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　　在經(jīng)濟快速V型反彈及通脹預期的情況下，區(qū)域名酒企文章來源華夏酒報業(yè)仍將保持增長，但越往后總量增長的空間會越來越小，行業(yè)增長率也將放緩，“結構增長”將是白酒企業(yè)下一步戰(zhàn)略增長的核心。

　　基于此，安徽省金裕皖酒業(yè)公司董事長段兆法提出了在未來十年，金裕皖要走到“行業(yè)20強”之列的目標。

　　“系統(tǒng)營銷”促發(fā)展

　　徽酒企業(yè)中，營銷總部駐扎在合肥的不多，但金裕皖早在2008年就把營銷中心駐扎在了合肥。在合肥成立營銷中心，使公司營銷管理的輻射力度大大增強，有助于加強市場信息的快速反饋和處理，吸聚優(yōu)秀的營銷人才，給企業(yè)開拓全國市場提供便利條件，并起到提升企業(yè)形象和售后服務質量的作用。

　　合肥營銷中心的成立，使得金裕皖的營銷模式向精準化、精細化、制度化、規(guī)范化方面發(fā)展，系統(tǒng)化的營銷更加規(guī)范和有效。

　　與此同時，金裕皖開始對銷售部門進行細化，主要是用相應的組織配套，滿足各個環(huán)節(jié)的服務。原來的餐飲部分為A類、B類、C類及大排檔管理部，團購部也被分為會議營銷管理部、婚宴營銷管理部、核心團購管理部，實現(xiàn)了相應渠道的組織規(guī)劃，初步實現(xiàn)系統(tǒng)化組織運作。

　　在系統(tǒng)營銷模式的統(tǒng)領下，市場的細化也逐漸成形。

　　在安徽省省會合肥市場，本著先做品牌再做市場的思路，經(jīng)過“走村串戶”式的調研，憑借超前的終端運作模式，合肥市場迅速啟動，在同價位產(chǎn)品處于領先地位。而鑒于縣級市場的特殊作用，金裕皖采取了“深度分銷”策略，廣泛設立鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷網(wǎng)絡，擴大市場規(guī)模，攤薄市場成本。

　　“雙核戰(zhàn)略”拓市場

　　從2001年到2015年的15年時間，被稱為金裕皖的“三五規(guī)劃”，2011年到2015年，這是國家的“十二五”，而對所有金裕皖人來說，標志著企業(yè)步入了“第三個五年發(fā)展階段”?！熬劢购诵漠a(chǎn)品，渠道深入推廣，著重品牌提升”是這五年工作的重點，為此，公司制定了一個“金裕皖”和“陋室銘”品牌和諧奮進的“雙核戰(zhàn)略”。

　　2008年公司推出“年份窖藏”系列產(chǎn)品深受廣大消費者的青睞，在金裕皖前期以光瓶為主導的思路形勢下，公司采取整合資源，利用公關團購導入、聚焦中型餐飲、圍繞名煙名酒店做氛圍的方式進行“年份窖藏酒”的導入。

　　對于金裕皖來說，若要在未來五年保持一個較快的增長速度，就必須解決的一個問題是把多產(chǎn)品匯量的增長方式逐步向“聚焦于單品”突破相結合的模式轉變，把“渠道性運作”轉入“公關體系一體化”突破相結合，而要完成這些措施就要有一個象征高品位、高附加值的產(chǎn)品做支撐。于是，“陋室銘”酒橫空出世，這也是中國第一款主推“名士”精神的白酒?！奥毅憽跋盗懈叨似放飘a(chǎn)品的上市以及品牌的提升，一改金裕皖只做光瓶酒和低檔酒的固有形象。

　　“陋室銘”的推出正是企業(yè)堅持“消費者導向”的營銷策略，“目前，整體環(huán)境還是一個白酒行業(yè)發(fā)展的非成熟期，三五年之后，行業(yè)就會進入一個相對穩(wěn)定的時期，我們推出的陋室銘品牌就是要在這段時間內完成占位，提前進入消費者的心智，搶占一個制高點?！倍握追ㄌ寡?，他現(xiàn)在追求的不是企業(yè)今年銷售額的增長量，而是五年之后或者十年之后，企業(yè)在整個白酒行業(yè)所處的位置。

　　當然，金裕皖的眼光不僅僅局限在安徽省內。到2009年7月底，公司對江蘇和河南兩省的市場開發(fā)和布局工作也已經(jīng)初見成效，并制定了適合當?shù)厥袌霭l(fā)展的產(chǎn)品組合和市場推廣計劃，組建了有力的營銷團隊，完成預期目標。與此同時，金裕皖酒還順利進入海南市場，并在當?shù)厥袌鋈〉昧溯^快的發(fā)展，為金裕皖酒業(yè)的全國化發(fā)展再傳佳音。

　“走出安徽天地寬”，對金裕皖來說，省外是屬于機會性以匯量式增長為前提的市場開發(fā)模式，在經(jīng)過幾年時間的開拓后，完全有可能成為金裕皖酒業(yè)新的根據(jù)地市場。

　　而此時，江西、廣東市場也已經(jīng)被段兆法納入了將要大舉攻占的外埠重點市場，階段性、多舉措、有步驟地開發(fā)策略，使得金裕皖的省外市場開發(fā)顯得有條不紊，井然有序，也為其今后的全國化發(fā)展奠定了堅實的基礎。