2011年可說是名副其實的國外酒莊收購年，先是中糧集團收購雷沃堡酒莊，接著通靈珠寶董事長兼總經理沈東軍又將法國樂朗酒莊納入囊中，之后姚明、趙薇等名人也紛紛加入其中。你方唱罷我登場的酒莊收購熱潮，對中國進口葡萄酒的市場營銷模式產生了重大影響。
據了解，目前中國市場的進口葡萄酒運作模式主要是由國內一個或幾個代理商負責引進并代理經銷。代理商們通常大多不重視品牌的推廣，只注重產品的銷售和利潤。同時，通過代理商引進中國市場的進口葡萄酒品牌因為經銷制度的管控不嚴，從而導致市場上假酒橫行、以次充好的現象屢有發生，嚴重的侵犯了消費者的權益。隨著中國葡萄酒消費市場的快速發展，這種唯利是圖以銷售業績為導向的模式已經越來越無法滿足市場需求，廣大進口葡萄酒經銷商普遍期待能夠獲得更全面完善的營銷支持。面對這一需求，法國樂朗酒莊率先給出了自己的答案。
“葡萄酒投資不是簡單的資本游戲，營銷管理是關鍵。”法國樂朗酒莊莊主沈東軍在接受媒體采訪時曾經反復強調這一觀點。在近日舉辦的2012年成都春季糖酒會上，他更是明確提出，法國樂朗不會簡單的出售代理權，已經為經銷商們成功打造了一套全新的整體營銷解決方案。
據悉，法國樂朗的這套整體營銷解決方案包括了產品分級、品牌營銷、渠道拓展、公關等多個方面，不但能夠保障經銷商的根本利益，同時還能夠在發展上給予指導。樂朗的創新營銷模式一推出就受到經銷商普遍歡迎，其市場發展也在短短一年中實現了質的飛躍。近日在中國酒類流通協會舉辦的“2012"論道中國"葡萄酒高峰論壇”上，法國樂朗一舉獲得了“進口葡萄酒10強最佳商業模式獎”殊榮。同時，在全國糖酒會辦公室主辦的《中國葡萄酒市場白皮書（2011-2012年度）》發布活動中，沈東軍亦憑借其獨到的進口葡萄酒經營理念被評為“2011中國葡萄酒市場年度人物”。
編輯：張勇
