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    　說起賣酒這個行當(dāng)，男人絕對占優(yōu)勢。而在當(dāng)下的酒水行業(yè)，一批女性經(jīng)銷商依靠敢拼敢闖的勁頭，逐步在行業(yè)內(nèi)樹立起了自己的地位。河南省南陽大酩府名酒連鎖總經(jīng)理李玲玲就是佼佼者之一。

    　從2005年創(chuàng)辦第一家酒類經(jīng)營店開始，李玲玲陸續(xù)開設(shè)了5家連鎖店，大酩府名酒連鎖已成為南陽消費者購買真酒、名酒的放心場所，這也使李玲玲在南陽酒圈中小有名氣，她被譽為“大酩府里的女強人”。2011年，“大酩府名酒連鎖”更是受到了行業(yè)協(xié)會的認可，被河南省酒業(yè)協(xié)會授予“誠信經(jīng)營示范店”，成為南陽市場酒類經(jīng)銷企業(yè)的標桿，為南陽酒類行業(yè)爭得了榮譽。

強人遭遇落寞

    　與酒相遇是個偶然。有一天，李玲玲看到校園公告欄里有茅臺液招聘促銷員的啟示，本身課程不太緊張的她，也想鍛煉自己，就去報了名。初涉商海的她，在賣酒的過程中吃了不少閉門羹。開始的幾天，她也曾想過放棄，但堅持戰(zhàn)勝了膽怯，半個月后，她賣出去了第一瓶茅臺液。此后一發(fā)不可收拾，李玲玲通過賣酒，不斷積累著自己的客戶資源，很多客戶都點名要她的產(chǎn)品。此后，李玲玲從一名普通的促銷員成為了店長，成為了店里銷售的頂梁柱。

    　2005年，在朋友的幫助下，李玲玲在南陽市繁華的人民北路開設(shè)了第一家屬于自己的名酒連鎖店，那時還叫“南陽名酒城”，占地140多平米，在當(dāng)時的南陽市場是第一個打出“名酒城”旗號的酒類經(jīng)營店。“名酒城”的名氣雖然很大，但是產(chǎn)品主要是南陽市各酒類品牌經(jīng)銷商提供的，作為二批商，李玲玲拿到的產(chǎn)品價位較高，在競爭中很難占到便宜，流失了不少客戶。在這種情況下，李玲玲想到了自己要代理品牌，而此時藍牌啤酒正好找到她，雙方一拍即合，李玲玲成了藍牌啤酒南陽總代理。

    　憑著一股初生牛犢不怕虎的勁頭，李玲玲一下子招聘了20多名業(yè)務(wù)人員，整個南陽市場跑開了，拉貨、運貨、鋪貨，商談專銷等，李玲玲坐等著市場的上量。但事與愿違，由于藍牌啤酒產(chǎn)自商丘，與南陽有近400公里距離，遠遠超出了啤酒的銷售半徑，貨物的運送成本以及配貨都成了問題；其次，本地品牌了解到藍牌的一系列動作之后，出重拳加強了市場的促銷力度，舍命奪回市場份額，這使得藍牌的市場逐步萎縮，李玲玲先期的投入打了水漂，算下來賠了20多萬元。

    　20多萬在當(dāng)時基本上算是李玲玲的全部家當(dāng)，“女強人”遇到了人生的低谷，但她并不氣餒，從哪里跌倒就要從哪里爬起來，一股不達目的誓不罷休的韌勁一直指引著她。經(jīng)過幾年時間的沉浮，2008年3月18日，“南陽名酒城”正式更名為“大酩府名酒連鎖”，成為南陽酒類市場一顆冉冉升起的新星。

連鎖鎖住效益

　　自代理啤酒失敗后，李玲玲也在思索：是要把單品牌做大做強，還是走門店的連鎖之路？而當(dāng)時南陽市場酒類連鎖門店還方興未艾，傳統(tǒng)酒商對門店連鎖還沒有行動，這正是一個機會。鑒于幾年來客戶關(guān)系的積累也讓她下定決心開店。

　　“有的客戶甚至跑很遠來我們?nèi)嗣衤烽T店拿瓶酒，這是對我和門店的信任，但也讓我感到非常歉疚，給我的客戶帶來了很多不方便，所以在積累了一定資金之后，我就決心要讓我的大酩府走上連鎖之路”，李玲玲對《華夏酒報》記者說。

    　準確地說，從2008年3月18日—2009年3月18日，李玲玲共有三家店開張，網(wǎng)絡(luò)的健全，良好的客戶關(guān)系為她事業(yè)的發(fā)展如虎添翼。2008年，公司承接了王朝葡萄酒的南陽市內(nèi)總代理；2009年，成為瀘州貢酒南陽總經(jīng)銷；2010年又分別與55度五糧液、五糧春、嘉賓洋河等系列產(chǎn)品簽約，成為南陽市場酒類行業(yè)中的新勢力。

    　2011文章來源華夏酒報年，如何更好地吸引客戶，讓更多的南陽客戶到“大酩府名酒連鎖”來采購成為了李玲玲的頭等大事。最近，她正準備請鄭州的公司重新對門店進行設(shè)計，并對員工進行系統(tǒng)化的培訓(xùn)，形成一整套、可復(fù)制的連鎖模式，加大品牌的宣傳力度，形成自身的核心競爭力和品牌價值，為南陽消費者提供更好的服務(wù)。

    　2011年，李玲玲著手準備與賒店、臥龍、淮源、漢華等地產(chǎn)品牌合作，以更好地推廣南陽地產(chǎn)酒，為家鄉(xiāng)的繁榮做貢獻。