在銀基之前，你可能不會想到作為酒水經銷商可以上市，在銀基之后，希望走這條路的經銷商已經不在少數了。
2009年4月，作為五糧液最大經銷商之一的銀基集團正式在香港掛牌上市，集資總額達10.35億元，銀基無疑創造了一個新的“資本帝國”。
這個最早做國外市場的“門外漢”一直游離在傳統的酒水運營模
文章來源華夏酒報式之外，這應該歸功于其在國際市場中的風雨歷練，而其真正在國內市場嶄露頭角則是在2006年前后，這一年，銀基通過北京子公司全資收購了貴州鴨溪窖，并將其包裝成高端產品；之后，銀基充分運用在資本市場的長袖善舞將蒙古王酒業股權比例增至15%，在吉林又收購了大泉源35%的股權。
在銀基集團董事局主席梁國興看來，商貿企業的盈利就在于兩個平臺的打造：上游成為廠家的集成銷售平臺，降低廠家的經營風險和營銷費用，加快市場的拓展速度；下游要成為經銷商的服務平臺，在一些具體業務中提供保姆式服務，全力整合渠道和終端資源。
在銀基資本帝國的格局中，最明顯也是最值得其他經銷商學習的有兩部分：一是銀基攜手五糧液打造醬香型戰略產品永福醬酒，在名酒資源日益稀缺的前提下提早占位搶奪優勢資源；二是為了最大限度地撲捉區域市場的優質團購資源而打造出全國名酒連鎖商業品牌——“品匯壹號”，有效與傳統的銷售模式形成了互補和互動。
事實上，資本看重的并非只有酒類實體企業，在通脹的外部因素下，與酒相關的上游原料基地、下游渠道網絡都是資本追逐的獵物。
據悉，繼華澤集團旗下的華致酒行在去年引入新天域2.5億元及中信產業基金、KKR集團聯合注資后，廣東粵強酒業、福建吉馬集團等酒水行業流通渠道巨頭都在引進投資者，籌劃上市一事。
受此影響，不久前在京召開了盛大的全國經銷商大會的石家莊橋西公司宣布，將啟動酒藏儲連鎖店開始向全國市場進軍，計劃開店300家，力爭3年內實現上市。
事實上，除了那些超大規模的經銷商之外，一些年銷售額在5000萬以上的大商也在謀劃著上市，安徽的億發久企業集團就是其中的一個。
億發久企業集團總經理馬正倫在接受《華夏酒報》記者采訪時表示：“億發久正在布局連鎖超市的運作，上市是企業發展的一個方向。”據悉，一個營業面積達600平方米的億發久新店將在下月開業，而馬正倫的設想除了給消費者提供高品質的服務之外還要改變“他們的購買理念”。
也正是基于此，億發久開始借助外腦的力量，和方德營銷咨詢機構開始了戰略規劃上的合作。
點評：可以肯定的是以后想上市的經銷商并不少，但也可以肯定的是這個群體中能最終修成正果的不會多，這就是現實，但有一點不變的就是“渠道資本化是經銷商轉型的重要手段。”
上市是目的，但不是手段，渠道資本化的重點在于資源整合與連橫，在渠道扁平化、利潤下滑以及廠商合作模式演變等因素的刺激下，轉型就是手段。
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編輯：趙果
