酒水行業的資本能量，我們已經有目共睹，不過，需要注意的是之前我們關注更多的是上游生產企業或者以上游產業為主體的“資本時代”，但從未來的發展態勢來看，越來越多的酒水經銷商開始轉變傳統的運營模式?！袄觅Y本力量實行聯合，快速做強做大”成了這一群體新的方向。
“合縱連橫”模式
“合縱”，即“合眾弱以攻一強”，就是許多弱國聯合起來抵抗一個強國，以防止強國的兼并。 “連橫”，即“事一強以攻眾弱”（《韓非子·五蠢篇》），就是由強國拉攏一些弱國來進攻另外一些弱國，以達到兼并土地的目的。
無論是“合縱”還是“連橫”，實際上都在通過一種合作來達成某種相對的穩定局面，商場如戰場，酒水市場的硝煙彌漫并不亞于戰場的烽火連天。
2008年4月，河南惠中酒業有限公司的張振鎖、鄭州奔騰酒業的邱全福、河南省錦江之星商貿的李洪芳等8人成立了“鄭州真酒聯盟”組織，不過，這一“合縱”所要對付的強敵不是某一家競爭對手，而是河南日漸猖獗的“假酒”。
張振鎖的這一想法源于當時鄭州假酒盛行，由于懂得釀酒技術，聚會時經常有朋友請張振鎖鑒定酒的真假，但問題是市場上的假酒似乎越來越多，最后竟然使得周圍很多同行做假酒的倒是生意紅火，很多賣真酒的人卻生意慘淡。
不過，因為是松散的經銷商組織，大家在模式推廣和品牌宣傳上并沒有形成合力。
河南省酒業協會營銷專家委員會秘書長竇惠忠認為，“真酒聯盟”是一個創新的表現方式，幾位經銷商看到了鄭州市名煙名酒店存在的問題，但是在具體的操作中，這個聯盟缺少推動力，“只有幾個經銷商在努力，大家想法很多，但沒有具體的措施，要做什么也沒有方向。”
對于日漸龐大而又魚龍混雜的酒水市場，這種經銷商自發性的聯合還缺少一種制度上的約束。
事實上，這也算一種“資本層面的合縱”，不過這種模式更需要參與者的自律自愛和監管者的明察秋毫，如果這個聯盟的成員不是8家而是80家或者800家，那么，就是一種成熟的“合縱”。
在江蘇無錫還有一種較為成熟的經銷商“合縱”模式，它成立后甚至一度做成了當地酒水產業的王者。
2008年7月，由六位無錫酒界精英籌劃組建，無錫匯通永利商貿有限公司悄然開業。這家企業集中了當地的優勢資源、整合了銷售渠道的新型合作型股份公司，2009年歲末，又吸收了無錫市場30多家酒界精英入股，聯手運作。
據悉，“匯通永利”的大獲全勝也讓廠家對經銷商有了全新的認識：多年來經銷商都是向廠家要政策、要支持，而“匯通永利”是率先提出市場營銷方案的經銷商，并利用自身優勢，因地制宜制定相應的市場策略。
經銷商之間的區域合作，一直是橫亙在大家面前的一道坎，好處都知道，但如何合作，股權如何設立，利益如何分配，風險如何規避，渠道如何整合等等都不是一句話就可以解決的事情。
在選擇代理惠泉黃酒之前，無錫金利達酒業總經理凌曉峰（匯通永利公司的關鍵人物之一）就明白一個道理：憑借一己之力，想要抗爭之前在無錫處于霸主地位的和酒，簡直是癡心妄想。
經過綜合考量，凌曉峰聯絡了無錫市金麥商貿、創天商貿、捷馬貿易、靈祥商貿等一起來合作操作這款酒，不久，無錫超市賣場的最大供貨商無錫市蘇錫副食品有限公司也加入了聯盟的隊伍，初步聯合的六家經銷商僅僅花了3個月的時間就一舉打垮了和酒，使惠泉黃酒成為無錫黃酒產品中的龍頭。
當然，聯盟內部不可能沒有矛盾或者分歧，但是“匯通永利”通過賬務公開、決策公開、引入職業經理人管理制度，讓聯盟成員永遠看到利潤，以此來增強聯盟
文章來源華夏酒報成員的信心和加強聯盟成員間的凝聚力。
作為牽頭人的凌曉峰，希望將“匯通永利”這種成功的合作模式進行“病毒性”復制。其買斷操作的百年古井目前已經在蘇州地區拓市，凌曉峰并沒有將這些經銷商納入其無錫的聯盟體系，而是協助在蘇州運作百年古井的經銷商獨立設立聯盟公司——這種聯盟模式最大的改變是，把原來的分銷商都變成總經銷，把原來不屬于自己的產品變成自己的產品，成為股東之一，享受年底聯盟總盤分紅。其明顯效果就是“所有聯盟成員都把產品當作自己的產品在運營。”
“事一強以攻眾弱”的“連橫”在酒水行業較為直觀的體現就是連鎖超市、酒水賣場的出現，這對于那些遍布大街小巷的名煙名酒店來說，無疑是巨大而又難以抗爭的威脅。
安徽的億發久企業集團目前正在規劃一個關于“連鎖超市”的項目，目的在于“將億發久連鎖打造成白酒銷售及體驗服務的綜合化終端連鎖”，打造專業化的連鎖超市，為顧客提供全方位的銷售服務就是億發久的“事一強”，目的就是在復雜、凌亂的煙酒店中脫穎而出。
點評：成為超級酒水經銷商并不容易，所以對大多數經銷商而言，還是在彈著老調，走著老路，不是不想改變而是怕改變以后連原來的路都找不到了。
如今，多數酒企業都在謀求轉型，要想不被這個行業拋棄，經銷商也必須敢于轉型，單打獨斗的時代已經過去，而經銷商聯合模式無疑是最便捷、最有效的。
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