目前，進入酒業的門檻相對較低，酒的
文章來源華夏酒報經銷商也越來越多。因此，分切這塊市場蛋糕的競爭者之間的拼搶也日漸激烈。那么，如何在激烈的市場競爭中脫穎而出？面對《華夏酒報》記者的問題，河北隆鼎貿易有限公司總經理袁慶賓的回答很簡單：“無它，唯情而已?！?BR>
袁慶賓解釋道：“具體地說，我們就是要把消費者放在心中，以一種心連心、以心換心的態度去做企業，更準確地說是在做服務。用質量讓消費者安心，用周到讓經銷商省心，用誠信讓消費者放心?！薄?BR>
以情感為突破口開拓市場
隆鼎貿易目前在做兩款酒，一款是“帛客雙漿酒”，另一款是“塞罕壩”。
帛客雙漿酒中的“雙漿”并非是兩種漿酒混合而成，而是因其采用了“老雙甑”釀酒工藝得名。
該酒酒質醇美，質量優良，曾在上世紀80年代風靡一時。提到雙漿酒，袁慶賓的唇角不由地輕輕上挑，眼眸中的干練犀利也頓時柔和了許多，他微笑著說：“對這款酒，我記憶很深刻。我父親一生愛酒，雙漿酒更是他的最愛。即使沒有酒友，沒有下酒菜，他也常常要喝點兒，一盅一盅喝得滿面紅光。一晃20多年過去了，雖然由于歷史原因，雙漿酒曾一度銷聲匿跡，但是我相信，酒友們的記憶還在，30歲以上的人一定會對這款酒情有獨鐘?！?BR>
的確，越是傳統的東西、優秀的東西，更需要我們珍視。為了將其發揚光大，隆鼎貿易目前已經注冊了“帛客雙漿酒”的商標。袁慶賓相信，雙漿酒滿載著80年代人的記憶，以其“回味二十載，品味悠長”為特色，定會喚醒消費者的記憶?！《《Q易代理經銷的另一款酒“塞罕壩”，其特點則是時尚、前衛，適用人群比較廣泛。
袁慶賓將這兩款特色鮮明的酒互相配合，目的就是要全面開拓市場，把市場做強做大。
以情感為紐帶發展市場
每個公司，不論規模大小，都有屬于自己的經營理念。經營理念是公司管理者追求企業績效的根據，也是對顧客、競爭者以及職工價值觀與正確經營行為的確認，并以此為基礎形成企業基本設想與發展方向、共同信念和企業追求的經營目標。
提到公司的經營理念，袁慶賓的回答也很簡單：“以人為本。隆鼎貿易倡導快樂地工作，在工作中發現快樂，完成自身價值感的體現。只有以一種積極陽光的態度去對待工作，才能提高工作效率，才能實現人生的價值?！?BR>
談及如今對市場的開拓與發展問題，袁慶賓感慨道：“市場不好做，要做好做強，就必須有過人之處。隆鼎貿易的策略是：精耕細作。把每一件事做到細致、做得周到。比如，隆鼎貿易有無條件退貨的政策，具備完善的后期服務。甚至經銷商本人的生日、人生的一些重大事件，隆鼎貿易都會派人前去祝賀慰問。目前，酒類市場相對比較粗放，隆鼎貿易要搶先走在前面，就必須把消費者放在心中，為顧客考慮周全，通過貼心的服務贏得人心，贏得市場。”
以情感為載體壯大市場
袁慶賓的辦公桌上擺放著他6歲女兒朵朵的照片，30歲出頭的他洋溢著做父親的慈愛笑容，從心里你會感覺到，他是一個性情中人。
提到做酒的這7年，袁慶賓最懷念的是2007年，“那時候，我們是5個股東一起合作，也是做得最大的時候，但是后來由于一些矛盾，各自開了自己的公司，以前是5個人一起想辦法，現在只有自己重新培養智囊團了?！?BR>
提到未來，袁慶賓的目標很宏偉：計劃3到5年的時間實現產品“一般化”向“品牌化”的轉變，最終走向“國際化”，同時實現公司職員股權分置。
“而實現這一切，都需要我們講好誠信，做好口碑，步步為營。人心都是肉長的，只要我們處處以人為本，始終真心實意去為消費者著想，必定會贏得消費者的認可和信賴，我們的市場一定會越做越大?！痹瑧c賓自信地對《華夏酒報》記者說。
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編輯：施紅
