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　　據(jù)了解，在經(jīng)銷(xiāo)商中80%以上是家族式企業(yè)或泛家族企業(yè)，并且其中大部分仍處在傳統(tǒng)家族企業(yè)階段。
    　
　　經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初，經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)員工主要以親屬及與企業(yè)共同發(fā)展的老員工為主。這些人在企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期確實(shí)立下汗馬功勞，但隨著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大 ，由于崛起于草莽，員工素質(zhì)偏低 ，越來(lái)越難以適應(yīng)日益繁雜的市場(chǎng)環(huán)境。
    　
　　當(dāng)企業(yè)發(fā)展到了一定規(guī)模，很多問(wèn)題都將暴露出來(lái)。老板會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的企業(yè)跟不上整體發(fā)展的節(jié)奏，開(kāi)始提高對(duì)管理者的要求，原有的經(jīng)理人已不能適應(yīng)這種要求，引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人便成為一種必然的選擇。
    　
　　引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人是來(lái)改善員工素質(zhì)，但是在心理上， 經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于與自己出生入死的老員工普遍有感情。相比職業(yè)經(jīng)理人，還是比較信任老員工。因此，對(duì)于職業(yè)經(jīng)理人 批評(píng)處罰老員工，經(jīng)銷(xiāo)商心里難免有想法，甚至當(dāng)老員工排擠經(jīng)理人時(shí)，心理天平容易偏向老員工。
    　
　　老員工的“ 排他性 ”，再加上經(jīng)銷(xiāo)商家庭成員經(jīng)常體制外運(yùn)作，如對(duì)外聘人員不滿意可能越級(jí) “上告 ” 。上告方式可能是 “ 吹枕邊風(fēng) ” ，可能是在家庭聚餐時(shí)，也可能是在享受天倫之樂(lè)時(shí)。致使外聘人員經(jīng)常感嘆“我本將心向明月，奈何明月照溝渠 ”，永遠(yuǎn)不可能打入家族圈子，“掏心窩也得不到信任”，整天忙于人際關(guān)系。
    　
　　管理大師彼得·德魯克說(shuō)： “家族企業(yè)中越來(lái)越需要在關(guān)鍵的位置上安排非家族的專(zhuān)業(yè)人士，而這些非家族的專(zhuān)業(yè)人士必須受到平等的對(duì)待，他們?cè)诠局杏?‘完全民權(quán)’。 ”
    　
　　失去“完全民權(quán)”的最終結(jié)果是職業(yè)經(jīng)理人悄悄地來(lái)，悄悄地走。
    　
　　職業(yè)經(jīng)理人不能融入經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)的主要根源是實(shí)行了“職業(yè)經(jīng)理人 +家屬監(jiān)控”的管理模式，這種模式基本上是職業(yè)經(jīng)理人流失與經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)走向失敗的最主要原因。
    　
　　很多經(jīng)銷(xiāo)商一方面想引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人提升管理，一方面又不放心外人，要安插自己人監(jiān)控。
　　
　　仔細(xì)想想， 有哪個(gè)職業(yè)經(jīng)理人文章來(lái)源華夏酒報(bào)愿意被監(jiān)控，愿意讓監(jiān)控人拿雞毛當(dāng)令箭給小鞋穿，還要賣(mài)力去開(kāi)展工作。
    　
　　職業(yè)經(jīng)理人得不到充分信任，雙方的磨合更需要一個(gè)艱難的過(guò)程。一方面， 經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)對(duì)職業(yè)經(jīng)理人期望過(guò)高，巴不得職業(yè)經(jīng)理人一來(lái)，公司就發(fā)生翻天覆地的變化。另一方面，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)職業(yè)經(jīng)理人的業(yè)績(jī)承受期限卻很短，一般只有一年，如果期內(nèi)無(wú)法力挽狂瀾，則其職業(yè)生涯將就此畫(huà)上句號(hào)。
　　
　　職業(yè)經(jīng)理人的自身因素：
　　
　　首先，引火燒身。 職業(yè)經(jīng)理人要待遇給待遇，要權(quán)力給權(quán)力。結(jié)果職業(yè)經(jīng)理人新官上任三把火，三把火燒起來(lái)，有的燒成功了，有的沒(méi)有成功，卻燒了自己的眉毛胡子。
    　
　　其次，缺乏群眾基礎(chǔ)。職業(yè)經(jīng)理人為了體現(xiàn)自我的所謂能力，一到新的企業(yè)組織不管三七二十一，一發(fā)現(xiàn)自以為錯(cuò)誤或落后的管理制度就大刀闊斧地 “ 改革 ”。根本沒(méi)有考慮群眾基礎(chǔ)的建立，即改革支持力量的存在，結(jié)果改革阻力大于支持力量，造成改革失敗。
    　
　　最后，與營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)實(shí)脫軌。 職業(yè)經(jīng)理人不結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，套用大企業(yè)的各種套路，最終是 “小腳穿大鞋 ”。一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)，請(qǐng)了大公司營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理做營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，該總監(jiān)把在大公司的一套東西全部照搬了用，最后，致使企業(yè) “ 東施效顰 ”，企業(yè)只能揮淚斬馬謖。
    　
　　職業(yè)經(jīng)理人難免都有像例子中經(jīng)銷(xiāo)商那樣的煩惱，不幸的家庭有各自的不同，職業(yè)經(jīng)理人的煩惱不盡相同。特別是那些經(jīng)銷(xiāo)商三顧茅廬地將職業(yè)經(jīng)理人請(qǐng)來(lái)，最后又不得不揮淚斬馬謖。 孰對(duì)孰錯(cuò)，似乎并不打緊，關(guān)鍵是經(jīng)銷(xiāo)商該如何接納， 職業(yè)經(jīng)理人該如何融入，這或許才是問(wèn)題的關(guān)鍵。