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　　眾多廠家的促銷政策花里胡哨，讓人眼花繚亂不知所措，如何恰當地優化產品配置是對經銷商的一次頭腦大洗滌，迫使經銷商對自己現有的經營狀況進行一次系統的通盤考量。現提供幾種產品組合思路以供參考：

　　全品類經營式
    　
　　這種產品配置以經銷商發展到一定階段后對市場的一種具有霸權性的定位模式，經銷商在該行業內具備相當高的資源優勢后實施的產品定位。
　　
　　同時，產品品類齊全也易于下游客戶選擇，對自身而言也是各種產品的互補，容易配貨和配送。全品類的操作要求經銷商對相應品類具備高度的敏感度和前瞻性，能夠敏銳地判斷出某個產品是否能夠在市場上脫穎而出，形成新的增長點。
　　
　　在新品推廣和銷售的過程中應注意與老品的銷售政策的結合，避免業務人員只銷售老品，對于新品的銷售熱情度不高，同時應做好相應的服務促銷政策，快速將新品變成公司的增長型產品。采取這種配置方式的經銷商往往是非常成熟的經銷商，通常也是當地市場的大戶之一，具備一定的知名度，但是在與廠家溝通的過程中，也要注意策略性，以爭取廠家更大支持。

　　單品類獨霸渠道式
    　
　　在現實的市場操作中經常可以看到這樣的經銷商，不一定是當地最大的經銷商，但卻是某個品類中的老大，在這個品類中產品從低端到高端，從流通到商超，從家庭消費到餐飲特通渠道，均有產品來適應不同的渠道，豐富齊全的單品把整個渠道占得滿滿的，讓競品和競爭對手無從下手。
　　
　　這種產品的配置對于經銷商來講可以說是該品類的專家了，對于此類產品的研究非常透徹并且會有自己獨特的見解，甚至會有經銷商走向自己進行OEM的操作方式。
　　
　　但此種產品配置往往會造成渠道資源的浪費，同時在業務隊伍的費用上占比較大，往往會降低自身的盈利能力。建議經銷商根據自身實力進行渠道定位，不一定是所有渠道都涉足，可以選擇某一個渠道進行深度挖掘，做成該渠道的老大。

　　補充品類式
    　
　　此種配置方式是經銷商根據自己現有的品類結合當地市場的實際需求，補充相應的品類以滿足渠道客戶的需要。這是經銷商常用的一種配置方式。
　　
　　這種方式要求經銷商清楚地知道自己當前所經營渠道的特點，有哪些產品銷售好、市場容量大，競爭產品是什么價格體系，產品的口味規格如何，哪些單品銷量好，采取過哪些促銷手段，競爭產品的廠家實力如何，發展前景是否廣闊。
　　
　　通過這些細致的工作確認需要配置的產品的條件，這樣目標性就非常明確，同時與廠家進行談判時能夠占據主動，爭取更大的市場支持。

　　品牌補充式
    　
　　經銷商在操作過程中，有的是以二三線產品為主導，有的是以經營一線產品為主導，這就需要根據實際經營的需要補充一些一線品牌以形成品牌優勢，補充一些二三線產品以增加盈利能力。
　　
　　對于增加一線品牌的操作思路，需要考慮一線品牌在當地市場的銷售情況、一線品牌對當地市場的保護能力，原有經銷商代理出現的問題是否會重新出現等細節。二三線品牌需要對廠家進行詳細的了解，對于產品的價格、推廣手段、產品的品質、產品滯銷的處理、廠家的發展方向、廠家的實力等進行詳細的調查，盡可能要求廠家給予一定的鋪底，規避產品質量問題、滯銷退貨問題等經營風險。

　　渠道補充式
    　
　　經銷商根據自己經營渠道的現狀，配置其他渠道的產品，如餐飲渠道、特通渠道、商超渠道、流通渠道等。
　　
　　這種方式要求經銷商一定要清晰地知道自己的公司要往哪個方向發展，根據公司的發展方向來選擇產品。但是，渠道的拓展往往比新產品在老渠道的拓展難度更大，更具有挑戰性。這樣的定位往往是廠家更希望看到的。
　　
　　經銷商在選擇產品之前需要對所要拓展的渠道進行深入的了解和調查，對該渠道的特點和需求進行深度剖析，并結合自己的現有資源以及將來所能配備的資源綜合考量，該渠道現有的競爭產品是什么特色，是否存在沒有滿足該渠道的情況，現有主要競爭產品的價格體系銷售政策等需要詳細地調查，弄清楚自己需要什么樣的產品，做到有的放矢，從眾多紛雜的品牌中找到自己所需的產品。

　　季節互補式
    　
　　在市場高度細分的時代，幾乎每個產品都或多或少的存在銷售淡旺季，經銷商可以根據經營的需要補充相應的產品。淡旺季互補的配置方式要求所代理的產品最好有關聯性，不能夠有互斥的現象出現。要根據自己的現有資源配置的情況，如人員車輛等因素，同時要考慮到現有渠道的兼容性，否則得不償失。
　　
　　比如代文章來源華夏酒報理啤酒，一到天冷時，配送人員和車輛就閑置的情況。為保證人員的穩定，工資要按時發放，而人員卻沒什么事情，這個時候就可以適當代理一些與天氣不沖突的產品，根據需要選擇其它快消品或酒類，充分利用自己的人員和車輛。這樣既能降低運營費用又增加業務人員的工資，對自身的資源整合起到了良好的效應。

　　高額回報式
    　
　　這種定位方式是以投資回報為考量產品的模式，通常會在一些夜場、禮品市場、服務區等特通渠道實施。這些渠道的經營模式與傳統的渠道模式不同，一般對產品的品牌要求不強，對產品的包裝要求較高，盡可能做到新、奇、特。
　　
　　經營此渠道需要非常好的人脈關系，這類產品的選擇一般會選擇一些傳統渠道沒有經銷的產品，以規避價格的因素。同時對產品的定價體系需要進行深思熟慮，把一些有可能會降低盈利的因素考慮進去。

　　行業互補式
    　
　　通常經銷商在實際的經營過程中容易產生對本行業厭倦的心理，這個時候往往會考慮補充一些其他行業的產品用以調節經營。采取此種產品配置，需要經銷商充分考慮當前自己所經營的行業存在的問題，有沒有發展的空間，自身當下的資源是否能夠在目前的行業內深度挖掘潛力，形成新盈利點。
　　
　　如果當下所經營的行業確實不適合自身的發展，就需要對所要進入的行業進行深度分析，找準切入點。不過建議經銷商輕易不要跨行業經營，以規避風險，畢竟“隔行如隔山”。

　　伏兵式
    　
　　我們經常可以碰到一些自己非常看好的產品，但卻與經營現狀不能夠吻合，這個時候可以先接納該品牌的幾個單品，作為“伏兵”，等到時機成熟再進行主推。同時把一些有潛力的產品緊緊握在自己的手里，也可以避免給競爭對手機會，構成潛在威脅。
    　
　　產品組合有很多種思路，這個時候需要經銷商靜下心來，望、聞、問、切，做好自身經營的現狀以及對所要選擇產品的詳盡分析，與廠家進行深度的了解和溝通，尤其是要避免廠家空頭承諾太多，造成不必要的損失。
　　
　　同時，經銷商要樹立有所為有所不為的思想，優化產品組合，才能走得更遠，飛得更高。