如今，多數(shù)酒企業(yè)都在謀求轉型，要想不被這個行業(yè)拋棄，經(jīng)銷商也必須敢于轉型，單打獨斗的時代已經(jīng)過去，而經(jīng)銷商聯(lián)合模式無疑是最便捷、最有效的。
這與春秋戰(zhàn)國時的“合縱”有異曲同工之妙。“合縱”，即“合眾弱以攻一強”，就是許多弱國聯(lián)合起來抵抗一個強國，以防止強國的兼并。 “連橫”，即“事一強以攻眾弱”（《韓非子·五蠢篇》），就是由強國拉攏一些弱國來進攻另外一些弱國，以達到兼并土地的目的。
無論是“合縱”還是“連橫”，實際上都在通過一種合作來達成某種相對的穩(wěn)定局面，商場如戰(zhàn)場，酒水市場的硝煙彌漫并不亞于戰(zhàn)場的烽火連天。
2008年4月，河南惠中酒業(yè)有限公司的張振鎖、鄭州奔騰酒業(yè)的邱全福、河南省錦江之星商貿的李洪芳等8人成立了“鄭州真酒聯(lián)盟”組織，不過，這一“合縱”所要對付的強敵不是某一家競爭對手，而是河南日漸猖獗的“假酒”。
張振鎖的這一想法源于當時鄭州假酒盛行，由于懂得釀酒技術，聚會時經(jīng)常有朋友請張振鎖鑒定酒的真假，但問題是市場上的假酒似乎越來越多，最后竟然使得周圍很多同行做假酒的倒是生意紅火，很多賣真酒的人卻生意慘淡。
不過，因為是松散的經(jīng)銷商組織，大家在模式推廣和品牌宣傳上并沒有形成合力。
河南省酒業(yè)協(xié)會營銷專家委員會秘書長竇惠忠認為，“真酒聯(lián)盟”是一個創(chuàng)新的表現(xiàn)方式，幾位經(jīng)銷商看到了鄭州市名煙名酒店存在的問題，但是在具體的操作中，這個聯(lián)盟缺少推動力，“只有幾個經(jīng)銷商在努力，大家想法很多，但沒有具體的措施，要做什么也沒有方向。”
對于日漸龐大而又魚龍混雜的酒水市場，這種經(jīng)銷商自發(fā)性的聯(lián)合還缺少一種制度上的約束。
事實上，這也算一種“資本層面的合縱”，不過這種模式更需要參與者的自律自愛和監(jiān)管者的明察秋毫，如果這個聯(lián)盟的成員不是8家而是80家或者800家，那么，就是一種成熟的“合縱”。
在江蘇無錫還有一種較為成熟的經(jīng)銷商“合縱”模式，它成立后甚至一度做成了當?shù)鼐扑a(chǎn)業(yè)的王者。
2008年7月，由六位無錫酒界精英籌劃組建，無錫匯通永利商貿有限公司悄然開業(yè)。這家企業(yè)集中了當?shù)氐膬?yōu)勢資源、整合了銷售渠道的新型合作型股份公司，2009年歲末，又吸收了無錫市場30多家酒界精英入股，聯(lián)手運作。
據(jù)悉，“匯通永利”的大獲全勝也讓廠家對經(jīng)銷商有了全新的認識：多年來經(jīng)銷商都是向廠家要政策、要支持，而“匯通永利”是率先提出市場營銷方案的經(jīng)銷商，并利用自身優(yōu)勢，因地制宜制定相應的市場策略。
經(jīng)銷商之間的區(qū)域合作，一直是橫亙在大家面前的一道坎，好處都知道，但如何合作，股權如何設立，利益如何分配，風險如何規(guī)避，渠道如何整合等等都不是一句話就可以解決的事情。
在選擇代理惠泉黃酒之前，無錫金利達酒業(yè)總經(jīng)理凌曉峰（匯通永利公司的關鍵人物之一）就明白一個道理：憑借一己之力，想要抗爭之前在無錫處于霸主地位的和酒，簡直是癡心妄想。
經(jīng)過綜合考量，凌曉峰聯(lián)絡了無錫市金麥商貿、創(chuàng)天商貿、捷馬貿易、靈祥商貿等一起來合作操作這款酒，不久，無錫超市賣場的最大供貨商無錫市蘇錫副食品有限公司也加入了聯(lián)盟的隊伍，初步聯(lián)合的六家經(jīng)銷商僅僅花了3個月的時間就一舉打垮了和酒，使惠泉黃酒成為無錫黃酒產(chǎn)品中的龍頭。
當然，聯(lián)盟內部不可能沒有矛盾或者分歧，但是“匯通永利”通過賬務公開、決策公開、引入職業(yè)經(jīng)理人管理制度，讓聯(lián)盟成員永遠看到利潤，以此來增強聯(lián)盟成員的信心和加強聯(lián)盟成員間的凝聚力。
作為牽頭人的凌曉峰，希望將“匯通永利”這種成功的合作模式進行“病毒性”復制。其買斷操作的百年古井目前已經(jīng)在蘇州地區(qū)拓市，凌曉峰并沒有將這些經(jīng)銷商納入其
文章來源華夏酒報無錫的聯(lián)盟體系，而是協(xié)助在蘇州運作百年古井的經(jīng)銷商獨立設立聯(lián)盟公司——這種聯(lián)盟模式最大的改變是，把原來的分銷商都變成總經(jīng)銷，把原來不屬于自己的產(chǎn)品變成自己的產(chǎn)品，成為股東之一，享受年底聯(lián)盟總盤分紅。其明顯效果就是“所有聯(lián)盟成員都把產(chǎn)品當作自己的產(chǎn)品在運營。”
“事一強以攻眾弱”的“連橫”在酒水行業(yè)較為直觀的體現(xiàn)就是連鎖超市、酒水賣場的出現(xiàn)，這對于那些遍布大街小巷的名煙名酒店來說，無疑是巨大而又難以抗爭的威脅。
安徽的億發(fā)久企業(yè)集團目前正在規(guī)劃一個關于“連鎖超市”的項目，目的在于“將億發(fā)久連鎖打造成白酒銷售及體驗服務的綜合化終端連鎖”，打造專業(yè)化的連鎖超市，為顧客提供全方位的銷售服務就是億發(fā)久的“事一強”，目的就是在復雜、凌亂的煙酒店中脫穎而出。
點評：成為超級酒水經(jīng)銷商并不容易，所以對大多數(shù)經(jīng)銷商而言，還是在彈著老調，走著老路，不是不想改變而是怕改變以后連原來的路都找不到了。
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編輯：趙果
