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    　2011年6月，王富強帶領粵強經營團隊北上，先后赴汾酒、洋河、今世緣等名酒骨干企業考察學習，與企業領導就當前行業發展趨勢交換了意見；8月初，王富強又帶領團隊走訪了橋西、朝批等酒類經銷商“同行”，重點學習其商業模式和營銷創新方面的先進經驗。

    　回憶起這段旅程與收獲，王富強深有感慨地說，2011年算得上是粵強公司的“學習年”，“我在學習交流中有很深切的體會，白酒競爭已經完全從單一品牌競爭上升為產業鏈或供應鏈競爭階段。文章來源華夏酒報產業的快速發展要求流通領域的經銷企業必須加強學習，不斷創新，加快實施轉型升級，否則將跟不上產業發展的步伐，甚至被市場淘汰。”

謙遜：取百家之長，求領先一步

    　對于粵強這樣的酒業“大商”而言，“學習”的價值也許并不容易被發現，對此王富強卻看得很清楚，“白酒行業在近期及未來一段時間內，會持續保持快速增長，相應的，名酒企業的擴張戰略將進入實質性階段，企業會加快實施產業整合、升級的步伐。在這樣的大背景下，經銷商的戰略意識已經覺醒。”他分析說，所謂戰略意識的覺醒，就是從傳統地、單一地依靠商品流通賺取差價的“商人”，蛻變為強調價值提升、戰略制勝的“企業”。

　　“很明顯的一點是，經銷商運營模式的創新已經今非昔比，我們的直觀感受是，有些經銷企業的運營模式已經遠遠超越了處于改革開放前沿的廣東經銷企業，而且商業模式的升級速度之快，讓我們感到很現實的壓力。”王富強坦言，像華澤、京糖、朝批、商源、橋西等一大批酒類經銷明星企業，他們的企業文化和商業模式都值得粵強去學習、借鑒。

    　在具體的學習內容上，粵強一直強調企業管理流程和反應速度的重要性，“企業做大之后，往往會形成行政做派的壞習慣，一件在過去當即就能決策的事情，現在卻要經過層層審批。”王富強說，這樣的結果顯而易見，企業的市場反應速度降低，很可能會錯失和貽誤大量商機，甚至會影響到企業的商業信譽。“要不斷通過理論學習和機制創新，提高經銷商企業的市場快速反應能力，其實這就是服務市場、駕馭競爭的核心能力。”

    　此外，還要通過創建學習型企業，促使人才團隊養成主動學習的習慣和自主創新的意識，“這既有利于提高員工的專業素質，又有利于提升企業的業務協作能力，使企業在市場競爭中保持鮮活的核心競爭力，永遠先人一步。”

    　而隨著酒業供應鏈的競爭價值被流通行業所認可，戰略管理逐漸成為主宰酒類經銷商命運的法門。“這正是我們創建學習型企業的必要性之所在，也是我對于企業戰略管理創新升級的一點基本思考。”王富強表示。

銳意：向網絡時代進軍

    　其實，“學習”只是大商粵強在不斷追求創新發展中的一個細節表現，粵強的創新視野中始終充滿活力，銳意進取。正如王富強所言，對于傳統的白酒行業，長期停留在對營銷模式的調整改變，而缺乏一場徹底的、深刻的商業模式全新導入，“這樣并不利于白酒與時代接軌，經銷商要想走得更遠，必須通過持續創新，不斷迎合新的社會消費需求。”

    　基于這種理念，粵強不斷拓寬自己的視野，“就現在的公司情況來看，依靠陳舊模式已經很難在廣東市場實現持續、快速的增長了，但企業始終要以發展為硬道理，如何突破自己的瓶頸”？對此，粵強選擇了主動出擊電子商務平臺。

    　《華夏酒報》記者從業內人士處了解到，粵強公司已經以超過千萬元的資金入股“煙酒在線”電子網絡平臺，并成為“酒仙網”的股東之一。

　　談及網絡平臺對于白酒流通的創新意義，王富強認為，在網絡上賣酒，其本質是用更便捷的現代信息平臺，來改變傳統商業模式，“也許目前這種運營模式所表現出來的作用還不大，但我們應該看到它的快速增長，‘虛擬’雖然不代表眼下，但卻代表著明天，是傳統酒業與未來市場的對話。”

    　作為時代發展下的酒業新生事物，網絡渠道充滿懸念，而商家誠信正是其關鍵所在。通過這樣的創新嘗試，不僅可以把虛擬銷售變為真實的業績，還可以通過網絡平臺實現酒水流通企業的品牌評估，甚至將其上升到資本市場，真正實現渠道資本化，從而達成有形網絡和虛擬市場的無縫對接。

　　商而優則學，粵強酒業正是把學習、創新作為企業戰略支撐點，同時不斷完善和提升戰略愿景與執行力，“大商”之路方能暢行無阻。

將創新基因融入企業戰略

    　王富強對于企業創新有著自己的獨到理解：“我們一定要把創新基因植入到企業長遠發展戰略當中，從廣東粵強酒業發展戰略漸變的軌跡上，我們可以看到，無論作為當初的五糧液區域性強勢經銷商，還是后來的多品牌運營商，之后又進一步深化為酒水產業鏈與供應服務鏈并行驅動的雙鏈式運作模式，多樣化的策略、多角度的運營、多層次的遞進，正是通過這樣的持續創新和突破，才使得粵強酒業逐漸探索出一種具有獨特差異化、核心競爭優勢的商業模式。”他介紹說，同時也由此構建起了一個“中國酒水全渠道綜合運營”的強勢酒類通路體系王國。

    　正是基于企業的創新基因，我們不妨做這樣的分析總結，廣東粵強酒業構建以“中國全渠道酒水綜合運營商”為戰略愿景的商業模式，一方面可以根據市場及社會的發展進步，不斷歸納、整合與創新自己的關鍵資源，以此來提煉和強化企業的核心競爭能力；另一方面不斷創新粵強酒業的盈利模式，實現企業的價值最大化，并借此減少與資本市場對接的壁壘，從而實現融資能力的最大化。

    　同時，粵強酒業也在打造“中國全渠道酒水綜合運營商”的創新過程中，不斷實現自身的行業價值和地位：第一，成為華南區域乃至全國強勢的名酒商業流通平臺；第二，在產業鏈與供應服務鏈的雙鏈模式驅動中，成為酒類行業資源深度整合的標桿；第三，對國內的全渠道酒水綜合運營體系進行全方位的構建與完善，不斷探索出適合中國酒類市場的商業流通模式，具有廣泛的行業借鑒和指導意義。

    　將創新的基因融入企業戰略，何嘗不是大商當自“強”的具體表現。