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改革開放后，酒類流通渠道大致出現了三個階段的變化：第一階段是以區域市場為格局的傳統大流通渠道；第二階段是依托銷售終端多樣化而出現的渠道扁平化；第三階段則是電子商務盛行引爆的渠道革命。
對于當前的眾多知名酒企來說，一方面，要依托傳統的流通渠道去分銷其大部分產品；另一方面，酒類企業也要時刻關注新興渠道的變革發展。經過了長久的品牌積累和規范化的運營，名酒企業并不擔心其行業地位在一夜之間被顛覆。但是，名酒企業卻不得不時刻關文章來源華夏酒報注誰在侵蝕他們的市場份額。
尤其在電商高速發展之后，國內的一線名酒企業紛紛推出了自己的電子商務策略，或是自建電商平臺，或是與諸如京東商城、淘寶商城等電商平臺合作。如果單從銷售數字來看，在2011年酒類的電商銷售業績不足百億，相對于2000億的酒類銷售總額來說微不足道，可實際情況卻是名酒企業對電商模式的重視程度與日俱增。
在筆者看來，電子商務發展的速度太快，誰都無法預料下一步的發展格局。尤其對于那些亟待挑戰名酒地位的二名酒和區域名酒來說，電商無疑是助力二名酒和區域名酒搶占市場的“高速列車”。
換句話說，電子商務在當下變成了一種殺傷力強、勢能強勁的“特種武器”，它對酒類行業到底能造成多大影響還無法預估。在電子商務的背后肯定蘊藏了極大的能量，非一線名酒企業毫無猶豫地拿起這個武器開始拼殺，而一線名酒也不得不拿起這一武器進行應對。
在公開的場合，所有的名酒企業都在高喊要注重品牌建設、要加強渠道管理、要重視產品質量，而歸結到一點都是擔心自己的市場“蛋糕”被別人瓜分。所以，我們今天看到的酒企在緊抓流通渠道的同時，也在積極構筑自己的品牌堡壘，其核心目的就是為了建設一個更為牢固的防御體系，并以此來抵御不可預知的新興流通模式的沖擊。
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