2011年，浙江省委領(lǐng)導(dǎo)在考察寧波保稅區(qū)永裕進(jìn)口葡萄酒國(guó)展直銷(xiāo)中心時(shí)，要求寧波保稅區(qū)永裕貿(mào)易有限公司要通過(guò)經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)思路的創(chuàng)新，把進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)業(yè)做成一項(xiàng)實(shí)實(shí)在在的“惠民”工程，為老百姓提供更多物美價(jià)廉的進(jìn)口葡萄酒。對(duì)此，寧波保稅區(qū)永裕貿(mào)易有限公司總經(jīng)理謝建江在接受《華夏酒報(bào)》記者采訪時(shí)表示：“永裕要打好‘我們是源頭’這張牌，抓好‘源頭’建設(shè)這根主線，升級(jí)創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式，把進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)做好做實(shí)。”
讓消費(fèi)者與進(jìn)口酒面對(duì)面
謝建江從事進(jìn)口葡萄酒貿(mào)易已經(jīng)有10年時(shí)間，可謂是操盤(pán)老手了。但從2010年起，他卻對(duì)公司進(jìn)口葡萄酒的運(yùn)營(yíng)模式來(lái)了一次大顛覆，進(jìn)行了更深、更高層面的創(chuàng)新和升級(jí)。這就是建立“進(jìn)口葡萄酒代理和進(jìn)口葡萄酒直銷(xiāo)”模式。
記者看到，在寧波保稅區(qū)永裕進(jìn)口葡萄酒國(guó)展直銷(xiāo)中心墻上赫然寫(xiě)著“我們是源頭”的廣告語(yǔ)。“什么是源頭？源頭即原產(chǎn)地，代表著正宗。這既是品質(zhì)的保證，也是純正文化的象征。”謝建江對(duì)記者進(jìn)一步解釋?zhuān)拔覀兣c源頭的距離越貼近，越能看到和了解正宗貨品的真相，越能降低成本，捍衛(wèi)消費(fèi)者的利益。”
在目前中國(guó)傳統(tǒng)的進(jìn)口葡萄酒流通渠道中，葡萄酒從海外進(jìn)口后，加上關(guān)稅
文章來(lái)源華夏酒報(bào)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、用工、促銷(xiāo)以及酒店收取的“開(kāi)瓶費(fèi)”等等，到消費(fèi)者手上的葡萄酒，售價(jià)可達(dá)原來(lái)的幾倍甚至十幾倍。在永裕的直銷(xiāo)中心，一位王姓消費(fèi)者告訴記者：“永裕賣(mài)的葡萄酒很實(shí)惠。在這里，花比商超少一半的錢(qián)就可以買(mǎi)到一款心儀的好酒，而在酒店消費(fèi)同樣檔次一瓶酒的價(jià)錢(qián)在這里可以買(mǎi)走一箱。”
據(jù)了解，2011年，永裕酒業(yè)在寧波保稅區(qū)國(guó)際發(fā)展大廈店面不過(guò)150平方米的直銷(xiāo)中心就創(chuàng)造了2000多萬(wàn)元的銷(xiāo)售收入，被業(yè)界公認(rèn)為“進(jìn)口葡萄酒直銷(xiāo)模式的一大成功典范”。
“我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是品質(zhì)和價(jià)格。憑借寧波保稅區(qū)這個(gè)國(guó)際葡萄酒交易平臺(tái)的集群優(yōu)勢(shì)與永裕酒業(yè)代理進(jìn)口和產(chǎn)品直銷(xiāo)模式的創(chuàng)新，去掉很多中間環(huán)節(jié)，我們能夠保證在同等價(jià)格的前提下我們的產(chǎn)品品質(zhì)最優(yōu)，在同等品質(zhì)的前提下價(jià)格最低。”謝建江向記者描繪起永裕酒業(yè)的美好前景，“將來(lái)在全國(guó)永裕進(jìn)口葡萄酒直銷(xiāo)中心買(mǎi)到的葡萄酒，價(jià)格與在寧波保稅區(qū)都是一樣，而且同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格在國(guó)內(nèi)都是最低的。”
目前，永裕酒業(yè)已在浙江寧海、奉化、象山、舟山等地開(kāi)建了進(jìn)口葡萄酒直銷(xiāo)中心并成功運(yùn)營(yíng)，下一步將順勢(shì)向浙江省內(nèi)其他地區(qū)延伸并走向全國(guó)市場(chǎng)。
讓酒商與酒莊零距離接觸
作為第一家進(jìn)駐寧波保稅區(qū)集展覽交易、代理進(jìn)口和開(kāi)建直銷(xiāo)中心銷(xiāo)售模式的葡萄酒集成運(yùn)營(yíng)商，永裕酒業(yè)充分利用和發(fā)揮了保稅區(qū)的政策優(yōu)勢(shì)和服務(wù)功能。
由于葡萄酒生產(chǎn)周期長(zhǎng)、海運(yùn)時(shí)間長(zhǎng)，供應(yīng)商為確保不間斷的供貨能力，一般需要2—3個(gè)月的庫(kù)存。目前瓶裝進(jìn)口葡萄酒的綜合稅率接近50%，企業(yè)把酒儲(chǔ)存在保稅區(qū)的保稅倉(cāng)庫(kù)里，可以分批出售，僅需對(duì)售出部分完稅，這樣能夠大大降低進(jìn)口商的資金占用。
永裕酒業(yè)得益于寧波保稅區(qū)“境內(nèi)關(guān)外”的保稅倉(cāng)儲(chǔ)、展示功能，為眾多國(guó)際酒莊提供全年365天的免費(fèi)展示。也正因?yàn)槿绱耍涝＞茦I(yè)才能幫助國(guó)內(nèi)眾多葡萄酒進(jìn)口商不出國(guó)門(mén)就可以與酒莊零距離完成產(chǎn)品大宗訂購(gòu)。在永裕進(jìn)口葡萄酒交易中心，買(mǎi)方看樣選酒之后，直接打款到酒莊所在地的賬戶，酒莊則下達(dá)指令到交易中心，買(mǎi)方見(jiàn)單支付費(fèi)用后，永裕酒業(yè)收取服務(wù)傭金并發(fā)貨。這是永裕“代理進(jìn)口”模式的又一次創(chuàng)新。這種創(chuàng)新的便捷性和安全性，最終形成了近兩年永裕酒業(yè)代理進(jìn)口業(yè)務(wù)的井噴式增長(zhǎng)。
2010年5月，永裕酒業(yè)在寧波保稅區(qū)建立了進(jìn)口葡萄酒交易中心，擁有2800平方米的展示平臺(tái)，吸引了拉菲、拉圖、瑪歌、木桐等國(guó)際名莊在這里落戶。2010年5月和12月，永裕酒業(yè)在寧波保稅區(qū)和寧波國(guó)際展覽中心設(shè)立了兩家進(jìn)口葡萄酒直銷(xiāo)中心。今年3月，建筑面積為2.2萬(wàn)平方米的永裕國(guó)際酒莊集散中心將建成使用，屆時(shí)將有1.5萬(wàn)平方米的展示中心和5000平方米的直銷(xiāo)中心，永裕酒業(yè)重金打造的永不落幕的“國(guó)際葡萄酒博覽交易會(huì)”即將上演。
面對(duì)未來(lái)，謝建江信心百倍，他預(yù)言：“未來(lái)3—5年，國(guó)內(nèi)葡萄酒消費(fèi)將呈高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，這正是永裕酒業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的難得良機(jī)。我們將進(jìn)一步打好‘我們是源頭’這張牌，做強(qiáng)做大永裕酒業(yè)。”
轉(zhuǎn)載此文章請(qǐng)注明文章來(lái)源《華夏酒報(bào)》。
要了解更全面酒業(yè)新聞，請(qǐng)訂閱《華夏酒報(bào)》，郵發(fā)代號(hào)23-189 全國(guó)郵局（所）均可訂閱。
編輯：施紅
