渠道變革壓縮流通環節后，經銷商的利潤被攤薄，那么經銷商新的利潤增長點在哪里？
渠道變革是大勢所趨，這并不單單是電子商務的影響，與現在物流發展和現代通路的快速崛起都有關系。而這些變革，都會對經銷商的利潤產生巨大的影響。面對這種變革，經銷商需要建立新的利潤增長點。那么哪些點會成為經銷商新的利潤增長點呢？
建立新的渠道贏利點。比如介入團購渠道，和生產企業針對大型單位開發定制酒，由于團購渠道最短，可以直接產生終端銷售，同時利潤也是相對客觀的。
確立新的品牌和產品組合。通過組合使現有渠道價值最大化發揮，形成整體的盈利組合，在選擇新的品牌和產品時，可以考慮選擇一些不知名但是質量非常不錯的品牌及其產品。
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文章來源華夏酒報sp; 調整組織構架和考核機制，提高經銷商的分工能力和對終端的掌控能力。經銷商可以根據情況對人員和車輛進行重新規劃，強化人員的專業化運作能力，強化對終端的開發、滲透與維護，通過終端的控制提升單品盈利空間。
通過服務賺錢。很多經銷商經過多年的經商，已經形成自己寶貴的經驗、模式和人才積累，所以可以把這一塊轉化成錢。經銷商可以像下游分銷商那樣通過培訓、模式輸出、人才輸出、管理輸出等形式來進行增加新的贏利點。
成為B2C的渠道供貨商。因為是直供，所以可以減少中間費用，但是要和代理的廠家協商好。
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編輯：王曉雅
