在賣酒之前，弓勝濤曾在藝術(shù)圈內(nèi)浸淫多年，直到與“舍得”邂逅，這份“品味人生”的智慧文化引起了他的心靈共鳴。之后，弓勝濤一直嘗試著從藝術(shù)視角去領(lǐng)悟“舍得”精神，借藝術(shù)行為去推廣“舍得”品牌，用藝術(shù)品位去成就“舍得”事業(yè)。
邂逅“舍得”，心有靈犀
從18歲就開始喝酒的弓勝濤，做酒水生意的時間并不長。自己愛喝酒，連圈內(nèi)的朋友也都是白酒的忠實消費者，所以弓勝濤開始嘗試性地接觸酒水行業(yè)，于2005年9月正式注冊了河南道合酒業(yè)營銷有限公司。“剛開始沒想著把酒水生意當成主業(yè)，所以第一批我打了50萬元的款，完全采取自賣自銷的方式，進行小范圍推廣?！钡篮凸究偨?jīng)理弓勝濤談到當初的創(chuàng)業(yè)背景時回憶道，“沒有成型的營銷思路，也沒有舍得酒酒水運作的經(jīng)驗，只是憑著一股興趣，就開始了我的酒水生涯?！?BR>
弓勝濤出身干部家庭，親朋好友從政及從事藝術(shù)的人較多，所以剛開始做酒時還有些“遮掩”。弓勝濤笑著說：“我的家人和朋友好像對做生意有種誤解，認為無商不奸。所以做酒水生意后，在很長一段時間內(nèi)我采取了保密措施。直到有一天，我藝術(shù)圈內(nèi)的朋友聚會，大贊舍得酒的品牌文化內(nèi)涵和酒質(zhì)時，我才正式宣布舍得酒是我的公司在運作?！?
儒雅健談的弓勝濤，對舍得酒的品牌文化甚為推崇。無論是從公司內(nèi)部的裝飾風格，還是從公司內(nèi)懸掛的書法名品中，記者都可以感覺到，跟藝術(shù)圈結(jié)緣已久的弓勝濤儼然是用自己的藝術(shù)品位在賣酒。或者說，他不像是在賣酒，更像是在宣揚一種產(chǎn)品文化，在塑造一種企業(yè)精神。
“舍得”精神是快樂之源
“人生有所舍，才能有所得，這是真正歷經(jīng)千辛萬苦抵達人生之巔的成功者才能夠領(lǐng)悟到的人生智慧。”弓勝濤最初選擇舍得酒，就是因為喜歡上舍得的這種文化內(nèi)涵和品牌精神。雖然沒有任何運作酒水的經(jīng)驗，但是滿腔熱情的弓勝濤在2005年9月接手舍得后，便正式開始了賣酒生涯。
“剛開始運作市場的時候，我純粹是個外行，也不太重視酒水的營銷和策劃，后來發(fā)現(xiàn)賣酒并非想象中那么簡單。經(jīng)過一年半的摸索，我積累了不少經(jīng)驗，而且還發(fā)現(xiàn)賣酒原來也有很多樂趣?！睂扑袠I(yè)越發(fā)感興趣的弓勝濤，決定把心思全部放在酒水銷售方面，把賣酒當成自己的事業(yè)來做。
弓勝濤開始認真地研究市場，去思考這個行業(yè)。他發(fā)現(xiàn)，隨著環(huán)境的變化，名酒經(jīng)銷商也面臨著挑戰(zhàn)。這種挑戰(zhàn)，一方面來源于名酒廠家對名酒經(jīng)銷商資源進行整合，并對名酒經(jīng)銷商提出了新的要求；另一方面，名酒大多是高檔酒，隨著越來越多高檔產(chǎn)品的進入，消費者面臨著更多的選擇。
根據(jù)所掌握的情況，弓勝濤對運營思路進行了調(diào)整和重新定位。首先，根據(jù)公司定位明確發(fā)展思路，“沒有目標的船永遠不會到達成功的彼岸”。弓勝濤認為，作為經(jīng)銷商應(yīng)該認真研究行業(yè)的發(fā)展趨勢、競爭特點，然后再結(jié)合自身資源，制定出清晰的發(fā)展目標和規(guī)劃，這樣才能營造自己的核心競爭優(yōu)勢。“道合公司現(xiàn)在主推的產(chǎn)品是舍得酒，舍得酒的品牌核心價值取自中國傳統(tǒng)文化的精髓，這種深刻的內(nèi)涵決定了舍得酒高貴、典雅的品牌氣質(zhì)，也決定了舍得酒的目標消費人群是具有文化品位、擁有豐富人生閱歷和成功事業(yè)、注重精神修養(yǎng)的高層次人群?！币虼?，道合公司非常注重對目標消費群體資源的整合。
弓勝濤說，現(xiàn)在奢侈品銷售正成為一種潮流，名酒的主要目標消費群體也是奢侈品的主要消費力量，利用名酒這個平臺，把更多的名酒品牌價值傳遞給這些消費者，將是名酒經(jīng)銷商獲得發(fā)展的一個重要方向。
其次，弓勝濤認識到酒水行業(yè)未來的競爭主要是公司核心力的競爭。為此，道合公司注重打造自己的核心優(yōu)勢，力求為廠家和產(chǎn)品的市場推廣服務(wù)得更好?！翱梢哉f，在名酒價值回歸的機遇下，誰對名酒品牌理解得深刻、挖掘得越多，誰獲得的收益就會越大?！?BR>
在此方向的指導下，道合公司首先非常注重營銷的力量，結(jié)合事件營銷對產(chǎn)品進行成功的推廣，同時提升道合公司的品牌形象；其次就是重視渠道的構(gòu)建和創(chuàng)新，道合公司不僅聯(lián)合分銷商成立了道合俱樂部，而且公司還在去年與114酒網(wǎng)達成戰(zhàn)略合作，開始綜合運用電子商務(wù)平臺的力量。
隨著道合公司運營能力的提升，弓勝濤對做酒生意也越來越有感覺，經(jīng)營的品牌在不斷豐富，公司除了主推舍得酒之外，還經(jīng)銷了百年瀘州老窖等知名產(chǎn)品。
巧施藝術(shù)，“舍得”名動中原
記者在采訪的過程中，聽到很多道合公司的事件營銷故事。弓勝濤向記者介紹，做高端酒就要做跟高端酒相匹配的營銷活動，這樣才能充分體現(xiàn)品牌的內(nèi)涵，塑造企業(yè)的品牌形象。道合公司以“播種品牌，締造高品質(zhì)生活”為使命，秉承“大道合一”的道學思想，在事件營銷活動中，非常重視充分整合與品牌內(nèi)涵相結(jié)合的活動資源?！?BR>
2007年，道合公司正式成立了策劃部，并策劃了一系列成功的高端事件營銷活動，古都洛陽的“河洛引杯九朝醉”——舍得酒文化洛陽品賞會，引得百余人河南省最有影響力的藝術(shù)家紛紛題詞贊美；舍得酒連續(xù)五年成為“丁亥年黃帝故里拜祖大典”的貢酒及貴賓接待用酒，名噪海內(nèi)外……舍得酒的文化營銷贏得了陣陣好評。
“舍得酒的市場定位是高端人群喝的高檔白酒，但這種定位還不足以把舍得酒與其他高端白酒區(qū)分開來。所以，道合公司在運用事件營銷時，還需要精準定位，尋找自己的獨特個性?！惫瓌贊浅ｉ_心地向記者介紹了他們曾經(jīng)組織的一次活動：2009年，道合公司特地組織了一次體驗旅行，帶著分銷商和核心消費者一起到四川，親身體驗了一把舍得文化。這次活動共分兩組，第一組是由弓勝濤帶隊，成員主要是文聯(lián)藝術(shù)團和房地產(chǎn)界人士；第二組由公司管理部門帶隊，帶領(lǐng)部分經(jīng)銷商、酒店、團購等渠道的大客戶?！霸趨⒂^舍得酒廠的過程中，團隊人員都被整個酒廠龐大的生態(tài)綠色循環(huán)系統(tǒng)所震撼。而通過了解整個釀酒過程，我們的核心客戶和消費者也真正認識到了舍得酒的品質(zhì)，對舍得酒更加信賴?；顒咏Y(jié)束后，河南省文學院院長鄭彥英、著名國畫家張文江等都紛紛為舍得酒題字作畫。”
在介紹活動的間隙，弓勝濤還饒有興趣地讓記者觀看公司辦公室里張貼的一些字畫，從這些龍飛鳳舞的字畫中，記者不僅可以看到書畫作者對舍得酒的認可和推崇，更被道合公司處處充滿藝術(shù)的氛圍所感染。
領(lǐng)悟“舍得”，成就未來
“我覺得公司的發(fā)展跟團隊的管理是密不可分的，而團隊的管理需要以公平、公正、公開及人性化原則為基本點，然后用嚴格的制度，培養(yǎng)出一個組織紀律嚴明、有強大執(zhí)行力和團隊協(xié)作意識的群體，這樣才能實現(xiàn)企業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營，長遠發(fā)展的目的?！惫瓌贊谡劦焦镜纳壓蛻?zhàn)略發(fā)展時，一再強調(diào)了團隊的力量。
在團隊的管理中，他還有一個理論叫“軍隊+學府+家庭”的三位一體系統(tǒng)。其中，“軍隊”的意思指的是，要融合軍隊中嚴格、堅韌、團結(jié)、目標一致、管理制度無情的剛性力量，要充分打造團隊的執(zhí)行力。“學府”指的是團隊的能力提升和培訓，營造一個積極學習的氛圍。為此，道合公司經(jīng)常組織一些培訓活動，進行團隊文化的構(gòu)建，也稱得上是對公司員工的一種激勵培訓。 “至于‘家庭’，我認為一個公司一定要人性化管理，制度是剛性的，但是管理是要充滿溫情的。一個公司就要像一個家庭一樣，讓員工感覺到踏實，這樣才會有更強的核心力和凝聚力?！?BR>
弓勝濤認為，市場競爭越激烈，對經(jīng)銷商的要求就越高。這就要求酒類經(jīng)銷商
文章來源華夏酒報必須在組織建設(shè)和管理上狠下工夫，要苦練內(nèi)功，向管理要效益?！叭绾螐膬?nèi)部提升來整合資源，將決定著經(jīng)銷商能否成為具有競爭力的渠道服務(wù)商?！睘榇耍篮瞎驹趦?nèi)部管理上也在做著相應(yīng)的調(diào)整和改變，還設(shè)置3個職業(yè)經(jīng)理人專門負責，其中包括綜合部、人力資源部和財務(wù)部。公司的管理爭取做到市場分析流程化、活動策劃規(guī)范化、過程控制制度化及業(yè)務(wù)考核要量化等等。
目前，很多經(jīng)銷商所面臨的問題就是團隊和管理的問題，缺少一支有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍。弓勝濤知道，經(jīng)銷商未來發(fā)展的關(guān)鍵還是團隊的建設(shè)和穩(wěn)定?！拔覀儾粌H要經(jīng)營客戶，更要經(jīng)營人才，真正組建一支職業(yè)化的營銷團隊。”
曾國藩推崇“內(nèi)圣外王”，講的就是先做好自身，內(nèi)修心性，后成于外。道合公司的成功絕非借了“舍得”文化就平步青云，高枕無憂。作為一個企業(yè)，首先要做好的就是自身。在短短的6年時間，道合公司在弓勝濤及其團隊的共同努力下，在高端白酒市場成績斐然，成為一顆璀璨發(fā)光的新星。
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編輯：施紅
