廣東粵強酒業有限公司作為五糧液集團的長期戰略合作伙伴，自2002年成為五糧液集團系列酒全國銷售冠軍以來，年年表現優異；2003年該公司獲得五糧液集團授權，在廣東省組建100家五糧液連銷批發商，實施100+15000營銷網絡工程，實現該網絡的物流、信息流、資金流的全面整合。目前，粵強在全國擁有400多個二級經銷商，在廣州及周邊地區擁有1萬余家名煙名酒專賣店、酒樓、賓館等終端客戶。2011年，經“華樽杯”第三屆中國酒類品牌價值評議組委會評測，公司的品牌價值為35.85億元。
“好的品牌產品，加上優秀的經銷商去運營，這是酒類經營的強強聯合，是整合廠商優勢資源、實現利益雙贏的基礎條件，也是成就大商的關鍵所在?！闭劶盎洀娋茦I由平凡走向卓越的歷程，廣東粵強酒業有限公司董事長王富強對《華夏酒報》記者說。而五糧液與粵強的合作正是對“珠聯璧合”的完美詮釋——五糧液是優秀的通路品牌，粵強是優秀的品牌通路。
而粵強的發展、成長、壯大乃至今后的戰略規劃，其核心正是“品牌通路”——為酒類品牌修筑最優質的市場暢通之路，是粵強對“大商”職能與價值的深刻理解。
磨礪方顯“貴人”之交
今天，在廣州當地的很多消費者心目中，買五糧液就要去粵強，到粵強肯定能買到貨真價實的五糧液。在位于廣州石槎路的一家“粵強酒莊”——粵強中外名酒專賣連鎖店里，前來買酒的林先生向《華夏酒報》記者表示，平時買酒的時候，一方面是選擇產品品牌，另一方面對于經銷商的誠信度也很看重，“因為誠信度高的商家，對消費者會起到一個心理暗示，可以買得放心，喝得放心。在粵強，我就能找到這種踏實的感覺?！?BR>
廣東是全國酒類產品銷售最活躍的地區，也是競爭最為激烈的市場之一，多年的“江湖”風浪，起起伏伏的酒類經銷企業難以計數，廣東粵強酒業有限公司十多年來一路跋涉，已經成長為當地酒商的標桿與楷模，其渠道輻射與管理能力，以及自身所累積的經銷商品牌效應，在廣東乃至華南地區都十分明顯。
“作為酒類經銷商，僅靠一己之力，很難實現做大做強的夢想，必須與好酒、好品牌同行。”王富強認為，這應該算是大商成長歷程上不可或缺的“貴人”，“粵強比較幸運的一點在于，很早就與五糧液這個一流白酒品牌，甚至是超越了白酒品類的民族文化品牌結緣，建立了牢固的合作關系?！?BR>
但大商的成長之路也絕非僅靠優秀品牌的外力就能一蹴而就，其自身的辛勤耕作同樣重要?；蛘哒f，二者之間的合作共贏是建立在互相付出、互相支持的基礎上，只有經過市場的磨礪與考驗，克服了一個又一個險阻，才能成就王者之間的“貴人”之交。
“現在白酒市場的競爭愈演愈烈，品牌之戰針鋒相對，生產廠家都在不斷加強品牌對通路的作用力。反過來說，經銷商也要努力把自己打造成渠道領域的品牌型企業。好的品牌產品讓優秀的經銷商去運營，是一種品牌效應相疊加的強勢組合，是整合廠商優勢資源、實現利益雙贏的基礎條件。”王富強如是說，這也是粵強酒業在與五糧液多年合作
文章來源華夏酒報中的切身體會——五糧液是優秀的“通路品牌”，粵強則堅定地做優秀的“品牌通路”。
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