展的動力，同時也是推動酒類廠商關系變革的根本所在，資本力量在其中發揮出越來越重要的作用，于是，便有了枝江與海福鑫的這種全新的融合模式——以資本為平臺的戰略結盟。
相關新聞
