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    　縱觀“金六福”“商源”“新星”“天駒”等中國式的“保樂力加”或“帝亞吉歐”的出現(xiàn)，正散發(fā)著迷人的商業(yè)氣息和偶像魅力，影響著一批又一批文章來源中國酒業(yè)新聞網(wǎng)的經(jīng)銷商試水酒海，商業(yè)模式與資本力量的不斷碰撞和不斷組合，構(gòu)建了超級經(jīng)銷商傳奇般的商業(yè)品牌格局。

    　宏觀上分析，經(jīng)銷商的發(fā)展之路只有兩條：一是往上游發(fā)展做自己的牌子，一是向下延伸擴大經(jīng)營范圍，尋找白酒的替代性產(chǎn)品，如選擇代理保健酒、葡萄酒等。正如“做終端找死，不做終端等死”一樣，做不做自有品牌，同樣面臨發(fā)展的十字路口。而經(jīng)銷商做自己的牌子，資金與策劃是品牌騰飛的兩只翅膀，兩者中缺少任何一個，都會遭遇從高空跌下來的危險。

    　法國歷史學(xué)家費爾南曾說過：“這個世界上有三種歷史，一種是迅速動作的，一種是緩慢動作的，一種是完全不動的。”迅速動作的是創(chuàng)新者，緩慢動作的則是執(zhí)行者，而完全不動的將會成為被淘汰者。酒業(yè)經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型，更是一種集合資源的過程，也是經(jīng)銷商以自己獨有的特色駕馭市場為基本點，往往以最快、最準、最好的方式，從廠家挑選適合自身市場的產(chǎn)品，用自己最合適的網(wǎng)絡(luò)，來達成消費者的意愿，而經(jīng)銷商所處的位置，所占領(lǐng)的市場，永遠是最貼近市場與消費者的。

    　浙江商源集團奉行了“在探索中前進，在變化中進取，在進取中變化”的創(chuàng)新之路，商源集團董事長朱躍明在談及時，表示其推行“事業(yè)部＋共享平臺”等管理模式的成功，無不是在不斷轉(zhuǎn)型中尋求發(fā)展，尋找時機。集團最重要的是通過運作品牌，練就了一幫“猛將”，織就了一張網(wǎng)絡(luò)，讓轉(zhuǎn)型帶來了無形的資產(chǎn)和效應(yīng)，也讓商源插上了飛翔的翅膀。

    　從“天駒”布局寧夏、青海，到“新星”創(chuàng)立名酒連鎖等，預(yù)示著渠道時代的競爭已經(jīng)下沉作戰(zhàn)。行業(yè)觀察家認為，在消費日益?zhèn)€性化的時代，什么樣的營銷模式都不是萬能的，每一種營銷手段只能滿足一部分消費者，覆蓋一定范圍的市場。而白酒經(jīng)銷商在消費個性化中的商機越來越少，越過終端，靠近消費者，通過差異化服務(wù)來滿足消費者，成了經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)商業(yè)機會的最直接方式。

    　經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型就是要適應(yīng)市場，更要發(fā)揮出價值的引力，這樣，才能促使新時期的經(jīng)銷商迎難而上，為發(fā)展插上騰飛的翅膀。