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  “俗話說，兵慫慫一個，將慫慫一窩，其實一點都不假?！苯處煶錾淼慕t，出任瀘州御酒酒業有限公司總經理3年，瀘州御酒不僅從一個年銷售收入不足1000萬元的小品牌迅速成長為年銷售收入達3億元的大品牌，銷售網絡遍布全國各地，還收購了一些地方品牌。談到其營銷團隊強勁的戰斗力，姜紅頗有感觸：“打造營銷團隊的戰斗力，跟帶兵打仗沒什么區別，將軍素質如何，部隊的戰斗力就如何。”

    　談到領導者的素質，姜紅將其概括為由“雄心、能力、誠信”三因素構成。

　　領導的雄心決定團隊方向

    　“我們的酒質那么好，瀘州老窖能遍布全國各地，我們為什么不能？”姜紅接手瀘州御酒公司后，一語拋向營銷團隊，當時幾乎驚得大家目瞪口呆。

    　“酒業營銷，無異于‘鳥嘴奪食’，沒有一點把對手趕出市場的決心，是干不成事的?！苯t出任瀘州御酒公司總經理，并沒有學什么營銷，僅憑一個“鳥嘴奪食”的膽氣，第一站來到兩眼一抹黑的重慶，租下幾套住房，就開始招聘40名營銷人員，將上清寺、朝天門、兩路口……一個個城區分攤給每個營銷人員，背著“瀘州御酒”限定在一周之內，將各自城區內凡是有影響力的單位、餐廳、超市逐一訪問，近乎“求”他們品鑒，對御酒作出口感口味評價。

    　就這樣，僅僅5天，他們就將重慶3000多個有影響力的機關、廠礦、餐廳、超市都鋪上了“瀘州御酒”酒品。5天時間，居然銷售出去500多件酒品。

    　第一周布貨，第二周他們就開始收集各單位用酒的反應，在第二周又銷售出去了1000件。

    　第三周他們開始叩問各單位有些什么慶典、會議、活動，哪些同志有家宴安排等等信息，第三周銷售出去了御酒1500件，第四周便完成簽單37個單位。一個月后，瀘州御酒開始植入重慶市場。就這樣，姜紅踏上了營銷團隊的領導“塔尖”。　

    　“作為領導者，應該靠‘雄心’打天下！”姜紅自重慶市場取得實戰經驗后，確定自己作為一個領導者的職責，已經不是具體銷售酒，而是調查市場，制定作戰計劃，制定特定的時間框架，并計劃和預算執行；暢想未來宏圖，有遠見創造未來夢想，既關注現在，及時發現人們的需要及時解決問題，又預測未來，追求一個戰斗目標，激勵全體成員朝這個方向努力，以自己的“雄心壯志”給予營銷團隊奮斗方向。

　　領導的能力決定團隊戰斗力

　　“酒業營銷的利潤在于團隊組織的戰斗力。組織是什么？組織是社會機體，一個組織有沒有戰斗力，關鍵看這個組織能不能讓競爭對手困惑、害怕?！苯t把自己的領導能力界定在三個層面上：一是負責搞好組織形式的建設，發動整個組織運行；二是必須及時解決問題，不能久拖不決；三是加強與團隊成員的溝通交流，做好信息收集，掌握商業秘密。

    　“人才不是重要的，適合的人才才是我的人才?！痹谧ズ媒M織建設中，姜紅的思路非常特別，以三股力量架構組織體系：一是建立專業的營銷隊伍，二是成立兼職隊伍，三是聘請“臨時工”隊伍。這三支隊伍相互間形成分工合作機制，或按不同分工完成各階段的工作任務。

    　對于入隊的新員工，姜紅首先對他們進行“洗腦”，他不厭其煩地反復教育新員工，一定要有團隊合作意識，并把協作精神納入薪酬考核機制。他打造堅強的團隊意識，讓全體員工明白，當今的市場競爭，不再哪個能人單打獨斗能獲得利潤的時代了，必須通過一定的組織形式團結、協作，才能讓人的才能釋放出來，獲取自己的需求；讓員工們認識組織是由層層疊疊的人際關系組成的，一個單獨的員工，只有參與到這一組織中，才能展現出能力開創事業；增強員工入藉“瀘州御酒”，不是來“打工”，而是來發揮自己的強項，補足自己的不足，結合起來共同磨練自己從事營銷事業的能力和意志，極大地增強了團隊工作的主觀能動性，全面發動了組織的運行。

    　“我與員工間不是領導關系，是一種戰略同盟?！苯t作為總經理，每天至少安排一個小時聊QQ。他的員工隊伍，建成了IBS定位系統，每個員工在做什么，酒送到了哪里，他都能在電腦上看到。他們所有員工都在一個QQ群中，每個員工與他都是平等的，而且還要就如何搞好組織建設，改進組織管理，改進組織運作方式提出自己的思考意見。

    　姜紅說，這樣隊員不但可以及時匯報顧客要求，定期提出自己的工作目標，匯報自己的學習情況，樹立“警覺意識”，還可以不斷提高組織戰斗力，保證團隊高效率運行；同時是建立一個開放型組織的必要。

　　領導的誠信決定團隊的穩定

    　“營銷是什么？營銷是滿足消費者需求。而在營銷的實踐中，消費者的需求是多層次、多角度的。作為團隊的領導，應該聽營銷人員的工作回報，給營銷人員表態作決定，這個決定一旦表態，領導就要盈虧自負，誠信到底?！弊鳛榻浝恚t與一些企業的老總不同，他一般不喜歡親自跑到市場上去，而是坐在辦公室接待團隊成員們。隊員們匯報完了，他一般就當場表態，并把表態記錄在案。

    　姜紅認為，作為一個團隊的領導，誠信是第一要素。領導一旦不誠信，這個團隊將很快陷入信仰危機、信賴危機的泥潭中，團隊中“懷才不遇、信任危機、信仰危機、把工作當混日子”等不良因文章來源華夏酒報素和消極情緒會很快蔓延起來，團員對組織的信任感、責任感將很快失去。這樣，輕者團隊不穩定，失去戰斗力，重者團隊將會解體。

    　“領導素質如何，往往決定品牌價值。”姜紅認為，作為一個團隊的領導，如果不誠信，輕者會降低品牌價值，重則官司纏身。姜紅告訴記者，一個團隊的領導堅守誠信，就可以形成一個團隊的品質，隊員在營銷一線以誠信為本服務市場，在誠信中把品牌的價值樹立起來。相反，那些為了實現銷售，采用欺騙或者不誠信營銷方式的企業，往往第一道銷售門檻就進不去。