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　　在市場競爭中有機遇也有危機，而危機中往往孕育著機遇。面對危機和競爭，新疆伊力特實業股份有限公司化“危”為“機”，及時調整高、中、低不同檔次的產品結構，著力將中高檔產品線作為企業戰略布局的一個重要支點，為開展個性營銷、進一步拓展全國市場打下了基礎。
    　為避免產品相互競爭而造成價格混亂和品牌透支，公司實施個性營銷戰略：根據產品品牌、規格劃分不同的渠道，規定渠道銷售范圍，鼓勵經銷商依據自己的定位選擇渠道，并根據自己在當地的關系網絡和影響力與重點單位定制專供酒。浙江區域市場由于無地產白酒，市場又相對開放，所以歷年來都是眾多白酒品牌的必爭之地。近年，“伊力特”逐漸成為浙江市場主導白酒品牌，占整個白酒市場的48%。這就是伊力特公司實施個性營銷戰略取得的明顯成效之一。
    　前幾年，伊力特公司生產的產品種類繁多，但同一公司的不同產品之間也存在競爭。因此公司決定進行優化整合，大力調整產品結構，提升中高端產品包裝水平，集中力量提高伊力特曲、伊力老窖在伊力特產品中的核心地位，進一步打造“新疆第一酒”的品牌形象。同時，為更好地擴大市場占有率，根據市場、競爭產品適時扶植具有價文章來源華夏酒報格空間、競爭力的新型產品。到2010年，伊力特中高檔產品銷售額占總銷售額的60%以上。這一數據就是對這一戰略實施成功的有力佐證。

給力的創值銷售
    　作為有“新疆第一酒”美譽的伊力特有著特有的品牌優勢和良好的市場美譽度。其在浙江市場的成功，除了自身的優良品質外，一個新的營銷概念――創值銷售，也是其成功再創輝煌的奧秘之一。
    　伊力特股份公司主管市場營銷和品牌運作工作的副總經理陳志遠說，伊力特股份公司的經銷商浙江商源商貿有限公司麾下就有30家子公司、50家專賣店、5000家會員單位，2009年培養了1000家銷售額達100萬元以上的經銷商、120家銷售額上千萬元的經銷商、17家銷售額5000萬元的經銷商、3家銷售額上億元的經銷商。“伊力特”在浙江市場的銷售額達3億元，牢固占據著浙江省白酒第一品牌的主導地位。
    　伊力特公司與浙江商源公司聯手創造的“商源奇跡”，如今已成為國內白酒行業研究新營銷模式的一個典范。多年來，浙江商源公司不斷創新營銷模式，織成一張強有力的銷售渠道及管理網絡，由最初的簡單開發和客戶維護，逐步邁向系統化、專業化道路，形成區域管理細分化、網絡管理扁平化和終端維護專業化等管理辦法，使銷售市場不斷延伸，銷售業績大幅提升。
    　在激烈的市場競爭中，伊力特人認識到，未來市場的競爭已不單純是企業與企業、品牌與品牌、經銷商與經銷商之間的競爭，而是整個產業鏈的競爭。只有把廠商上下游的各種優勢資源全面整合，充分發揮產業鏈條中各個環節的最大作用，形成利益共同體，才能實現整個產業鏈的利益最大化，才能強化廠商在互惠互信基礎上的合作共贏。
    　為更好的調動經銷商的積極性，伊力特公司出臺《伊力特經銷商獎罰考核管理辦法》，對完成公司下達銷售目標和任務的模范經銷商給予榮譽獎勵和政策獎勵。伊力特公司董事長徐勇輝說：“我們與經銷商合作的成功經驗和啟示在于讓經銷商成為品牌運營商，讓企業成為生產商和品牌管理者。今后，伊力特公司會一如既往地堅持這個原則，同時，還會對這種體制更加優化，適應新的市場競爭形勢，讓更多的經銷商與伊力特聯手開拓市場、創造業績、分享成果、實現共贏。”