在剛剛結(jié)束的2012（第十一屆）中部糖酒商品交易會(huì)上，由河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)和華夏酒報(bào)社聯(lián)合主辦，河南仰韶酒業(yè)有限公司總冠名，上海觀峰企業(yè)管理咨詢（河南）有限公司支持的2012中部糖酒會(huì)主題論壇——“千商大會(huì)·大商論道——經(jīng)銷商如何踢破十億門檻論壇”成功舉辦。論壇期間，與會(huì)嘉賓就經(jīng)銷商的成長(zhǎng)問題進(jìn)行了深刻討論，酒類經(jīng)銷商的“十億俱樂部”，也許不久之后將迎來(lái)更多的“新貴”成員。
“當(dāng)前酒類行業(yè)的一大趨勢(shì)是不斷整合升級(jí)。生產(chǎn)領(lǐng)域已經(jīng)表現(xiàn)得非常明顯；而在流通領(lǐng)域，由于產(chǎn)業(yè)集中度不高，小、散、弱的情況普遍存在，這就要求酒類經(jīng)銷商需加快集中整合的進(jìn)程，通過龍頭骨干企業(yè)的帶動(dòng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷模式、流通形式的創(chuàng)新，從而提升行業(yè)綜合競(jìng)
文章來(lái)源華夏酒報(bào)爭(zhēng)力。”在本次論壇上，中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)劉員如是說。
流通升級(jí)是酒業(yè)發(fā)展著力點(diǎn)
《商務(wù)部關(guān)于“十二五”期間加強(qiáng)酒類流通管理指導(dǎo)意見》中明確提出，“十二五”期間酒類流通行業(yè)的主要任務(wù)之一，是調(diào)整優(yōu)化行業(yè)結(jié)構(gòu)，通過開展品牌創(chuàng)建工程，培育一批知名酒類流通品牌。鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、信譽(yù)好、信息化水平高的酒類流通企業(yè)，通過收購(gòu)、兼并、上市等方式做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和規(guī)模經(jīng)營(yíng)；引導(dǎo)中小企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)開展特色經(jīng)營(yíng)，發(fā)展品牌專營(yíng)店、特許經(jīng)營(yíng)店等。
“根據(jù)指導(dǎo)意見，到‘十二五’期末，酒類流通行業(yè)的組織化程度將明顯提升，形成一大批年銷售額超過10億元的區(qū)域性酒類流通骨干企業(yè)，一批年銷售額超過50億元的全國(guó)性酒類流通龍頭企業(yè)，10家左右年銷售額超過百億元、具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型酒類流通企業(yè)。力爭(zhēng)‘十二五’期末，酒類零售企業(yè)連鎖化率提高到20%。”劉員介紹說，結(jié)合酒類流通行業(yè)的現(xiàn)狀，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)發(fā)展目標(biāo)，需要廣大廠商充分整合各種資源，利用現(xiàn)代化技術(shù)，加強(qiáng)組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)和流通人才培養(yǎng)，不斷創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式和理念，“10億元、50億元、百億元這些數(shù)字，不僅是對(duì)流通企業(yè)自身成長(zhǎng)的挑戰(zhàn)，更是對(duì)整個(gè)酒類流通行業(yè)規(guī)范、持續(xù)發(fā)展的巨大鼓舞和有效促進(jìn)。”
基于這種判斷，劉員對(duì)本次論壇活動(dòng)給予了高度評(píng)價(jià)：“今天，我們關(guān)注‘經(jīng)銷商如何突破十億門檻’這個(gè)命題，其實(shí)是對(duì)酒類流通行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的探索，是一種行業(yè)責(zé)任性的思考。”他表示，本次活動(dòng)的組織方包括河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)、河南仰韶酒業(yè)有限公司和華夏酒報(bào)社，恰好代表了行業(yè)協(xié)會(huì)、生產(chǎn)企業(yè)和行業(yè)媒體三個(gè)方面，都對(duì)酒類經(jīng)銷商的成長(zhǎng)表現(xiàn)出一致關(guān)注，充分表明流通升級(jí)是酒業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要著力點(diǎn)。
中部酒交會(huì)聚焦流通“新貴”
到今年，中部糖酒商品交易會(huì)已經(jīng)成功舉辦了十一屆，作為中原地區(qū)的酒展盛會(huì)，它的成長(zhǎng)過程也代表了當(dāng)?shù)鼐祁愊M(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展軌跡：由最初的河南地產(chǎn)酒唱主角，到后來(lái)國(guó)內(nèi)白酒主流品牌紛至沓來(lái)，再到進(jìn)口葡萄酒踴躍亮相，隨著焦點(diǎn)的不斷推移，展會(huì)的規(guī)模和影響力也越來(lái)越大。而今年中部糖酒商品交易會(huì)的焦點(diǎn)是什么？
“千商大會(huì)，大商論道，無(wú)疑是這次酒交會(huì)的核心環(huán)節(jié)和主題活動(dòng)，酒類經(jīng)銷商如何突破瓶頸，如何踢破十億門檻，也是整個(gè)河南酒類行業(yè)所關(guān)注的焦點(diǎn)。”河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)蔣輝向《華夏酒報(bào)》記者表示，河南是酒類產(chǎn)品消費(fèi)大省，加之特殊的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)大的品牌輻射能力，歷來(lái)是酒類企業(yè)的必爭(zhēng)之地，也催生了河南省內(nèi)難以計(jì)數(shù)的酒類流通企業(yè)，其中包括億星、世嘉、三睿、喜洋洋等知名企業(yè)，但更多的是中小型經(jīng)銷商，甚至不乏竄貨、售假等嚴(yán)重破壞市場(chǎng)秩序、損害酒類行業(yè)和消費(fèi)者利益的“毒瘤”。
“總的來(lái)說，河南省酒類經(jīng)銷商隊(duì)伍的規(guī)模很大，但綜合實(shí)力不強(qiáng)，一些先進(jìn)的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷模式，也多是從外省借鑒而來(lái)，自身缺乏創(chuàng)新能力，這與河南省作為酒業(yè)大省的地位是不相符的，中部酒交會(huì)既然是要促進(jìn)河南酒業(yè)健康發(fā)展，那現(xiàn)在必須關(guān)注經(jīng)銷商的成長(zhǎng)問題，為更多的河南酒商踢破十億門檻拓展思路，提供動(dòng)力。”蔣輝說。
本次酒交會(huì)上，河南仰韶酒業(yè)有限公司備受矚目，其“彩陶坊”系列產(chǎn)品受到參展客商的關(guān)注，河南仰韶酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)侯建光表示，像“彩陶坊”這樣具備品質(zhì)優(yōu)勢(shì)和文化底蘊(yùn)的產(chǎn)品，更需要優(yōu)秀經(jīng)銷商的支持，才能在市場(chǎng)上充分釋放其內(nèi)在價(jià)值，“大商論道，其實(shí)是關(guān)注品牌，通過經(jīng)銷商的不斷提升，將豫酒的優(yōu)秀基因轉(zhuǎn)化為品牌表現(xiàn)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。”
浙江商源集團(tuán)執(zhí)行副總裁錢雷也來(lái)到此次論壇的現(xiàn)場(chǎng)，在他看來(lái)，10億元不僅是一個(gè)具體數(shù)字，還寓意酒類經(jīng)銷商要不斷尋求自我超越，“對(duì)于規(guī)模較小的經(jīng)銷商，可能1億元就是一個(gè)關(guān)鍵門檻，或者3億元、5億元。在經(jīng)銷商發(fā)展過程中，這都是具有關(guān)鍵意義的節(jié)點(diǎn)，每一步突破都要付出努力，即便像商源這樣已經(jīng)具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)和行業(yè)知名度的流通企業(yè)，同樣很關(guān)注本次論壇的議題，因?yàn)榫茦I(yè)發(fā)展的速度很快，行業(yè)形勢(shì)瞬息萬(wàn)變，經(jīng)銷商必須時(shí)刻保持進(jìn)步的意識(shí)和動(dòng)力。”
聚焦“十億”新貴，關(guān)注經(jīng)銷商的成長(zhǎng)，“千商大會(huì)·大商論道——經(jīng)銷商如何踢破十億門檻論壇”目光所及，是豫酒振興的關(guān)鍵階梯，更是酒業(yè)持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)力。
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編輯：閆秀梅
