如果把酒類經銷商群體比喻成一座金字塔，那么對于身處塔尖位置的極少數超級“大商”來說，“十億”已成為其發展歷程中的一道靚麗風景，承載著一段或精彩或艱辛的往事回憶；而對于身處塔基位置的眾多耕耘者來說，“十億”更像是一個美好的夢想，在多數時候都被精打細算的繁雜事務所掩蓋。
而在塔身的中堅位置上，還活躍著這樣一個經銷商群體：經過長年的發展積累，與名酒品牌建立了穩定的合作關系，擁有自己的渠道資源和核心團隊，在本地市場乃至區域市場上已形成較大的知名度和較高的影響力，銷售額過億元甚至超過5億元、逼近10億元，可謂割據一方，獨領風騷。然而他們也有自己的憂慮：在酒類行業不斷增長，酒類消費日益升溫的大好環境下，企業經營壓力卻越來越大，一面是與生產企業的利益博弈，一面是酒類流通多元化所帶來的彷徨疑惑——在確保生存的基礎上，卻在循環往復中停滯不前。
如何躍過“十億”龍門，晉身“新貴”行列？他們始終未停下探索的腳步，他們就是“十億”征途上的實踐者和思考者。
邁向“十億”的“369”節奏
如果說酒類經銷商因缺乏創新動力而陷入生存困境是一種悲哀的話，那么對于企業成長抱有強烈愿望，卻始終不得其法而屢屢受挫者來說，則是痛苦的煎熬。因此，在樹立“十億”目標的同時，還要根據行業和市場的發展趨勢，結合企業自身的經營特點，找準發展的節奏與節點。
“我認為所謂的模式，并非某個單一的策略或方法，而是建立完整的企業發展規劃和運營機制，可以將之概括為3、6、9的關鍵點?！焙幽险闵叹菩泄煞萦邢薰究偨浝項钋迳奖硎?，所謂“3”，即“1個好產品+1種好模式+1個好團隊”。他具體解釋說，所謂好產品，是指經銷商在成長的關鍵階段，必須根據所在的區域市場、目標消費群體的消費特點與價值取向，選擇具有強大市場生命力和競爭力的產品，“這個產品必須是具備優良品
文章來源華夏酒報質和文化品位的。”而好模式是指酒類流通企業的運營方式，包括與上游廠家的合作形式，對下游市場的經營模式，“隨著酒類流通市場的發展，經銷商對于企業的運營模式要保持創新理念，使之與市場形勢相適應?！币粋€好團隊則意味著經銷商要注重內部組織建設，確保企業行為的市場執行力。
“6”是指為經銷商的市場布局做規劃。在楊清山看來，酒類流通企業要達到10億元的銷售規模，必須將渠道網絡拓展至6個以上的省級市場，“對于酒類產品的銷售，人口就等于市場，10億元的銷售規模，僅靠一個省的消費群體很難支撐起來，必須在廣度上加以拓展?！彼治稣f，當然，酒類流通企業也可以通過在較為狹窄的市場空間內進行深度操作來實現銷售額的激增，“對于經銷商來說，在廣度和深度之間應該協調把握，不能廣而無根，也不能自我局限，對于目標為10億元規模的酒類流通企業，我認為選定6個省級市場進行操作比較合理，既不會超出力所能及的掌控范圍，又能確保充足的市場覆蓋面。”
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