2012年2月27日，德州市宜美佳酒業有限公司，召集三個地區，14個縣、市的經銷商代表，以“如何做個現代化的經銷商”為題進行了座談討論。參加座談的經銷商代表以自己大區的實際情況為依據，緊緊圍繞公司2012年的工作目標，暢談了自己的體會和看法。經過座談，對“現代經銷商”的概念更加清晰，對開拓市場的方法和措施更加明確，對以下問題形成了一致的看法。
一是要善于學習。這是座談中經銷商討論最為激烈的問題。大家認為，市場形勢瞬息萬變，市場競爭十分激烈。經銷商要想在市場競爭中站穩腳跟，就必須加強自己的學習。這是因為，學習才能使自己變得更加聰明。首先向市場學習，市場是實踐的陣地，真知來自于實踐，要想取得“真經”，就要在市場錘煉和總結；其次要向同行學習。同行之中有很多有見識、有能力，觀念先進的經銷商，而且是大手筆，在自己的區域里縱橫捭闔，呼風喚雨，做出了很大的成績。我們就是要虛心學習他們的成功經驗，取其之長，補己之短，互相促進，共同提高。其三要向理論學習。理論是指導實踐的最好教材，實踐要靠理論來指導，成功地將理論和實踐結合在一起，就能極大的促進實踐，并能獲得最大效益。
二是要善于總結。總結也是一種提高和進步，古人言“知己知彼，百戰不殆”。所謂的知己和知彼，就是靠總結而來，即總結自己，又總結別人，才能明確自己的是非、長短，才能找出差距，找到趕超別人的方法和智慧。經銷商也要善于總結，每天要總結，每月要總結
文章來源中國酒業新聞網，每年更要總結，在總結中成長，在總結中進步。
三是要講究誠信。誠信是一個經銷商做人、做事的準則，俗話說，“人無信不立”，說的就是誠信的重要。工作中“一言九鼎”，說過的話，辦過的事經得起時間的檢驗，久而久之，樹立起自己的誠信豐碑，別人才相信你，與你建立起牢固的人際關系，使你左右逢源，事業發達。
最后，宜美佳酒業有限公司總經理徐懷青作了總結發言，他要求所有的經銷商樹立起大局意識，同舟共濟，共同成長，共同進步。徐總還要求經銷商做好轉型工作，由過去的“坐商”轉為“行商”，不能僅憑老經驗辦事，要與時俱進，做一個具有現代意識和現代風格的經銷商。
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編輯：張勇
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