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　　面對(duì)酒類經(jīng)銷商生存的現(xiàn)狀、存在的問(wèn)題，酒類經(jīng)銷商也絕不會(huì)等死，只能繼續(xù)奮力拼博，通過(guò)積極轉(zhuǎn)型，創(chuàng)新經(jīng)銷方式，謀得新出路，更促使酒類經(jīng)銷插上騰飛的翅膀，更勝一籌，走出酒類經(jīng)銷的“沼澤地”。

    　德魯克說(shuō)：“當(dāng)今企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。”而好的商業(yè)模式，更是為企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)插上騰飛的翅膀，也是助長(zhǎng)其在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的法寶。

    　要獲得好的經(jīng)銷模式，就要不斷進(jìn)行創(chuàng)新，進(jìn)行酒類經(jīng)銷商方式的轉(zhuǎn)型。酒類經(jīng)銷轉(zhuǎn)型才是酒類經(jīng)銷商的出路，也是發(fā)展之路，而據(jù)和君咨詢業(yè)務(wù)合伙人、副總經(jīng)理林楓所言，中國(guó)白酒經(jīng)銷商的未來(lái)有三個(gè)發(fā)展方向，即向上、向下、居中。

    　酒類經(jīng)銷商要轉(zhuǎn)型，需要從這幾個(gè)方面入手，不斷進(jìn)行探索，從而獲得酒類經(jīng)銷方式的新模式、新方法、新發(fā)展。

    　不斷向上游進(jìn)行轉(zhuǎn)型，謀得酒類經(jīng)銷的更大自主權(quán)、主動(dòng)權(quán)。主要是經(jīng)銷商通過(guò)買斷品牌、收購(gòu)酒廠、品牌運(yùn)營(yíng)。例如佛山市吉利貿(mào)易有限公司開(kāi)發(fā)出“百年糊涂”，如今產(chǎn)品銷量居廣東中檔白酒市場(chǎng)前列。華澤集團(tuán)董事長(zhǎng)吳向東經(jīng)營(yíng)“金六?！钡某晒Γ瑢?shí)際上是探索了一套獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式，并提出了支點(diǎn)理論：即三角形頂端的支點(diǎn)，是酒的質(zhì)量，“金六?！蓖ㄟ^(guò)和“五糧液”合作，已經(jīng)穩(wěn)固如山；三角形底端的兩個(gè)角，一個(gè)是酒的文化，金六福品牌牢牢鎖定福文化這個(gè)賣點(diǎn)，契合了中國(guó)人數(shù)千年的福文化消費(fèi)心理；第三個(gè)支點(diǎn)是酒的氣氛，中國(guó)人最愛(ài)在喜慶的時(shí)候喝酒慶祝，而將“金六福”打造成中國(guó)人的福酒?！敖鹆！钡某晒Γ靡嬗谌齻€(gè)“角”的和諧完美。也是其應(yīng)用了買斷經(jīng)營(yíng)的手段，在“金六?！逼放圃谌珖?guó)市場(chǎng)風(fēng)生水起的時(shí)候，吳向東抓住了時(shí)代的機(jī)遇，踏上了“五糧液品牌買斷”的版圖，在自己夢(mèng)想的區(qū)域隨便畫(huà)了一個(gè)圈，憑借福文化的有效傳播，與樸實(shí)的定價(jià)策略，在廣大區(qū)域市場(chǎng)上收獲了意想不到的“金玉滿盆”。

    　而向下游進(jìn)行搶占市場(chǎng)，就是酒文章來(lái)源中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)類經(jīng)銷商通過(guò)多種經(jīng)營(yíng)、擴(kuò)大銷售，從而互相補(bǔ)充，形成經(jīng)銷產(chǎn)品的規(guī)?；?、階梯化。在甘肅市天水市的酒類經(jīng)銷商，更是以多種經(jīng)營(yíng)的方式進(jìn)行轉(zhuǎn)型，他們一邊銷售白酒，尤其是當(dāng)?shù)氐奶旌哟壕?、絲路春、古河洲，而且還通過(guò)經(jīng)營(yíng)一些煙草，或者其他商品，讓自己的經(jīng)銷店超市化，這樣更吸引了客戶，也占據(jù)了更為廣闊的市場(chǎng)領(lǐng)域。廣東粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)王富強(qiáng)一直深耕于“五糧液”的經(jīng)銷，使其在廣州占據(jù)了有利市場(chǎng)，借助“五糧液”深耕市場(chǎng)的同時(shí)，粵強(qiáng)酒業(yè)還斥資數(shù)千萬(wàn)，打造了一款專屬于廣東消費(fèi)者的“老廣”酒，借以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。

    　經(jīng)銷商居中發(fā)展，就是采取“折中”的辦法。其實(shí)，這種居中發(fā)展的辦法已經(jīng)被渠道運(yùn)營(yíng)商、物流商所青睞。運(yùn)營(yíng)商一邊在運(yùn)營(yíng)其他產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，也可以運(yùn)營(yíng)酒類銷售，更是有了不少額外的收入。甘肅省天水市麥積情恒利商貿(mào)有限責(zé)任公司在賓館經(jīng)營(yíng)為主，而在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，他們通過(guò)與當(dāng)?shù)靥旌哟壕茝S共同投資研發(fā)，而由酒廠生產(chǎn)的天河液系列閏府、閏源酒，由他們進(jìn)行銷售，其他人無(wú)權(quán)經(jīng)銷。這樣，從生產(chǎn)的投資到銷售，都是由這家公司進(jìn)行，這樣，也開(kāi)拓了白酒銷售的新渠道，更讓白酒市場(chǎng)有了一種新模式。當(dāng)然，浙江商源的跨區(qū)域整合、湖北漢川和其鑫商貿(mào)的區(qū)域內(nèi)橫向整合等，都是一種居中發(fā)展之路。