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　　今年因受嚴控三公消費以及大的經濟環境的影響，白酒行業略顯疲軟，中秋國慶雙節旺季在今年卻出現了旺季不旺的情況。針對這個問題，五糧液萬事如意酒品牌全國運營商 北京國策酒業有限公司、瀘州老窖酒品牌全國運營商南京喜相逢貿易有限公司總經理助理鄒敏先生認為，這一現狀主要由四方面原因引起。

　　第一，這次秋季糖酒會，大家普遍感覺不是很熱烈，這主要是由于整個大的經濟環境的影響，消費能力下滑；

　　第二是三公消費對名酒消費的限制，這一因素對中高端類酒品有一定的影響和沖擊；

　　第三是與白酒行業內部有關，部分白酒企業在過去旺季過度透支品牌價值，從而引起一系列問題；

　　第四是和經銷商自律問題有關，部分經銷商違規操作，新渠道網絡消費等興起時，經銷商沒能做出適當調整等，均有一部分影響。

　　鄒敏稱，自身公司有兩個品牌，一個五糧液旗下萬事如意，屬于中高端類產品，但今年銷量同期相比略有下滑。另一個品牌為瀘州老窖，今年銷量同期上漲百分之五十。所以，雖然今年出現旺季不旺的現象，但從品牌運營商的角度來講，不應該過分受大環境的影響， 應當做出適當的調整來適應市場變化。

　　消費理性回歸 經銷商需改革創新

　　近期市場上常常出現高端白酒在做促銷、二三線比較受歡迎的現象，鄒敏認為，這一現象是消費者理性的回歸，在過去常常由于廣告宣傳等導致產品價格背離價值，但從長期來看，名酒的價格還是會向上漲。相對于國外名酒來講，國內名酒漲的還是比較低，而且中國文化值得品味。所以短期內名酒雖會有波動，但長期發展就會體現價值。

　　在這樣一個大的環境下，今年白酒經銷商面臨著嚴重考驗，鄒敏稱，從企業內部將，以往有些公司過分依賴大品牌，而現在消費者越來越理性，所以要從營銷方面做出一定的規劃。經銷商需要從內部修煉自己，不要指望依托大品牌過日子，要改革創新。

　　時代發展日新月異，電子商務等新興渠道的出現，作為經銷商該怎樣應對？經銷商對于新鮮事物不能很好接受的話就會面臨淘汰的危機，鄒敏稱，自身的產品也在網上有銷售，下一階段我們希望能夠做出一些更好的規劃，讓下一層經銷商更好的應對消費者。為打消經銷商的顧慮，將縮減投入成本，組織市場部幫助經銷商策劃，找出合適的市場模式讓他們更好的經營，進行一個好的引導。

　　行業競爭越發激烈，鄒敏認為，我們都要對行業充滿信心，因為，首先白酒行業是中國傳統行業，品牌文化價值很大，經銷商如何品味和發掘價值，將酒文化展現給世界才是我們需要做的，二是要有長遠的規劃，為消費者提供長遠的品牌發展和優質的服務，對終端消費者的服務做出加強，讓消費者感覺不只消費產品還有服務。

　　鄒敏表示，目前自身公司已經對于產品服務方面做了很多，例如去實地幫經銷商操作，指導。放棄一些利潤做活動促銷，給消費者一些回饋，再通過自身的利益反饋給下層經銷商，不追求暴利，讓利潤和經銷商都能夠良性成長。