2006年的一個夜晚，一個頗具文藝范的男子帶著他未知的夢想來到上海，第二天清晨他便出現在莫干山路M50，這個被稱為上海最藝術的地方。雖然這個地方從誕生就和理想主義無緣，但在那里他邂逅了“香格納”，夢想的種子就在那一刻灑下，那時“香格納”是當代中國一個著名的畫廊，幾年后他將“香格納”變成了葡萄酒。
這個男子就是上海西美酒業有限公司總經理馬歌。馬歌說：“在中國葡萄酒的發展進程中，‘香格納’的名字將如同一個符號，我們是親歷者、見證者，更是創造者。從幾年前在我腦海中浮現‘香格納’的名字開始，‘葡萄酒’三個字已經如血液般流淌在我生命中的每一天。”
在未找到夢想之前，馬歌是一個向往自由、有些天馬行空的人，在選擇與拒絕上十分果決。當“香格納”一直停留在他的意識中時，他走不動了，原來起初所有的決絕都是為了尋找夢想。
經商的樂趣
馬歌大學學的是中文專業，畢業后考入吉林省長春市教育局人事處工作。對于剛畢業的大學生而言，那是一份非常好的工作，但是馬歌卻用“溫水煮青蛙”來形容這份工作，干了半年后他便毅然辭職，他的父親也因此半年多沒有理他。
每個人的追求不同，馬歌說他不喜歡穩定的工作，他喜歡經商。“我從小生活在農村，比如說我們那個地方分鄉鎮村屯，我就生活在屯里，我們家族有很多人在外面經商，我從小對外界充滿了憧憬?！瘪R歌緩緩地向《華夏酒報》記者描述，眼中閃爍著希望的光芒。
“與‘經商’相關的事情是從大學開始的。在大學時我賣過衣服，開過輔導班，幫學校拉過贊助?！瘪R歌舉例道，“上大學時恰遇非典時期，天氣已經很熱了，家里的衣服快遞不到，我就跟另外一個同學在學校擺攤賣衣服，當時沒什么錢，200元可以進25件衣服，他背包，我敲門，挨個宿舍敲。很好賣，也挺賺錢?！?BR>
馬歌的書法很好，曾拿過國家大獎，現在他還是吉林省書法協會會員。在馬歌開輔導班之前，他當家教，幫人帶班，教作文，教書法。很快他就厭倦了給別人打工，不久便在長春兒童圖書館開設了自己的輔導班，同樣教寫作和書法，做了一年多直到畢業。
但讓馬歌感觸最深的是，2006年畢業后到上海的五金公司做銷售。當時公司將東北三省給了馬歌，2006年公司在東北三省的銷售額不到7萬元，到2008年，馬歌做到了將近300萬元。之后北京、天津、河北、內蒙古這幾個市場也給了馬歌，他說最多的時候他管過七個市場。
做了三年時間，那時他的收入與同學們相比絕對是高的，但是馬歌疲憊了，迷茫了，五金行業是一個很傳統的行業，他感覺離自己的夢想越來越遠，而“香格納”還一直回蕩在他的腦海中，于是他又一次果斷辭職了。
不過這三年的銷售經歷讓馬歌積攢了豐富的人脈資源和銷售經驗。
文章來源華夏酒報 在記者的追問下，馬歌分享了一年多時間業績由7萬上升到300萬的方法，他說，“銷售是有很多技巧的，不過有兩點是前提，一是做人到位，二是產品過關。銷售東西首先得讓客戶接受你這個人，前期做銷售不要太功利。記得有一個客戶我從3月跟到9月才簽單，但是一旦合作就是長期的合作，而且我的很多客戶都是通過老客戶介紹的。另外還有一點，業務人員有很多種，有的適合談終端、談企事業單位，有的適合談代理商，我屬于后者?！?BR>
雖然現在馬歌離開了五金行業，但是他跟當時的客戶都保持著很好的聯系，他說，“人還是要學會感恩，在市場沒有銷量的時候人家能認可你，這是很大的恩情，所以他們都是我一生中重要的朋友。朋友無處不在，生意無處不在，建立什么樣的圈子，在圈子里有什么樣的口碑很重要?！崩硇缘乃伎?BR>
古龍說，夢想絕不是夢，兩者之間的差別通常都有一段非常值得人們深思的距離。
馬歌是一個感性的人，甚至有些理想主義，但是在做事之前，他是經過理性思考的，就如同為何選擇做葡萄酒，選做葡萄酒之后，不做目前市場上如火如荼的進口葡萄酒，卻選擇做國產葡萄酒一樣。
馬歌認為，葡萄酒在中國市場絕對是有潛力的，在國外葡萄酒已進入成熟階段，有些歐洲國家已經在走下坡路。但是中國消費者的健康意識在逐漸提升，很多人開始追求健康時尚的生活方式。慢慢的葡萄酒在中國會像歐洲國家一樣，成為日常飲用品。
從目前來看，中國葡萄酒市場的消費在逐年提升，雖然在對葡萄酒的了解、葡萄酒專業賣場或者是專業的教育機構等方面，國外還領先中國很多，但是隨著進口酒的不斷融入，葡萄酒的價格會被擠壓到一定層次，高端的會越走越高，低端的將成為消費者的餐飲酒。
馬歌舉了個簡單的例子，“我小的時候中國人對啤酒還不太接受，現在來看大家都在喝啤酒，這個過程是很快的。”
“另外一點，中國人的飲食習慣特別是北方人，吃肉比較多，與歐美習慣一樣，適合喝葡萄酒。而父輩們的身體開始下滑，他們會覺得葡萄酒多喝一些也沒關系。這些因素都會刺激葡萄酒行業的發展?！瘪R歌十分看好中國的葡萄酒市場。
而馬歌選擇做國產葡萄酒也是經過長遠考慮的。他認為，一來，目前中國的進口酒市場比較混亂，大的公司在做，小的公司也在做，假冒偽劣產品充斥市場。雖然在國外也可以貼牌，但是品質不好保證。所以他選擇做國產酒，品牌是自己的，選擇好的產區，對于產品品質嚴格把控。
其次，現在國產葡萄酒品牌并不多，無法滿足中國消費者的市場需求，而進口酒會越來越偏向于高端，同樣的品質由于進口酒要考慮關稅、運輸等問題成本比較高，在性價比方面進口酒不具備競爭優勢，而國產酒更容易促成消費記憶。
馬歌想要做的是打造“優質國產葡萄酒”的概念?！爸袊皇菦]有好葡萄酒，只是急功近利的老板太多了。中國有很好的葡萄酒產區，有很好的葡萄酒，在國際上拿獎的產品也很多?！瘪R歌曾在微博中這樣寫到。
把愛帶回家
或許這世間萬物原本就有著千絲萬縷的關系，那些擁有著相似氣場的人、事、物，終究會在時間的長河里彼此遇見。當藝術在恰當的時間遇見合適的葡萄酒，亦然成就了“香格納”的美好前程。
從2006年“香格納”出現在馬歌的腦海中，到幾年后他想將“香格納”做成葡萄酒，“這個過程就如同孕育寶寶，看著寶寶出生，然后從小長大，從大到強，我不知道她能走多遠，但我會一直養著她。”馬歌像愛自己的孩子一樣愛著這份事業。
與所有企業一樣，馬歌的公司從無到有，從有到一點點的發展歷經了許多艱辛，到目前為止也一直存在著很多困難，但馬歌卻從未從這個角度考慮過問題，他一直覺得這是件很有意思的事情，生活也是件很有意思的事情。
“我82年出生，是公司最老的，我的員工都是85年之后的。80后的公司，個性更張揚，接觸社會的時間短，但是與60后70后看問題的角度不同，小企業應該有好的心態?！瘪R歌向記者介紹。
“小企業有很多困難，去開發客戶的時候，客戶會因為品牌小沒有知名度而拒絕。但是換個角度想，企業做一年小，做兩年小，做一、二十年就不小了，如果到那時還是小，那就是我的問題。我對產品質量要求高，成本一高，產品沒了價格優勢，員工在市場上常拿我們的銷售額與張裕、長城等大企業去比，于是心里就會有失落感。我告訴他們要跟自己縱向比，我們從無到有，是進步，從100萬元到200萬元也是進步。市場上五六元一瓶的酒很多，有低端消費者。但是自己要想清楚，是想做長久企業，還是撈錢走人，出發點不同決定著產品和公司都不同?！愀窦{’定位在中高端，我們選擇的是前者?！?BR>
或許就是因為看問題的角度不同，治大國若烹小鮮，所有事情在馬歌手里都會變得游刃有余。他喜歡跟朋友在一起喝茶聊天，喜歡玩哈雷，喜歡書法，喜歡美術，喜歡經商的人但骨子里卻是化不開的藝術情結、浪漫情調。
馬歌說：“我們的口號是，‘把愛帶回家’，但是真正要做到極致，很不容易。我們公司的LOGO是幾筆描繪出的牽著手的兩個人，有不同的顏色。其實一個人做不了大事，需要團隊，兩個人牽著手，象征合作、信賴、共贏，也象征友情、愛情，相扶相攜前行。例如，老婆逛超市，看到我的產品和口號后，給老公買一瓶帶回去，或者老公看到了給老婆買一瓶帶回去，很溫暖，葡萄酒是維系感情不錯的選擇，生活中這些小情調還是需要的。真的希望每個恩愛的家庭都能喝到幸福的美酒佳釀。”
有“愛”生活就會是件很美好的事情。馬歌的夢想或許并不僅是做大做強他們自己的企業，通過“香格納”他在一點一滴地傳遞著“愛”。馬歌計劃今年給員工購買洗腳盆，明年準備組織員工的父母去旅游，幫助員工感恩，帶動他們去感恩，引導他們學會愛，懂得感恩，分享快樂。
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編輯：施紅
