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　　近段，省鹽業(yè)公司宣布，將和西鳳酒業(yè)合作，在河南經(jīng)銷西鳳酒。

　　其實(shí)，在此之前，省鹽業(yè)公司已經(jīng)和酒鬼、瀘州老窖合作。現(xiàn)在，酒業(yè)的銷售收入已經(jīng)占到鹽業(yè)公司總銷售收入的30%。

　　作為專營(yíng)機(jī)構(gòu)，鹽業(yè)公司員工在這場(chǎng)跨行業(yè)布局中，會(huì)不會(huì)利用手中的權(quán)力強(qiáng)行推銷酒水，如何適應(yīng)完全市場(chǎng)化的商品營(yíng)銷，都是不小的考驗(yàn)。

　　時(shí)間▶▶省鹽業(yè)公司牽手西鳳酒

　　在今年“2011中國(guó)糖酒食品博覽會(huì)暨國(guó)際糖酒商品交易會(huì)”，為來自陜西寶雞的西鳳酒搭起了一個(gè)大舞臺(tái)。西鳳鳳香酒發(fā)布會(huì)在鄭州國(guó)際會(huì)展中心舉行，來自全國(guó)各地的500多名經(jīng)銷商齊聚這里。

　　發(fā)布會(huì)的支持者是河南省鹽業(yè)公司。他們也是這個(gè)舞臺(tái)的主角。因?yàn)閺默F(xiàn)在開始，他們成為西鳳酒的合作伙伴。河南省鹽務(wù)管理局局長(zhǎng)、黨委書記，省鹽業(yè)公司總經(jīng)理趙啟林介紹，他們和西鳳酒業(yè)集團(tuán)達(dá)成了戰(zhàn)略框架協(xié)議，負(fù)責(zé)西鳳酒在河南市場(chǎng)的推廣開拓工作。

　　“西鳳酒是中國(guó)名酒，在河南市場(chǎng)銷量不錯(cuò)。而鹽業(yè)公司有著較好的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)和人員資源。所以，雙方一拍即合，我們是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，合作共贏。”他充滿了信心，“我們將以品牌樹立形象，以營(yíng)銷開拓市場(chǎng)，合作一定會(huì)取得良好的成績(jī)。”

　　西鳳酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理徐可強(qiáng)也表示，為了在河南選擇理想的合作伙伴，他們也做了考察，發(fā)現(xiàn)河南省鹽業(yè)公司此前已經(jīng)和酒鬼酒合作，成效顯著，“所以，我們確定和河南鹽業(yè)公司合作”。

　　表態(tài)▶▶商家看中的是鹽業(yè)網(wǎng)絡(luò)渠道

　　2009年秋季糖酒會(huì)期間，河南省鹽業(yè)公司就與酒鬼酒達(dá)成全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，首次嘗試賣酒，一次簽約金額2500萬元。

　　此舉引起了不小的反響與爭(zhēng)議。爭(zhēng)議的焦點(diǎn)是，鹽業(yè)公司是賣鹽的，現(xiàn)在賣酒是否不務(wù)正業(yè)？還有，他們能否賣好酒？

　　時(shí)間給出了肯定的答案。2010年，省鹽業(yè)公司的控股公司衛(wèi)群酒業(yè)掛牌成立。9月，河南省鹽業(yè)總公司與四川瀘州老窖股份有限公司結(jié)成戰(zhàn)略合作同盟，河南衛(wèi)群酒業(yè)有限公司成為瀘州老窖公司部分產(chǎn)品的河南區(qū)域總代理。后又代理了法國(guó)紅酒。僅用一年時(shí)間，衛(wèi)群酒業(yè)就交出了這樣的成績(jī)單：全年銷售額4000多萬元。

　　今年的4月28日，河南豫鹽商貿(mào)有限公司成立大會(huì)暨海南椰島戰(zhàn)略合作項(xiàng)目簽字儀式在鄭州舉行。

　　作為一家上市公司，海南椰島集團(tuán)會(huì)為何選擇河南鹽業(yè)這樣的合作對(duì)象？簽約儀式上，海南椰島集團(tuán)董事長(zhǎng)助理、海南椰島生態(tài)農(nóng)業(yè)飲品有限公司總經(jīng)理肖竹青表示，“河南鹽業(yè)有完善的網(wǎng)絡(luò)渠道、良好的品牌形象，豫鹽商貿(mào)的背后是河南全省近20萬個(gè)銷售終端，我們正是看中了這樣的優(yōu)勢(shì)，所以我們一拍即合”。

　　疑問▶▶鹽業(yè)人員會(huì)不會(huì)強(qiáng)行推銷？

　　河南鹽業(yè)為何大舉進(jìn)攻酒水市場(chǎng)？

　　“從趨勢(shì)看，食用鹽的消費(fèi)總量在逐年減少，而費(fèi)用卻在不斷上升，并且由于鹽是國(guó)家定價(jià)，利潤(rùn)也沒改變甚至在縮小，可以說，食用鹽在未來已沒有發(fā)展空間。”趙啟林介紹。

　　與酒類、快消品的合作，無疑將打通河南鹽業(yè)尋求更大發(fā)展空間的通道。

　　“河南鹽業(yè)如今面臨千載難逢的好機(jī)遇，要在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴，不斷豐富河南鹽業(yè)發(fā)展內(nèi)容，不斷拓展河南鹽業(yè)發(fā)展空間。”趙啟林表示，現(xiàn)在，酒水的銷售額在公司的總銷售額中占了30%，未來幾年，公司的目標(biāo)是酒水飲料的銷售額要達(dá)到70%以上，“整個(gè)公司以酒水、飲料及快消品為主，鹽業(yè)為輔。這才是一個(gè)合理的銷售”。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，外省多家鹽業(yè)公司也相中了河南省鹽業(yè)總公司的銷售模式，正在進(jìn)行復(fù)制。

　　但在專家看來，此舉也有利有弊。

　　“鹽業(yè)是專營(yíng)，鹽業(yè)公司的人員會(huì)不會(huì)利用自己手中的權(quán)力強(qiáng)行去推銷酒水？”鄭州福春營(yíng)銷工作室首席顧問賈福春表示，鹽業(yè)處于壟斷地位，與經(jīng)營(yíng)完全市場(chǎng)化商品所需的人才與管理也完全不同。兩者如何能結(jié)合好，也是一個(gè)不小的難題，“轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，顯非一朝一夕之功”。