近年來，隨著我國進口葡萄酒事業的迅猛發展，一線城市和沿海城市的進口酒市場已逐漸趨向飽和，越來越多的進口商或代理商渴望在中國廣袤的內地市場上找尋到自己的位置。若在以前，這一想法多半要靠進口商或代理商以一己之力去拼搏，而在5月31日之后，一切可能都會有所不同。
5月31日，由安徽歐堡萬國集團發起組建的“歐堡萬國酒業聯合經營體”（下稱“歐堡萬國酒聯體”）在合肥掛牌成立。與傳統單兵作戰的銷售模式不同，歐堡萬國酒聯體在經濟合作的基礎上，創新地將上游供貨資源和下游銷售資源進行整合，形成了有機分工、各取其利的聯盟體系。
未來3年內，歐堡萬國酒聯體計劃在皖、蘇、魯、贛、鄂、冀、湘、豫等省二、三線城市發展150個特許加盟和直營酒莊，將精選的80家至100家供應商的產品直接輸送到這些城市。伴隨著這一新型流通模式的發展，進口商或代理商想要實現深入中國內地市場的愿望將會變得簡單許多。
整合供銷資源優勢
“在我國的一線城市和沿海地區，進口商、代理商的數量有近萬家，其中有一半以上進口商或代理商手上的產品非常好。但是，由于中國地大物博，靠某一個企業把手伸向內陸市場，來設置規范的銷售網絡，顯然是力不從心的。即便是資金實力再雄厚，也很難在內陸市場做到非常完美，而葡萄酒這個業態最需要的就是規范和專業的銷售網絡?！卑不諝W堡萬國集團董事長陳毅勇認為，進口葡萄酒真正的市場是在內地，合肥又是內地中西部地區的咽喉要地，歐堡萬國酒聯體的成立標志著國際葡萄酒真正進入內地廣大市場的時機已經到來。
據陳毅勇介紹，歐堡萬國酒聯體的核心競爭力在于集優勢、集大成。歐堡萬國酒聯體由歐堡萬國集團出資設立經營公司，主要負責渠道拓展和管理。在上游供應環節，歐堡萬國酒聯體會在國內外的進口商和代理商中，擇優選擇80家至100家組成特邀國際葡萄酒企業供應團。供應團成員需要按照內陸市場所需要的產品結構提供產品，并把一定數量的產品集中在歐堡萬國酒聯體。然后，歐堡萬國酒聯體將在安徽、山東、江西、湖北、湖南、河北、河南、江蘇等省份的二、三線城市，以每個城市2家、每年開設50家的速度來設置規范的連鎖銷售網絡。如果一個城市很好，但是當地沒有合適的特許加盟商時，歐堡萬國酒聯體將直接在當地設置銷售終端。
“80至100個供應團成員就相當于80至100個采購部，能夠保證我們有4萬~6萬件的進口酒日儲量，這個數量對于一般的葡萄酒企業來說是難以做到的?！标愐阌陆榻B說，“這樣就把一個產品鏈分成三段，由供應團提供產品，歐堡萬國進行渠道拓展和管理，加盟商或直營店負責終端銷售。每個環節充分發揮各自的優勢，實現各分其工、各取其利的多贏局面。”
“在不久的將來，以歐堡萬國為中心，將會形成一個輻射內地廣大市場，具有品牌影響力和專業性兼備的葡萄酒銷售網絡，對于發展中部地區的經濟，傳播葡萄酒文化具有重要的意義。”陳毅勇說。
資金、人才雙重保障
在葡萄酒行業的發展中，資金和人才往往是制約企業發展的兩個瓶頸。為了解決這兩個問題，在歐堡萬國酒聯體成立的同時，歐堡萬國資產（金融）管理服務中心、西北農林科技大學葡萄酒學院·歐堡萬國培訓實習基地也一并掛牌成立。
歐堡萬國資產（金融）管理服務中心是由歐堡萬國集團與商業銀行、中盈盛達投資集團、私募紅酒基金等金融機構共同組成，目前的資金儲備為2億元。在資金使用上，一方面可以為歐堡萬國酒聯體的特邀國際葡萄酒企業供應團成員提供快捷的免擔保貸款?！拔覀兂兄Z，在一定的數額范圍內，比如300萬元，在申請之后的5個小時內就能完成。假如是上午10
文章來源華夏酒報點打申請報告，下午3點鐘就能把款打到賬上?！标愐阌抡f。
另一方面，在發展連鎖特許加盟商時，如果加盟商的人品、人脈資源等條件都符合要求，但是資金不夠的話，歐堡萬國資產（金融）管理服務中心也可以為其提供貸款服務。
有了資金后，下一步需要解決的問題就是人才?！捌咸丫菩袠I在內地還屬于一個新興行業，即便是在整個中國，也就是最近幾年才開始走向成熟。偌大一個國家，正規的葡萄酒學院寥寥無幾，而葡萄酒行業所涉及到的專業知識又特別多，倘若連葡萄酒企業都不知道葡萄酒文化是怎么回事，又如何去推廣？”陳毅勇認為，人才是關系到企業長遠發展的一個重要問題，因此需要從戰略的角度去考慮。
為了滿足歐堡萬國集團對專業人才的需要，以及國內葡萄酒經營行業的專業人才需求，歐堡萬國集團與西北農林科技大學葡萄酒學院合作，設立了“葡萄酒培訓實習基地”。這個基地涵蓋培訓和實習兩個功能，培訓主要是面向社會招生，實習則是為西農大葡萄酒學院的學生提供實習場所。
“培養出來的人才一方面可以為歐堡萬國公司服務，另一方面可以為我們的企業供應團、加盟商提供服務。”陳毅勇表示，“酒聯體不僅擁有良好的運作模式，還同時擁有資金和人才兩大支撐，未來的前景是可以預期的?！?BR>
開創酒類流通新局面
對于歐堡萬國酒聯體的成立，中國酒類流通協會副會長兼秘書長劉員認為，這首先是對我國進口葡萄酒流通模式，乃至于整個中國酒類流通模式的一種探索和創新。
“去年，中國酒類流通協會配合國家商務部，制定了我國歷史上第一個酒類流通行業發展規劃，這個規劃對于我國酒類流通行業在‘十二五’期間的發展具有重要的指導意義。其中，酒類流通模式的創新是規劃中非常重要的一項內容。我們非常期待歐堡萬國酒聯體能夠取得成功，為中國酒類流通開創一個新的模式?！眲T表示。
此外，在劉員看來，歐堡萬國酒聯體的成立對于凈化進口酒市場也將起到積極的作用?！皻W堡萬國和一線市場中的進口商或代理商聯合起來，由他們提供貨真價實性價比好的產品，并且歐堡萬國的連鎖銷售網絡輻射多個省市，能夠為消費者提供可信賴的進口葡萄酒產品，同時也能在行業中樹立規范經營、行業自律的形象。”
為了確保產品品質并樹立自身良好的品牌形象，歐堡萬國酒聯體也花費了不少精力。
陳毅勇坦言，很擔心目前不規范的葡萄酒市場會損害消費者的信心，“歐堡萬國只是滄海一粟，我們會盡自己的力量，建立我們自己的網絡，盡量去規范它，為消費者提供貨真價實的產品?！?BR>
“目前報名想加入酒聯體的供應商很多，我們在選擇供應商時非常慎重。我們有自己的產品評審專家，首先會對供應商的產品進行認證，再對其手續進行確認，然后會對產品進行品鑒，最后會有相應的專家根據產品的進價來確定價格?！标愐阌抡f，“除了在進貨渠道上進行保障外，在把產品輸送給終端時，我們的終端不賣這80家至100家供應商之外的產品，由此來確保產品品質并樹立品牌形象?！?BR>
“我曾經告訴消費者一種很笨拙的辦法，想買真酒就去大酒莊買，因為它的違法成本更高?，F在，消費者只能去規模大的地方買酒，才能心安。我們希望能夠建立一個規范的專業的銷售網絡，為消費者提供可以信賴的產品，在規范中獲取我們合理的效益。”
安徽歐堡萬國集團董事長 陳毅勇
揭牌儀式上，安徽歐堡萬國集團特邀郎咸平教授舉行演講報告會。 轉載此文章請注明文章來源《華夏酒報》。
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編輯：施紅
