山東新寶真商貿(mào)有限公司、北京德龍寶真國際酒業(yè)有限公司董事長潘智群
對于企業(yè)而言，但凡提到發(fā)展目標(biāo)，我們通常會將它與數(shù)字聯(lián)系到一起，做到行業(yè)中的第幾位，達(dá)到多少億的銷售額，但是當(dāng)聽到山東新寶真商貿(mào)有限公司、北京德龍寶真國際酒業(yè)有限公司董事長潘智群的回答時(shí)，記者多少有些詫異。
“無論在任何地方，寶真不求做得最大，只要做主流就行，這是我們始終的堅(jiān)持。做大不如做強(qiáng)，做強(qiáng)不如做長。在行業(yè)中，別人做10年，你做20年；別人做20年，你做50年，持之以恒地做下去，就是成功?！碑?dāng)再次問及其人生目標(biāo)時(shí)，潘智群這樣告訴《華夏酒報(bào)》記
文章來源華夏酒報(bào)者，“近幾年的目標(biāo)是讓寶真上市，假如上市成功，讓團(tuán)隊(duì)一起來分享寶真近20年來所取得的成就，最終目標(biāo)就是將寶真打造成在這個(gè)行業(yè)中受尊重的酒水企業(yè)?！?BR>
如果將企業(yè)與人生作比，寶真酒業(yè)已步入成年。十八年前的寶真酒業(yè)只不過是一個(gè)幾個(gè)人、幾千元啟動資金的小企業(yè)，如今，寶真的公司員工已發(fā)展到800多人，分公司、酒類專賣店遍布全國重點(diǎn)城市，寶真酒業(yè)已經(jīng)成為國內(nèi)高端白酒及進(jìn)口葡萄酒的專業(yè)品牌運(yùn)營商。
準(zhǔn)確判斷并堅(jiān)定不移地走下去
中國酒水行業(yè)的快速發(fā)展開始于20世紀(jì)80年代末至90年代初期，其發(fā)展也是在曲折中前行。在特定的時(shí)代背景之下，寶真酒業(yè)如今成功運(yùn)作的一些高端品牌，在最初選擇時(shí)的優(yōu)勢并不是那么明顯，包括水井坊及之后運(yùn)作的進(jìn)口葡萄酒，在當(dāng)時(shí)，許多人并不看好它們未來的發(fā)展。與其說寶真酒業(yè)的成功在于審時(shí)度勢對酒業(yè)發(fā)展趨勢的準(zhǔn)確把握，不如說是對于選擇的自信以及始終不渝的堅(jiān)持。
寶真酒業(yè)是做酒水零售起家，潘智群有著敏銳的市場嗅覺和過人的遠(yuǎn)見，如今，再回憶當(dāng)時(shí)每一步所做的判斷，潘智群笑著回答：“走過這么多年，現(xiàn)在看來在選擇上基本沒什么失誤?！?BR>
20世紀(jì)90年代初，潘智群感覺到一定要與名牌產(chǎn)品接軌，把生意做大。于是在山東德州起步的寶真酒業(yè)，1998將公司開到了濟(jì)南，同年取得了星級全興酒的全國經(jīng)營權(quán)。獲得了成功的市場經(jīng)驗(yàn)后，2002年，寶真酒業(yè)順利成為了水井坊的山東總代理。之后寶真酒業(yè)借勢成功運(yùn)作了茅臺、五糧液、舍得、劍南春等高端白酒，更成為法國卡斯特兄弟股份有限公司卡柏萊、法國主舵者系列，法國路易艾希納、法國古董車、智利安塔斯、美洲獅葡萄酒系列等產(chǎn)品在中國大陸的品牌運(yùn)營商。無論是白酒還是進(jìn)口葡萄酒，做品牌，這是寶真酒業(yè)始終堅(jiān)持的運(yùn)作方式。
如今，在行業(yè)普遍認(rèn)為渠道應(yīng)該扁平化的趨勢下，經(jīng)銷商一直在探尋自己的發(fā)展之路，有價(jià)值才不會被淘汰，寶真酒業(yè)這樣總結(jié)了自己存在的價(jià)值，這或許也是寶真能夠持續(xù)走下去的原因，“深入理解、把握廠家的品牌操作意圖，并且能夠快速形成市場操作方案；對本地市場的了解，使廠家市場調(diào)研的時(shí)間大大縮短，幫助廠家贏得市場先機(jī)；以通過實(shí)踐檢驗(yàn)、深諳當(dāng)?shù)厥袌銮闆r的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，保證廠家的品牌推廣活動順利落地；以對于本地市場的管控能力，幫助廠家少走彎路；通過專職人員與廠家對接，實(shí)現(xiàn)與廠家的高效溝通?！?BR>
與時(shí)俱進(jìn)打造專業(yè)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)
潘智群向《華夏酒報(bào)》記者介紹：“寶真始終是不守舊的公司，整個(gè)團(tuán)隊(duì)不墨守成規(guī)?！鄙鐣l(fā)展這么快，每天都有新變化，只有不斷學(xué)習(xí)才能夠不被淘汰。從很多細(xì)節(jié)上都可以看出寶真酒業(yè)的學(xué)習(xí)力，寶真酒業(yè)不惜重金聘請專業(yè)人才加盟企業(yè)；不斷與業(yè)內(nèi)專業(yè)、知名的營銷公司合作，經(jīng)常對公司員工和經(jīng)銷商做培訓(xùn)；而潘智群自己每年三分之二的時(shí)間都是用在國內(nèi)、外的參觀學(xué)習(xí)和選擇產(chǎn)品之上。
寶真酒業(yè)原本是高端白酒品牌運(yùn)營商，其向國際化專業(yè)葡萄酒品牌運(yùn)營商的轉(zhuǎn)變，高端白酒與進(jìn)口葡萄酒雙管齊下戰(zhàn)略布局的形成，也印證了寶真酒業(yè)不斷學(xué)習(xí)、與時(shí)俱進(jìn)的精神，探索尋找最適合自己的道路。潘智群指出，葡萄酒畢竟是舶來品，國內(nèi)企業(yè)與國外企業(yè)的區(qū)別在于，國內(nèi)一些企業(yè)就是要銷量，而國外的一些企業(yè)會幫經(jīng)銷商推廣葡萄酒歷史文化，講葡萄如何種植、葡萄酒的釀造過程、如何儲存、什么情況下飲用品質(zhì)最好等知識。
對于酒業(yè)新的事物，寶真從不會落后。如今，電子商務(wù)的發(fā)展顯示了強(qiáng)大的生命力，酒業(yè)也紛紛試水電子商務(wù)。寶真酒業(yè)也正在與國內(nèi)最大的電子商務(wù)網(wǎng)站阿里巴巴協(xié)商合作，大力推進(jìn)現(xiàn)代電子商務(wù)渠道。對此，潘智群表示：“涉足電子商務(wù)是對傳統(tǒng)渠道的補(bǔ)充。寶真酒業(yè)對電子商務(wù)這個(gè)模塊研究、策劃了很久，并不是現(xiàn)在才開始關(guān)注。但是目前在酒行業(yè)，因?yàn)槲锪?、品牌、公信力等因素，真正有效、并且能持續(xù)盈利的公司還比較少。電子商務(wù)這種模式，最重要的有三點(diǎn)：一是企業(yè)品牌，二是產(chǎn)品品牌，三是支持系統(tǒng)。沒有這三點(diǎn)做背書和匹配，這個(gè)模塊就無效。而寶真的優(yōu)勢恰恰是專業(yè)、信譽(yù)好、品牌產(chǎn)品有保障、廠商合作關(guān)系牢固、貨源充足?！?BR>
從渠道建設(shè)來講，寶真也是在不斷地嘗試，潘智群介紹，寶真未來的渠道規(guī)劃很自然，分為線上和線下。線上做的是大的整合，將經(jīng)銷商資源整合到一起，從而形成一個(gè)完整的平臺，為企業(yè)的戰(zhàn)略服務(wù)。目前，寶真將市場重心集聚在重點(diǎn)終端的深度分銷，對不同的終端作出相應(yīng)的價(jià)值定位，并且制定出不同的適合中國本土化的營銷策略，取得了初步成效。
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編輯：施紅
