2011年，中國白酒“百億俱樂部”再次迎來新成員——瀘州老窖和郎酒躋身第一梯隊。目前，白酒年銷售額超過百億元的航母級企業共有5家：五糧液、茅臺、洋河、瀘州老窖、郎酒，而在他們身后，還有一大批虎視眈眈的追趕者：汾酒集團計劃在2012年實現百億目標，稻花香、古井貢、衡水老白干、紅星等眾多名酒企業紛紛成為百億俱樂部的“候選會員”。
然而在生產領域骨干企業紛紛加快發展步伐的同時，酒類行業的另一重要板塊——流通領域卻顯得分外沉寂，除了浙江商源、陜西天駒、廣東粵強、山東新星、河北橋西、北京朝批、上海海煙等少數傳統“大商”屢創新高之外，更多的酒類經銷商長期在原地徘徊：幾乎每個省
文章來源華夏酒報級市場上，都有幾家銷售額在5億元上下浮動的“大戶”，在地級市也常常看到銷售額在億元左右的“地方豪強”，而在銷售規模停滯不前的同時，他們中的絕大多數企業，在品牌建設、商業模式創新和團隊建設方面同樣舉步維艱，長期在“重復勞動和修修補補”中蹉跎歲月，付出艱辛卻仍沒能實現做強事業、做大市場的夢想。
對于酒類生產領域和流通領域所表現出的這種反差，浙江商源集團董事長朱躍明的觀點很有代表性：“一個產業的成熟標志并不是上游大型生產型企業的出現，而是下游大的商業型企業的出現，以及由此決定的，分工明晰的商業環境逐漸形成。”
由此看來，近年來酒類行業的迅猛發展固然令人欣喜，但經銷商的成長和轉型問題卻始終沒有得到解決，并有可能成為制約行業提升的瓶頸。在生產企業和流通企業的落差之間，在無數酒類經銷商成功與失敗的個案背后，是怎樣的力量在發揮作用？酒類經銷商又該如何實現自我提升，突破經營門檻，在酒類行業發展中發揮更積極的作用？
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編輯：閆秀梅
