是偶然，更是必然。
潘智群結緣酒水，看似漫不經心，可是一踏入便是近30年。從1981年開始，潘智群就開始和當地的白酒企業打交道，但是那時的他并不知道接下來的時間里，會一直與酒結伴同行。
不久潘智群調到德州百貨糖酒部，也是做酒水采購工作。那時的他血氣方剛，工作努力，并希望通過自己的努力，得到大家的認可。但是在26歲那年，潘智群迎來了他人生的一個重要拐點。那一年社會給他上了一課，讓他明白了理想和現實的差距，也正是那一年，他做出了一個改變自己一生的決定。
那年，國家開始了“砸掉三鐵”（即鐵飯碗、鐵工資、鐵交椅）的改革，潘智群所在的德州百貨糖酒部開始了有史以來第一次總經理競聘。對自己的能力、群眾基礎十分自信的潘智群，志在必得，他甚至開始了作為德州百貨糖酒部總經理的工作構想。但是最終的結果卻猶如一盆冷水，將他興奮的火苗徹底澆滅，競聘不過是一場成全別人的“秀”，結局早已注定。
一氣之下，潘智群辭職離開了德州百貨這家在當時算非常好的單位，并很快到德州共青團下屬的一個企業找到了工作，同樣是做酒水食品采購銷售，一干就是近十年?！笆昴ヒ粍Α保认笳髁私洑v萬千的沉淀，也喻示著意氣風發的新開始。此時的潘智群，已不滿足于當前的工作現狀，開始思考自己未來的道路，人浮于事、效率極低的工作環境，最終讓他萌生了創業之意。
“我是一個有理想的人。”這是潘智群給自己的一個評價。1993年，懷揣6000元啟動資金，帶著兩三個人，冒家人之大不韙，潘智群開始了“寶真”的艱辛創業之路。到目前，寶真酒業員工已發展到800多人，年銷售額10多億元，分公司、酒類專賣店遍布全國重點城市，已經成為國內高端酒水以及進口葡萄酒專業品牌運營商的領軍企業。
假如時光可以倒流，潘智群說他依然會做出這樣的選擇。
1993年～1998年創業期：行業信用積累
與很多白手起家、艱苦創業的人一樣，起初潘智群并沒有什么更為優越的條件。他在德州租了一個小門頭房，代理一款白酒產品，這就是寶真酒業的前身。
上世紀90年代，正是計劃經濟與市場經濟并軌的時候，很多產品比較緊缺，市場監管不嚴格，那時正值全國酒水市場混亂之際，假酒、竄貨現象非常嚴重，眾多的酒水代理商開始走一些歪門邪道，從中謀取暴利，發了財。
潘智群回憶說，他鋪面左邊那家賣“那些東西”的，買了輛125摩托車；他右邊這家賣“那些東西”的，買了輛汽車。對于靠這些手段獲得的豐厚利潤，潘智群并不羨慕：“我們始終堅持要和廠家直接打交道，要賣正規的貨，做有良心的人?！?BR>
于是，潘智群在自己的店門頭貼了一張告示：絕對保真，假一賠萬。周圍的朋友多次勸他不要太認真，別跟錢過不去。他聽后總是一笑，堅守著一個商人最基本的底線。事實證明潘智群是對的，如今“左右”兩邊的企業早已沒了蹤影，而他卻在行業里越做越大，寶真酒業，不但在穩健地發展，而且逐漸成為全國酒水流通行業的標桿。
在拒絕利益誘惑、始終堅持品質第一的同時，潘智群很用心地踐行著人間最樸質的道理——吃虧是福、多為別人考慮。當時，北方服務意識普遍不強，潘智群的德州寶真商貿公司率先在德州提出“24小時送貨”的服務理念。為了方便起見，潘智群還把一部銷售電話安在家里，哪怕是半夜，只要電話響了馬上給客戶送貨。
有付出就一定會有回報。這項服務一經推出，像隆冬里的一股暖流，溫暖了客戶的心，也讓潘智群的生意走上了正軌。由于沒有賒欠，公司的資金實現了快速積累且資金流順暢。
而在與客戶打交道的過程中，潘智群總是將客戶的事情放在心上，從不大意。他經常對員工說，“要一切為了客戶”，他是這樣說的，也是這樣做的。據新寶真的一位經銷商介紹，有一次他給寶真打款，多打了一筆，自己并未查覺。但是寶真員工查明后馬上告訴了潘智群，他當即決定退還給經銷商。這件事讓經銷商很感動，于是與寶真建立了長期的合作關系。據統計，在現有客戶中，與公司合作5年以上的客戶達90%以上，良好的信譽也吸引著新的合作伙伴不斷加入進來。
“企業要想持續發起，這幾件事情要做好。一是對上游廠家的信譽，二是對下游合作伙伴的信譽，三是對企業員工的信譽。行業信用的積累需要時間?！?BR>
這三點做好了，對于廠家來說是把他們的產品推廣運作好，對于經銷商來說是承諾的事情都做到了，對于員工來說是說過的話都得到了兌現?！靶袠I信用可以形成很好的傳播。把握好這些方面，長期做下去就離‘大商’不遠了?！?BR>
憑借貨真價實的信用積累及超前的服務意識，寶真在德州成了當地酒水銷售最重要的力量，其專業性得到生產廠家和分銷客戶的認可，成為當地最具影響力的經銷商之一。創業期的5年，為寶真之后的擴張發展打下了很好的基礎。
1998年～2005年發展期：堅持就是成功
寶真在德州的發展趨于穩定后，潘智群沒有停下腳步，而是選擇繼續前行。1998年，他將公司開到了濟南，并于同年取得了星級全興酒的全國經營權。獲得了成功的市場經驗后，2002年，寶真酒業順利成為了水井坊的山東總代理。
今天來看，寶真酒業能夠成功運作部分高端品牌，潘智群每次的選擇無疑是正確的，但是在最初選擇時，這些產品的市場優勢并不十分明顯，包括水井坊及之后運作的進口葡萄酒。在當時，許多人并不看好它們未來的發展。與其說寶真酒業的成功在于對酒業的發展趨勢審時度勢，并能夠準確把握，不如說是對于選擇品牌的自信以及始終不渝的堅持。
熟悉寶真的人很容易將寶真之后的迅速發展與水井坊聯系到一起，有人曾這樣評價寶真，“就是運氣好，靠水井坊起家的”。誠然，水井坊及每一個寶真所合作的品牌都算是寶真的“貴人”，然而在當時的時代背景下，寶真也是企業的“貴人”。二者相互借勢，共同成長起來。
機會總是留給有準備的人。2002年，全興集團推出了全國第一款超高端白酒水井坊，價位超過茅臺、五糧液，起初很多經銷商并沒有看好這款產品，然而潘智群敏銳地撲捉到了市場消費環境的變化，毅然決定做水井坊山東總代理，為寶真在山東的城池打下了堅實的基礎。
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