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　　經(jīng)銷商作為商品流通的一個重要的環(huán)節(jié)，承擔著從廠家至消費終端的資金鏈與品牌的傳遞工作，是整合區(qū)域市場渠道網(wǎng)絡(luò)資源的重要紐帶以及與廠家一起共同打造品牌的重任。但是，隨著市場環(huán)境的變化，市場競爭格局發(fā)生了變化，渠道為王、終端為王等等市場現(xiàn)象越演越烈，由于品牌和渠道終端都不是自己的，經(jīng)銷商反而成了商業(yè)鏈中最孤立的弱勢環(huán)節(jié)。不斷長大的經(jīng)銷商為了保護自己的既得利益，以及能夠?qū)崿F(xiàn)自己的商業(yè)價值并站穩(wěn)腳立足，開始了在商業(yè)鏈中進行縱向與橫向的經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整。

　　酒水經(jīng)銷商渠道模式可選擇自建渠道

　　自建渠道，給出的最簡單的理解就是“從送貨到開店”模式，由于操作的相對可行性較高而成為了經(jīng)銷商向產(chǎn)業(yè)鏈下游拓展生存空間的一種自然選擇。

　　經(jīng)銷商自建渠道成功的案例有很多。比如經(jīng)營進口葡萄酒的“富隆”與“駿德”，以及國內(nèi)首家專營美國葡萄酒的“莎菲堡(SOUTHERNPOINT)酒窖”等，經(jīng)銷商利用自己的專業(yè)渠道承載了數(shù)百上千個品牌，成為了進口葡萄酒商家的首選專業(yè)渠道。同樣在奶粉行業(yè)，經(jīng)銷商利用手中幾個奶粉品牌，在居民區(qū)、菜場或人流量大的位置開起了奶粉專賣店，加上營業(yè)人員經(jīng)過專門的培訓，服務(wù)起客戶來很是專業(yè)，銷量一直領(lǐng)先于當?shù)亓闶坶T店的例子比比皆是。

　　在電器行業(yè)最著名的那就數(shù)國美、蘇寧兩大電器零售商了。他們最初也是給幾家大型電器公司的省代理，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型成電器零售商，而且現(xiàn)在是連最初的東家都畏懼三分。