片子免费毛片在线观看福利,五月天涩涩激情,美女视频的全免费视频网站,98.色色,韩国R级19禁电影在线观看,成年人一级黄色片子,七月婷婷六月色综合,大胸麻酥酥无圣光无遮挡图片,超碰在线免费av

　　進入炎炎夏日，正式步入葡萄酒的銷售淡季。一些葡萄酒商家在5、6月份就已經開始操心銷售淡季該做什么。有的人積極籌劃酒會，有的人利用各方資源去找客戶、拓銷路。那么，到底什么方法才能做到有的放矢，讓淡季不淡，有所收獲呢？

　　淡季做市場、搞管理、抓服務

　　“旺季做銷量，淡季做市場”，是酒類銷售的一個普遍認可的策略。葡萄酒市場處于銷售旺季時，以完成銷售定額為工作重心，而在銷售淡季，工作重心則轉移到檢討市場得失，維護市場份額，探索潛在市場需求，深入挖掘市場潛力。

　　旺季沖業績，淡季搞管理，是橡木桶酒窖董事長陳瑞東奉行的策略。他告訴筆者，旺季時，葡萄酒廠家應該以足夠的資源投入保證銷售業績的完成，但是，一些在銷售旺季沒有時間做或者是被有意無意忽略的事情，例如渠道成員的維護與管理，銷售團隊的規范化管理等應該在淡季著手來抓。“葡萄酒文化的推廣是一件非常重要的工作，我們首先要要求自己的團隊成員要有非常高的葡萄酒文化知識，才可能做好葡萄酒的文化推廣工作。在旺季的時候，他們更多的是去攻市場去了，淡季的時候，就需要潛下心來，踏實認真地學習葡萄酒知識。我要求我們的一線員工至少都要有WSET 2級的水平。”陳瑞東說。

　　筆者了解到，一些商家在銷售淡季，往往會主動出擊，積極舉辦一些主題品酒會，甚至邀請國外的酒莊主或者釀酒師前來助陣。但是陳瑞東并不贊成這種方法，他認為，一方面會增加成本，另一方面因為是淡季往往起不到應有的效果。事倍功半，很是劃不著。

　　旺季拉客戶，淡季做服務。成都龍船貿易有限公司負責人尚羽認為，旺季著重抓客戶拓展，而淡季則應該著重于客戶服務。如加強與客戶的聯絡與溝通，了解客戶的真正所需，還可以開展一些培訓工作，讓客戶感覺到自己受到重視。

　　淡季也可以促銷量

　　找準產品類型，加大促銷力度。筆者認為，其實葡萄酒不同于白酒，白酒度數太高不適宜夏天飲用，而葡萄酒的品類異常豐富，干白、甜白、桃紅、起泡酒這些類型的酒其實都很適合夏天銷售。因此，找準品類來做好促銷非常關鍵。特別是隨著葡萄酒消費市場的日益成熟，江浙等沿海一帶的消費者已經有了消費白葡萄酒的習慣，夏天淡季推這些類型的葡萄酒對消費者來說，更清淡且便于食物的搭配，是很好的一種選擇。

[1] [2]

編輯：盧靜