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自去年三月份與郎酒集團簽約以來，浙江鹽業(yè)集團就正式踏上了新郎酒的浙江省市場開拓之路。從鹽業(yè)到酒行業(yè)的跨越，浙江鹽業(yè)集團取得了進軍酒行業(yè)的開門紅，2010年順利完成近2000萬的銷售業(yè)績。
分管新郎酒銷售工作的浙鹽集團副總經理徐東起表示，鹽業(yè)集團的強大配送體系對新郎酒的鋪貨有很大的幫助作用，一些專業(yè)的酒水配送商很難覆蓋偏遠市場，新郎酒通過鹽業(yè)的配送系統(tǒng)都可以覆蓋到。
新郎酒是一款定位于商務消費、公務接待的中高端白酒。和一些低價產品不同，中高端白酒消費對酒店餐飲渠道的依賴性非常大。酒店餐飲渠道也因此成為各個酒品牌以及當?shù)鼐祁惍a品運營商爭奪的焦點。目前，浙江鹽業(yè)集團已經開設多家新郎酒形象店，負責產品的鋪貨及市場推廣工作。據浙鹽集團旗下的幾家新郎酒專賣店反映，店剛開的時候幾乎乏人問津，現(xiàn)在生意慢慢好起來了，時常會有路過的人進來買上一瓶。
據了解，浙鹽集團旗下的新郎酒專賣店在價格方面較其他煙酒店或者商超有優(yōu)勢，如12年陳42°新郎酒，超市的售價一般在650元左右一瓶，而浙鹽集團旗下的專賣店只要620元，便宜30元一瓶。這樣的價格優(yōu)勢對消費者還是有一定吸引力的。
根據郎酒集團浙江辦事處的數(shù)據顯示，今年郎酒在浙江市場的銷量將超過6000萬元，較去年增長了100%。有業(yè)內人士表示：過去一年郎酒的銷量增長得益于分銷商的迅速增加。徐東起表示，接下去他們將不斷開拓思路，針對新郎酒的高端客戶，大力度發(fā)展團購業(yè)務。
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