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成長于上世紀90年代前期的廣大經銷商已經成為我國市場營銷的主體，從中國傳統的營銷體系來看，尤其是在市場經濟實施的前幾年，供小于求的市場供給關系，造成了產品在一定程度上的相對緊缺，利潤空間較高并且穩定，經銷商幾乎是高利潤的代名詞。
從企業生產經營的角度分析，由計劃經濟的生產經營模式向市場經濟模式的轉變中，企業的生產經營暫時不能適應市場的千變萬化，尤其是營銷市場的瞬息萬變，在很大程度上，企業的營銷體系幾乎是全部依靠經銷商這個中間部落。《華夏酒報》記者對一些白酒企業調查后發現，從生產企業到省級代理，再到一批商、二批商，再到終端消費場所，最終到消費者，每個環節所增加的額度從10%—30%不等，最低加價是8%，因此，酒品從企業到消費者手中，企業出廠的酒品，加價不低于40%—60%。這還算是低的，有的甚至超過了100%。
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