東北市場(chǎng)究竟是一座充滿(mǎn)財(cái)富機(jī)遇的“富礦”，還是暗礁遍布、險(xiǎn)象環(huán)生的“黑洞”？對(duì)于白酒企業(yè)而言，這是個(gè)仁者見(jiàn)仁、智者見(jiàn)智的問(wèn)題，有人在這里斬獲頗豐，有人在這里鎩羽而歸。但不可否認(rèn)的是，東北酒市因其開(kāi)放性和包容性而充滿(mǎn)誘惑，不斷吸引著各地名優(yōu)白酒品牌來(lái)此一試身手。
就“2012東北地區(qū)酒商年會(huì)”所透露的種種跡象來(lái)看，東北白酒市場(chǎng)的新一輪競(jìng)爭(zhēng)“戰(zhàn)火”已經(jīng)點(diǎn)燃，逐鹿東北，誰(shuí)得“龍脈”？
酒市“龍脈”，若隱若現(xiàn)
談及東北白酒市場(chǎng)，很多人首先會(huì)想到地產(chǎn)酒企業(yè)實(shí)力單薄，難以抵御外來(lái)品牌的強(qiáng)勢(shì)沖擊。但事實(shí)卻并非如此簡(jiǎn)單，多年以來(lái)，廣受詬病的東北地產(chǎn)白酒一直牢牢占據(jù)著市場(chǎng)主導(dǎo)地位，并逐漸將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向高端拉伸。至于外省品牌，固然有茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、水井坊、舍得、洋河、豐谷等的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，但更多的是在特定價(jià)位、特定市場(chǎng)的局部突破，能夠形成濃厚品牌氛圍和統(tǒng)治性市場(chǎng)表現(xiàn)者，可謂鳳毛麟角。
比如在吉林省會(huì)長(zhǎng)春，地產(chǎn)酒居于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，占到市場(chǎng)總份額的70%以上。在高端市場(chǎng)上，茅臺(tái)、五糧液在超市和專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)量比較穩(wěn)定，餐飲渠道則是地產(chǎn)品牌榆樹(shù)錢(qián)的天下；在中低端產(chǎn)品中，傳統(tǒng)的吉林“三秀”洮兒河、洮南香和榆樹(shù)大曲銷(xiāo)量一路領(lǐng)先。
而松原作為吉林省中經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城市，中高檔和中檔市場(chǎng)都被地產(chǎn)酒榆樹(shù)錢(qián)、洮兒河、洮南香把持，低檔酒市場(chǎng)上洮兒河、洮南香依舊暢銷(xiāo)，其光瓶酒在餐飲店很受歡迎，零售價(jià)格在15元/瓶左右。即使在流通性銷(xiāo)售終端，這些光瓶酒零售價(jià)也能達(dá)到10元/瓶，整體價(jià)位相比于其他城市較高。
遼寧省會(huì)沈陽(yáng)的白酒市場(chǎng)容量很大，哪個(gè)品牌來(lái)這里似乎都很容易獲得生存的空間，但是如果想做品牌影響力，市場(chǎng)覆蓋率達(dá)到30%又是非常困難的。于是形成了品牌混戰(zhàn)、此起彼伏
文章來(lái)源華夏酒報(bào)的市場(chǎng)格局。
在本溪，地產(chǎn)品牌鐵剎山的市場(chǎng)占有率高達(dá)60%以上，處于一種絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。它利用自己由高到低的產(chǎn)品布局，充分掌控了本溪市場(chǎng)，這種優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在中低檔產(chǎn)品上，而高端市場(chǎng)則是茅臺(tái)、五糧液和劍南春三足鼎立。
黑龍江省會(huì)哈爾濱的白酒市場(chǎng)容量在15億元左右，其中玉泉、北大倉(cāng)和富裕老窖三大地產(chǎn)名酒統(tǒng)領(lǐng)市場(chǎng)，合計(jì)規(guī)模達(dá)到7個(gè)多億，剩余市場(chǎng)份額則基本被高檔的茅臺(tái)、五糧液、舍得、水井坊、國(guó)窖1573和中高檔的瀘州系列、郎酒、洋河等一二線(xiàn)名酒所瓜分，各占一隅，難分伯仲。
從市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，至少到目前為止，還沒(méi)有哪個(gè)品牌真正找到?jīng)Q勝東北市場(chǎng)的有效途徑。酒市“龍脈”，若隱若現(xiàn)，東北酒市的王者之位還難有定論。
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