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    　“華澤集團無疑是行業(yè)中向上整合最經(jīng)典的案例，也是至今為止最大的贏家。而作為普通經(jīng)銷商向上游收購酒廠，近年來也不乏成功的案例，如河南姚花春酒業(yè)的新任老板，就是從白酒經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型而來。”周祥勝分析說。

　　案例一：華澤集團的整合

　　華澤集團前身——金六福酒業(yè)是典型的白酒品牌運營商，依托五糧液酒水背書進行品牌運營（被成立于2006年3月的華澤集團整合收購）。華澤集團憑借先進的營銷模式和管理理念，已發(fā)展成為國內(nèi)專業(yè)從事酒類釀造、生產(chǎn)、營銷及品牌打造的集團公司，現(xiàn)擁有15000多名員工，總資產(chǎn)60億，年營業(yè)額60億，業(yè)務(wù)遍及全國31個省市自治區(qū)；擁有上、下游合作企業(yè)5000余家；2010年金六福品牌評估價值達71.75億元。

　　華澤集團15年來的發(fā)展歷程是一個經(jīng)典的資源整合過程。主要體現(xiàn)在兩個方面：一是渠道價值鏈整合，從一個零批商開始逐步發(fā)展成為資金實力雄厚的多品牌運營商，目前旗下?lián)碛薪鹆！⒏＞啤⒘Ｈ思摇⑾愀窭锢⒋蟛孛亍⑻旎[、恒美、湘窖、開口笑、邵陽、臨水、今緣春、雁峰等20余個自有品牌；二是產(chǎn)業(yè)價值鏈整合，到目前為止已經(jīng)成功控股了包括湖南湘窖、湖南雁峰、山東滕州今緣春、四川金六福、安徽臨水、廣西桂林湘山、廣東德慶無比、云南香格里拉、黑龍江玉文章來源中國酒業(yè)新聞網(wǎng)泉、吉林榆樹錢、貴州珍酒等13家酒類生產(chǎn)企業(yè)。　　　

華澤集團現(xiàn)行組織概況

　　案例二：河南姚花春酒廠收購

　　姚花春酒業(yè)現(xiàn)任董事長羅群忠原為江西四特酒的河南總代理。羅群忠拿下四特酒河南總代理后，年銷售額很快達到1個多億，掘得了商業(yè)的第一桶金。通過跨行業(yè)經(jīng)營完成了資本積累后，羅群忠于2009年收購了河南姚花春酒業(yè)，經(jīng)過股權(quán)調(diào)整、內(nèi)部整合和理順產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，2010年即實現(xiàn)了銷售翻番的不菲業(yè)績。

　　周祥勝認(rèn)為，姚花春酒業(yè)收購案充分說明了一個傳統(tǒng)經(jīng)銷商在經(jīng)營理念轉(zhuǎn)變下的“組織轉(zhuǎn)基因”突圍模式。
　

　　經(jīng)營理念的徹底轉(zhuǎn)變：作為四特酒河南總代理商，一定是以追求利潤為導(dǎo)向，聚焦在產(chǎn)品的銷售功能上，核心能力體現(xiàn)在產(chǎn)品選擇、區(qū)域布局和市場推廣功能上，以此配置相應(yīng)的組織支撐。而收購了姚花春酒廠后，是要經(jīng)營一個區(qū)域白酒品牌，需要在供——產(chǎn)——研——銷價值鏈全部環(huán)節(jié)中平衡發(fā)展，缺一不可。作為白酒經(jīng)銷商，追求利潤無可厚非，可以根據(jù)環(huán)境的變化自主選擇品牌，而入主酒廠后，企業(yè)家的核心理念是要持之以恒地進行品牌打造。經(jīng)銷商強調(diào)“銷”的功能，而廠家則重在“營”的職能。因此說，羅總經(jīng)營理念適時而有效的轉(zhuǎn)變是姚花春酒業(yè)快速取得成功的最核心要素。

　　組織能力的快速發(fā)育：在經(jīng)營理念轉(zhuǎn)變的前提下，一改商貿(mào)公司時代單純的銷售組織模式，依托酒廠既有資源快速完成了供——產(chǎn)——研——銷四大環(huán)節(jié)的組織整合和能力的發(fā)育，完善了產(chǎn)品研發(fā)、市場調(diào)研、渠道推廣、消費者溝通等重要職能。