在電視連續劇《亮劍》中，李云龍曾經對他的士兵說：“我最喜歡狼，尤其是一群狼，就連老虎見了也怕它三分。我希望我的部下也能變成狼，一群有著共同信念的狼。”如今的酒類市場競爭，不亞于群狼爭食的時代。
“我就喜歡李云龍，喜歡那種寧折不彎的亮劍精神，喜歡那種永不言敗的群狼氣魄。”這就是趙翔宇——河南今代實業有限公司年輕的董事長，一個讓人敬佩的河南漢子，一位風靡業界的懷酒操刀者。
隨著醬香型白酒在河南市場的幾何式增長，越來越多的醬香型白酒企業開始涉足河南，來自貴州、四川、湖南等地的醬香型品牌幾乎都能在河南見到，而真正能夠取得市場突破的卻屈指可數，“老懷酒”卻是個特例。自2010年1月在河南上市以來，這個“赤水河畔二茅臺”讓河南經銷商和消費者眼前一亮，大力度的品牌宣傳和良好品質的美譽度，使“老懷酒”在河南的熱度逐步提高，讓一度認為醬香型中高端酒只能做團購市場的經銷商相形見絀，也讓我們見識到了“老懷酒”全國總運營——河南今代實業董事長趙翔宇的超凡魅力和獨特眼光。
“短短一年多的時間，懷酒在河南已經有了50多個優質客戶，在鄭州布局了500多家名煙名酒店，開設了20多家專賣店，實現了3000多萬元的銷售額，2011年全年實現5000萬的銷售額不在話下。同時，河南、山東、廣西、福建等地市場也已經快速啟動，3年內突破1億元指日可待。”趙翔宇對《華夏酒報》記者說。
扎根茅臺鎮 不懼閉門羹
談起趙翔宇的工作經歷，始終跟酒脫不開關系。
2005年，在啤酒廠工作了10多年的趙翔宇創辦了自己的啤酒企業——河南今代實業有限公司，開始了啤酒生產和銷售工作，短短幾年時間，今代啤酒就在河南闖出了一片屬于自己的天地。但是分析整個啤酒市場的發展趨勢，趙翔宇認為，啤酒行業已經進入到資本時代，隨著雪花、百威英博等啤酒巨頭大舉進攻的到來：“中小型啤酒企業的生存空間越來越有限，被整合的命運已不可避免。如日中天的今代啤酒雖然當時還很紅火，但前景堪憂。
趙翔宇對《華夏酒報》記者說，河南白酒市場每年的消費額在270億元以上，但消費者消費不夠理性，市場的機會和空間還很大。從2008年開始，趙翔宇就在不斷尋找河南白酒市場的空白點，當時濃香型白酒雖然一枝獨秀，但品牌忠誠度不高，各領風騷幾年時間；清香型白酒在河南有一定的消費群體，但是很多人對其口感不適應，有一定的口感壁壘。而醬香型白酒由于茅臺的風光，在政商務消費人群中擁有廣泛的簇擁，而很多人消費不起卻想追風，這就給了醬香型白酒中高端市場很多機會。這里面除了紅花郎能夠占據一定的份額之外，再無品牌能與之匹敵，我就想從醬香型中高端市場做起，而其最好的選擇肯定在茅臺鎮。”
說起茅臺鎮的這段經歷，可以用“坎坷”來形容，但趙翔宇卻當作笑話似的對《華夏酒報》記者談起。為了更清楚地認識茅臺鎮的每個企業，趙翔宇在茅臺鎮呆了半年多的時間，不辭辛苦地前后考察了100多家企業，最終情定“懷酒”。“懷酒與茅臺同宗同源，1951年建廠，與茅臺同齡，兩廠相距也不過500米。1999年懷酒廠改制時，將原占地400畝，產能達到3000千升的第二廠區釀造車間轉讓給茅臺酒廠。現懷酒廠還有20年以上年份老酒近千千升，生產規模也位居第二，被稱為‘赤水河畔二茅臺’。同時在仁懷市內懷酒的聲譽很好，在消費者中的口碑也十分優秀。在都喝醬酒的貴州，消費者都這么認可，可見懷酒的品質沒的說。”趙翔宇說。
但這都只是趙翔宇的一廂情愿，他的第一次登門就吃了閉門羹。當時的懷酒廠對于這位來自中原的小伙子并沒有太多重視，但趙翔宇并不氣餒，一次、兩次、三次，趙翔宇“三顧茅廬”鍥而不舍的精神打動了懷酒廠，雙方正式達成了合作意向，由趙翔宇的河南今代實業做“二茅臺·老懷酒”全國總運營和懷酒的河南總代理。
創立老懷酒 開拓新天地
“老懷酒”的誕生，正是基于趙翔宇對河南醬酒市場的準確判斷，尤其認準了品質這一消費者的終極訴求，使“老懷酒”的運作真可謂集天時、地利、人和于一身。
趙翔宇分析當時河南醬酒市場認為，茅臺價位的沖高，將600元以下的市場基本空了出來，而醬香的氛圍已經起來，需要適合的產品來補充這部分空缺。“賴茅”在消費者心目中已經成為低檔的代名詞，同時以“賴”字、“茅”字開頭的品牌蜂擁而至，不斷大打價格戰，無形中也傷害了“賴茅”品牌。除了“紅花郎”年份酒能在這個價位段有所表現之外，其他品牌的表現都乏善可陳。“老懷酒”就把價位段定在200元—600元之間，主打中高端。作為“二茅臺·老懷酒”全國總運營和懷酒的河南總代理，趙翔宇不但可以放心大膽地做深做透河南市場，大力度地進行品牌宣傳，同時又可以走全國市場，這更加堅定了他做強懷酒品牌的信心。
為此，趙翔宇開發了老懷酒九尊、老懷酒珍藏、老懷酒典藏、老懷酒窖藏等形象好、品質優的主導產品，同時制定了切實可行的運作方案，讓經銷商在無風險、無壓力的狀態下輕松賣酒。趙翔宇對《華夏酒報》記者說：“我們在鄭州核心市場實行直營模式，寧可在鄭州少賣酒，也決不讓鄭州市場的酒流向其他市場，損害經銷商利益。同時我們取消地市級代理，直接發展縣級客戶或二批，做到渠道的扁平化。一個縣設立總經銷、經銷商、專賣店三級管理模式，總經銷管理經銷商，經銷商管理專賣店，通過市場費用墊付報銷制度，杜絕各種串貨現象，依靠銷量返點，使經銷商把精力放在客情的維護上，主動在自己的圈內多銷售產品，才能保證各自利益的最大化。
2010年1月，一場名為“醬香型白酒給河南帶來的商機和財富營銷論壇”的懷酒河南市場招商會舉行。趙翔宇邀請了幾十家媒體和600多名經銷商參會，取得了轟動效應，當場就有多名經銷商簽訂代理合同。在招商會后，趙翔宇又不斷地舉行各種形式的品鑒會，通過品鑒活動在核心消費群中快速擴大影響力，樹立起懷酒的口碑，同時又不斷地在報紙、電視、路牌、公交等媒體上進行大力度的投放，并冠名和贊助了幾次大型的選秀活動和公益活動，將老懷酒的知名度迅速在河南市場打開。通過多形式、遞進式的品牌傳播，老懷酒在河南市場的知名度和美譽度不斷提升，獲得了市場的廣泛認可。
此外，在海航入主懷酒之后，作為懷酒貴州省外運作最好的市場，海航也大力度地支持今代在河南市場的跨越式發展，今年鄭州國際糖酒會將投入100萬元，讓懷酒在河南市場更加光彩奪目。
亮劍不休 打造今代商業王國
隨著今代運作懷酒的成功，趙翔宇受到了更多廠家的關注，每天都有不少廠家登門拜訪，力圖讓趙翔宇代理自己的產品，這也給了趙翔宇對于未來發展更多的思考。代理名酒廠中高端品牌，同時啟動“今代”品牌建設、產品開發以及門店建設，打造今代的商業王國成為趙翔宇的最大的愿望。
8月11日，《華夏酒報》記者再次走進趙翔宇辦公室時，瀘州老窖頭曲紅8等幾款中高檔老窖新品的河南總代理已經被趙翔宇拿下，同時，趙翔宇與茅臺、五糧液、衡水老白干十八酒坊的合作洽談也正進行得如火如荼，一個今代商業王國的雛形清晰可見。
“今后的今代，是一個在商業平臺基礎上多品牌發展的今代。我們會以茅臺、五糧液、懷酒等中高端產品為主，同時引進進口葡萄酒，并建設自己的生產基地，釀造屬于自己的品牌產品，開設今代專賣店，讓更多的消費者認識并了解今代。”趙翔宇對記者說。
多年的摸爬滾打，趙翔宇掌門的今代王國已形成了自己獨特的企業文化。趙翔宇總說：“只有我們把員工放在心上，員工才會把我們放在心上；只有我們把員工當親人，員工才會把我們當親人。今代是所有員工的今代，不是我趙翔宇一個人的今代，只要今代對得起員工，員工才會傾其全力，為今代的輝煌而不竭余力。”
談到今代的發展，趙翔宇顯得格外激動。他聘請了國內知名的營銷團隊和咨詢機構，建立了自己的培訓團隊、服務團隊；建立了自己的文化品牌中心和書畫院；在鄭州惠濟區選擇了面積幾十畝的莊園，籌建一個中國一流的酒窖，不僅收藏那些影響自己別樣情感的酒品牌，還要收藏來自世界各地的名酒，以酒會友，共同打造一個品質今代、服務今代、文化今代、品牌今代的七彩“酒王國”。
對于未來的今代，趙翔宇信心百倍：“我希望和今
文章來源華夏酒報代作生意的人，能出更多的百萬富翁、千萬富翁，只有大家賺錢了，今代才可能有錢賺，只要大家都像群狼一樣，執著、堅定、永不言棄，今代的事業才會更加燦爛，今代的明天才會更輝煌！”
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編輯：施紅
