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　　在電視連續(xù)劇《亮劍》中，李云龍?jiān)?jīng)對他的士兵說：“我最喜歡狼，尤其是一群狼，就連老虎見了也怕它三分。我希望我的部下也能變成狼，一群有著共同信念的狼。”如今的酒類市場競爭，不亞于群狼爭食的時(shí)代。

　　“我就喜歡李云龍，喜歡那種寧折不彎的亮劍精神，喜歡那種永不言敗的群狼氣魄。”這就是趙翔宇——河南今代實(shí)業(yè)有限公司年輕的董事長，一個(gè)讓人敬佩的河南漢子，一位風(fēng)靡業(yè)界的懷酒操刀者。

　　“老懷酒”的誕生，正是基于趙翔宇對河南醬酒市場的準(zhǔn)確判斷，尤其認(rèn)準(zhǔn)了品質(zhì)這一消費(fèi)者的終極訴求，使“老懷酒”的運(yùn)作真可謂集天時(shí)、地利、人和于一身。

　　趙翔宇分析當(dāng)時(shí)河南醬酒市場認(rèn)為，茅臺價(jià)位的沖高，將600元以下的市場基本空了出來，而醬香的氛圍已經(jīng)起來，需要適合的產(chǎn)品來補(bǔ)充這部分空缺。“賴茅”在消費(fèi)者心目中已經(jīng)成為低檔的代名詞，同時(shí)以“賴”字、“茅”字開頭的品牌蜂擁而至，不斷大打價(jià)格戰(zhàn)，無形中也傷害了“賴茅”品牌。除了“紅花郎”年份酒能在這個(gè)價(jià)位段有所表現(xiàn)之外，其他品牌的表現(xiàn)都乏善可陳。“老懷酒”就把價(jià)位段定在200元—600元之間，主打中高端。作為“二茅臺·老懷酒”全國總運(yùn)營和懷酒的河南總代理，趙翔宇不但可以放心大膽地做深做透河南市場，大力度地進(jìn)行品牌宣傳，同時(shí)又可以走全國市場，這更加堅(jiān)定了他做強(qiáng)懷酒品牌的信心。

　　為此，趙翔宇開發(fā)了老懷酒九尊、老懷酒珍藏、老懷酒典藏、老懷酒窖藏等形象好、品質(zhì)優(yōu)的主導(dǎo)產(chǎn)品，同時(shí)制定了切實(shí)可行的運(yùn)作方案，讓經(jīng)銷商在無風(fēng)險(xiǎn)、無壓力的狀態(tài)下輕松賣酒。趙翔宇對《華夏酒報(bào)》記者說：“我們在鄭州核心市場實(shí)行直營模式，寧可在鄭州少賣酒，也決不讓鄭州市場的酒流向其他市場，損害經(jīng)銷商利益。同時(shí)我們?nèi)∠厥屑壌恚苯影l(fā)展縣級客戶或二批，做到渠道的扁平化。一個(gè)縣設(shè)立總經(jīng)銷、經(jīng)銷商、專賣店三級管理模式，總經(jīng)銷管理經(jīng)銷商，經(jīng)銷商管理專賣店，通過市場費(fèi)用墊付報(bào)銷制度，杜絕各種串貨現(xiàn)象，依靠銷量返點(diǎn)，使經(jīng)銷商把精力放在客情的維護(hù)上，主動在自己的圈內(nèi)多銷售產(chǎn)品，才能保證各自利益的最大化。

　　2010年1月，一場名為“醬香型白酒給河南帶來的商機(jī)和財(cái)富營銷論壇”的懷酒河南市場招商會舉行。趙翔宇邀請了幾十家媒體和600多名經(jīng)銷商參會，取得了轟動效應(yīng)，當(dāng)場就有多名經(jīng)銷商簽訂代理合同。在招商會后，趙翔宇又不斷地舉行各種形式的品鑒會，通過品鑒活動在核心消費(fèi)群中快速擴(kuò)大影響力，樹立起懷酒的口碑，同時(shí)又不斷地在報(bào)紙、電視、路牌、公交等媒體上進(jìn)行大力度的投放，并冠名和贊助了幾次大型的選秀活動和公益活動，將老懷酒的知名度迅速在河南市場打開。通過多形式、文章來源華夏酒報(bào)遞進(jìn)式的品牌傳播，老懷酒在河南市場的知名度和美譽(yù)度不斷提升，獲得了市場的廣泛認(rèn)可。

　　此外，在海航入主懷酒之后，作為懷酒貴州省外運(yùn)作最好的市場，海航也大力度地支持今代在河南市場的跨越式發(fā)展，今年鄭州國際糖酒會將投入100萬元，讓懷酒在河南市場更加光彩奪目。