2012廣東國際酒類商品展銷會吸引了很多葡萄酒愛好者和商家前往觀察。
五顏六色的彩帶飄舞著，人聲鼎沸、樂曲悠揚，“2012廣東國際酒類商品展銷會”的開幕式看起來與大多酒展很類似。“做進口葡萄酒的人，很重視酒類展會，因為他們中的絕大部分人缺乏完善的市場網絡和營銷隊伍，要展示、要招商，展會是非常重要的平臺。但作為專業酒展的組織者，我認為酒商不能僅僅滿足于此，更應該透過這個窗口去觀察行業趨勢，對企業決策進行合理規劃。”廣州威諾展覽服務有限公司總經理耿磊說道。按照他的構想，展會要給予酒商更廣闊的思考空間，要成為一個眺望未來的高地。
我們不妨就從此刻、從這里，對進口葡萄酒市場的未來格局做一番展望。
資源集中，催生大商
在位于琶洲保利世貿博覽館的展廳內，《華夏酒報》記者看到，保樂力加（中國）有限公司、南方航空進出口貿易有限公司、廣東中外名酒連鎖等展廳占據了醒目位置，而專注經營美國葡萄酒的十六區酒業有限公司、意大利皮埃蒙特出口工會等展廳同樣人氣旺盛。“其實這種展會格局并非偶然，它預示著進口葡萄酒行業的資源集中度會越來越高，主流酒商的行業地位將大大提升，并促進市場秩序的完善和規范。”耿磊如是說。
自2006年至今的7年時間里，大量業內外人士紛紛加入進口葡萄酒的淘金熱潮，各種葡萄酒窖、葡萄酒會所如雨后春筍般涌現出來。或者說，進口葡萄酒銷售數量與市場規模的激增，很大程度是由于代理商數量的爆發性增長所致。不同產地、不同品牌、不同價位的進口酒產品迅速囤積在渠道上，固然刺激了市場消費的需求，但缺乏合理排序，眾多商家的產品結構、營銷模式雷同，網絡和目標消費群嚴重重疊。而少數商家又在浮躁的、急功近利的心態驅使下，開始低價拋貨，擾亂了正常的市場秩序。于是，價格之亂、品牌之亂浮出水面，進口葡萄酒的市場競爭處于較低水平。
行業門檻缺失以及過高的收益預期，導致酒商隊伍“超編”，市場資源集中度較低，這無疑是阻礙進口葡萄酒行業走向理性與成熟的溝壑，行業結構調整必將是未來幾年的大勢所趨。
而從國家政策導向來看，這一趨勢同樣明顯，在《商務部關于“十二五”期間加強酒類流通管理指導意見》中明確提出，“十二五”期間，酒類流通行業的主要任務之一，是調整優化行業結構，通過開展品牌創建工程，培育一批知名酒類流通品牌。鼓勵競爭力強、信譽好、信息化水平高的酒類流通企業，通過收購、兼并、上市等方式做大做強，實現優勢互補和規模經營；引導中小企業細分市場開展特色經營，發展品牌專營店、特許經營店等。“到‘十二五’期末，酒類流通行業的組織化程度將明顯提升，形成一大批年銷售額超過10億元的區域性酒類流通骨干企業，一批年銷售額超過50億元的全國性酒類流通龍頭企業，10家左右年銷售額超過百億元、具有國際競爭力的大型酒類流通企業。力爭‘十二五’期末，酒類零售企業連鎖化率提高到20%。”
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