在今年8月由《華夏酒報》舉辦的2012東北地區酒商年會上，與會的營銷專家不約而同地談到了經銷商整合問題，一時間引起了行業的熱議。而在經銷商群體中，這一輪的整合大勢已是暗流涌動，部分已從構想變為現實，大家不斷地溝通與探討，以期通過整合實現自身事業的突破。
通過對和其鑫模式的了解，讓我們對經銷商整合發展充滿了信心。路在腳下，通過觀念的轉變和信念的堅持，經銷商整合發展必將為行業掀起新一輪浪潮。
尋求成功點
今年受經濟大環境影響，大家都在尋求出路，和其鑫的成功也是建立于此。和其鑫從整個大背景來說，是一群在過去主業經營相對不錯的老板們，借助外部環境的變化來尋求出路。和君咨詢酒類事業部合伙人許英杰認為，對于經銷商而言，堅持專業化、規?；洜I，堅持管理升級，一定會決勝未來。在自身難以尋求突破之時，借助整合的力量，是突破瓶頸的最佳手段。
“漢川的18家諸侯合并為和其鑫，到今天不到兩年的時間，獲得的成果怎樣？第一是人才的匹配結構更加合理，過去18個老板，加上有的企業比較大，有自己的操盤手，再加上18個老板娘，其中一半的人完全退出日常的運營，變成了純粹的投資商，每個月只參加股東會。還有一半根據自己的偏好來任職，有位經銷商財務方面比較好，就負責財務；過去的‘領頭大哥’謝總，是枝江的代理商，和政府溝通能力比較強，現在則主要負責這方面的工作。由于每個老板的自身情況不同，這18家企業很難達成有效分配。后來，我們將公司的人才結構進行了大幅度調整，達成了現代化商貿企業所需要的要素，使得和其鑫的發展步入正軌。”許英杰說。
《華夏酒報》記者了解到，和其鑫通過和政府在商業地產方面的合作，使其經營模式發生了很大改變。目前公司樓盤就要開盤，其項目招商工作十分火爆，和其鑫承擔了當地商貿流通行業發展的重任。能夠更多地為政府分擔解憂，政府也將更好地支持企業的后續發展，形成合力，這也是經銷商整合后必須達成的目標。
許英杰還談到了公司運營費用問題。公司整合以后，過去每家公司的運營費用、管理費用并沒有大的壓縮，這與很多經銷商想象中的狀態并不一致。因為當時公司結構比較復雜，管理成本和溝通成本會更高，但是卻有效地節約了一部分渠道費用，獲得廠家的資源支持得到了放大。
因此，在人力資源的有效利用、打造強有力的當地龍頭商貿支柱企業以及節約各項費用方面，整合后的公司優勢更為明顯。這些整合后的成功點也讓很多經銷商羨慕不已，試圖通過整合達成目標，但仍需要每位企業當家人堅定信心和目標，不被當下的問題所困擾，一直向前看，未來才有方向。
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