中國經濟的持續增長已成為世界矚目的焦點，而這其中又帶有鮮明的階段性特點，如上世紀80年代中期，以中小企業，包括城鎮、村辦企業的大量產生為動力；90年代中期，則以沿海地區出口產業、勞動密集型產業的強勢崛起為代表。而長遠地看，國民消費行為將是經濟發展的關鍵驅動力量。已由商務部報國務院審批的《國內貿易發展規劃（2011—2015年）》中顯示，到2015年，國內社會消費品零售總額力爭比2010年翻一番，超過30萬億元。這意味著消費品零售總額將以每年超過3萬億元的速度遞增，消費市場空間將大幅擴張。
這對于酒類行業，特別是以流通、銷售為主的經銷商群體，無疑是個重大利好。而對于“大商”以及正在向著“大商”目標快速成長的酒類流通核心力量，無論是企業的組織架構、運行機制，還是對網絡渠道的掌控，以及對生產企業的價值“反哺”，都是其轉型升級的關鍵節點。
盤點目前的酒業“大商”，從生產企業需求的角度來看，其價值大致體現為資本實力、網絡渠道和人脈資源等方面，但上述價值是無可替代的嗎？或許未必。之所以在最近幾年越來越多的生產企業嘗試著在省、市級市場直設分公司實施“空投”作戰，就是出于對經銷商職能與價值的復制，并希望借此實現市場管控和協調的優勢，渠道扁平化的同時，意味著經銷商地位的邊緣化。
那么我們不妨換個角度來思考，經銷商的價值僅限于此嗎？特別是對于“大商”群體而言，在具備了資本、資源和規模的優勢基礎上，完全可以有更加立體化和多元化、生產企業所無法復制的價值體現。事實上，酒類產品從生產企業的倉庫轉移到消費者手中的距離，并不是生產企業根據競爭的激烈程度、成本需要以及利潤分配模式，就可以隨意延長或縮短的，它的任何變化都取決于市場和渠道的成熟程度以及效率考量，并與品牌的傳播提升息息相關，這正是“大商”價值的延伸方向。
首先，未來消費需求的增長將是社會性的，具體到酒類產品，應該是涵蓋了高中低端、城市市場與農村市場，甚至是傳統渠道之外的家庭自主消費等立體層面，這就對產品性價比提出了更高的要求。經銷商在酒類產品的流通過程中固然產生了渠道環節費用，客觀上提高了其市場價格，但如果生產企業繞開經銷商，把固有的渠道環節費用轉移到自建網絡上，遑論在陌生的流通領域要交多少“學費”。而體現在產品的銷售價格上，比之現有水平未必會有降低的可操作性。對于“大商”而言，應該進一步發揮自身的規模和效率優勢，放大其對于生產企業的“成本控制”價值，以迎合結構性消費增長的大勢所趨。
其次，未來消費需求增長將是結構性的，這在《國內貿易發展規劃（2011—2015年）》中同樣有所體現，即“重點培育品牌消費，引導部分中高端商品消費，進一步促進居民消費由生存型向發展型轉變。”這也就意味著酒類高端產品的市場空間將更加廣闊，酒類市場的消費細分特征將更加明顯，以核心消費群體、意見領袖為主要目標的高質量服務體系，將主導品牌競爭的格局走勢。
此外，消費需求的增長還將帶來消費理念的變化，對酒類產品的個性化需求，甚至對產品周邊服務的個性化需求都
文章來源華夏酒報將不斷衍生出來，比如國內傳統商家賣酒時都習慣用“件”為單位，而在國外則以“瓶”為精確單位，這就對酒類企業的物流配送體系提出了更高的要求。就目前來看，生產企業自建的終端網絡，更多是強調品牌形象的展示功能，而在網絡配送和市場反應方面，酒商更具優勢，特別是“大商”所構建的自主倉儲、物流體系，更是滿足新生消費需求的基礎條件。
誠如浙江商源集團董事長朱躍明所言，“一個產業的成熟標志，并不是上游的大型生產企業的出現，而是大的商業型企業的出現，以及由此決定的、分工明確的商業環境的出現。”那么，“大商”價值的與時俱進，已不僅是其自身發展的需要，還是酒行業不斷走向理性、進步的基石。
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編輯：趙果
