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    　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，白酒企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已由單純的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)向品牌間的競(jìng)爭(zhēng)。雖然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以復(fù)制產(chǎn)品、品質(zhì)、技術(shù)、管理手段、渠道、服務(wù)以及流程，但是它們無(wú)法復(fù)制卓越的品牌，因此，品牌是使企業(yè)避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的“最后一道屏障”。　

    　面對(duì)《華夏酒報(bào)》記者的提問(wèn)，山東長(zhǎng)江匯泉集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)楊玉江談了他對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和看法。楊玉江說(shuō)：“作為流通企業(yè)，以前對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和認(rèn)知，只是停留在表面，并沒(méi)有引起足夠的重視。但是，近幾年隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的改變，流通企業(yè)也開(kāi)始重視品牌的建設(shè)和培育，并且從中嘗到了甜頭?！?BR>
市場(chǎng)“逼”出來(lái)的品牌化發(fā)展

    　“之所以進(jìn)行品牌化發(fā)展，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)給逼出來(lái)的。”楊玉江慨嘆地說(shuō)。他向《華夏酒報(bào)》記者講述了目前酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商的生存現(xiàn)狀：

    　當(dāng)下，隨著大型商超的涌現(xiàn)和國(guó)外運(yùn)營(yíng)商、零售業(yè)巨頭等新興商業(yè)形態(tài)的強(qiáng)勢(shì)崛起，以及生產(chǎn)廠家營(yíng)銷(xiāo)渠道的扁平化發(fā)展，酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商面臨著前所未有的困境。

    　由于酒類(lèi)流通市場(chǎng)的變化，越來(lái)越多的廠商直接與終端建立起合作伙伴關(guān)系，經(jīng)銷(xiāo)商的地位在不斷削弱、解體，酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商正面臨著更大的危機(jī)和挑戰(zhàn)。

    　在這種生存狀況和嚴(yán)峻的形勢(shì)下，長(zhǎng)江匯泉清醒地認(rèn)識(shí)到，必須建立自己的品牌，靠品牌生存、帶動(dòng)和發(fā)展已是其必然選擇。于是，從上個(gè)世紀(jì)末，長(zhǎng)江匯泉開(kāi)始了自己的品牌發(fā)展之旅。

    　建立品牌首先從選擇品牌開(kāi)始。改革開(kāi)放以后，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來(lái)越多的酒類(lèi)品牌參與到競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商可選擇的余地很大。

    　但是，在眾多的品牌面前，長(zhǎng)江匯泉始終堅(jiān)持“只選對(duì)的文章來(lái)源華夏酒報(bào)，不選廢的”，同時(shí)楊玉江還有一個(gè)近乎苛刻的要求，就是“貨比三家”，即誰(shuí)的口碑好，誰(shuí)的信譽(yù)高，誰(shuí)的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，就選擇誰(shuí)。除此之外，楊玉江還有一個(gè)條件，就是品牌的“老板”必須人品好、信譽(yù)高，因?yàn)闂钣窠钪挥小袄习濉钡娜似泛?，酒品才好，這是被無(wú)數(shù)實(shí)踐證明了的事實(shí)。

    　在這種“優(yōu)中選優(yōu)”的思想指導(dǎo)下，長(zhǎng)江匯泉與國(guó)內(nèi)知名品牌茅臺(tái)、五糧液、劍南春、郎酒、西鳳、汾酒、瀘州老窖等建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系，經(jīng)廠家授權(quán)開(kāi)設(shè)了名酒專(zhuān)賣(mài)店；針對(duì)區(qū)域白酒品牌，長(zhǎng)江匯泉選擇了省內(nèi)的古貝春、景陽(yáng)岡、文登學(xué)等。在精挑細(xì)選的基礎(chǔ)上，長(zhǎng)江匯泉做到了貨真價(jià)實(shí)，物美價(jià)廉，讓消費(fèi)者買(mǎi)得舒心，買(mǎi)得踏實(shí)。

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編輯：閆秀梅