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　　隨著中國經濟的快速發展，居民消費水平的提高，葡萄酒因其保健功能和優雅浪漫的飲酒情調，成為一些成功人士的杯中寶和城市小資的最愛！很多之前以經營白酒為主的經銷商，敏銳地察覺到了其中的“錢景”，開始將主要精力轉移到經營進口酒上來，并將公司的資源更多配置到了紅酒項目之上。

　　對于進口紅酒熱潮席卷全國的趨勢，有人驚呼“白酒變臉”，有人擔憂紅酒會成為白酒行業的“終結者”。正所謂“知我者為我心憂，不知者謂我何求？”白酒經銷商殺入的紅酒領域到底是“餡餅”還是“陷阱”？

　　白酒變臉：小心“餡餅”變“陷阱”

　　從市場的角度來看，紅酒雖然方興未艾、“紅”得誘人，但白酒仍有十年的黃金增長期，也算是炙手可熱。與白酒相比，紅酒相對仍然屬于小眾市場的情況下，貿然放棄成熟的白酒業務轉而去經營剛剛興起的紅酒業務，是為不智。如果白酒業務沒有做好，轉而希望在紅酒領域創造奇跡，這種可能性是比較小的。作為一個比較務實的商人，最好不要抱有這種不切實際的幻想。

　　對白酒經銷商來說，引進一個紅酒品牌不是問題，如何來進行市場布局與操作才是關鍵。如果不能對環境和自身的優劣勢有一個清晰的判斷，那么，紅酒這張芳香誘人的“餡餅”就會變成吞噬經銷商資金和利潤的“陷阱”。因此，對于廣大白酒經銷商來說，在正式進入紅酒領域之前，不妨先自問幾個問題：

　　1． 引進的紅酒與現有的白酒業務是補充、替代還是齊頭并進的關系？

　　2．引進紅酒是自身轉型的需要、尋找新的增長點的發展需要，還是僅僅是追潮流、趕時髦？

　　3．是否有相應的資源儲備，包括資金、人才、渠道、戰略性的媒介資源等，是否能快速切入紅酒市場？

　　4．困難和問題是否想清楚，勝算有多少，打算堅持多久，能堅持多久？

　　“白酒變臉”不如“白”里透“紅”

　　紅酒作為一個細分的朝陽產業，未來發展前景廣闊。白酒經銷商符合下述條件的，可以考慮納入紅酒業務：

　　1．白酒業務在當地已經做到了前三強的位置，現今在白酒領域的投入正呈邊際效益遞減的趨勢，可以考慮納入紅酒業務以開辟新的經濟增長點。

　　2．在長期經營白酒業務的過程中積累了大量富余的營銷資源，如渠道、人力資源、資金等，引進紅酒業務有助于激活這些資源。

　　3．引進紅酒業務有助于與現有的白酒業務形成疊加效應，能更有效地滿足現有白酒目標消費人群的需求，并有助于為現有的經營團隊提供更大的事業平臺和發展空間。

　　4．既然是進口紅酒，在貨源方面應擁有可靠的供應保障，不會存在市場做起來后卻貨源供應跟不上的“卡脖子”現象。

　　5．營銷能力強，擁有相對成熟的市場操作體系。

　　紅酒雖然代表著未來的一種消費趨勢，但真要做起來，仍然會遇到各種困難與問題。這就要求經銷商既要知道怎么操作，更要沉得下、熬得住。須知“行百里半九十”，一旦確定要做，絕不可半途而廢，要精心規劃、精密組織，務求一炮而“紅”，鼎立自己在當地紅酒市場的地位，真正做一個“白”里透“紅”的經銷商。